重生之我的2006

第三十七章 4S店

類別︰都市言情 作者︰吃油麥的冬菇 本章︰第三十七章 4S店

    周一,2007年1月15日,李軒早上開著車去上學。

    終于不用大冬天騎著自行車,忍受風雪的侵襲了,李軒心情相當不錯。

    然後,進了學校,李軒好心情卻被破壞了。因為他剛剛進學校,就踫到了趙峰。

    “李軒,你囂張不了多久了!”四肢發達,頭腦簡單的趙峰憤憤的說道。

    “哦,你們有什麼手段?”李軒好笑的看著趙峰。

    “哼,你的奶茶店就等著倒閉吧!”趙峰看到李軒嘲諷的目光,立刻說道。

    李軒驚訝一下,這些富二代果然調查他了。這樣一來,上一次工商局檢查,基本已經確定,就是這些人搞的鬼。

    難道他們又耍什麼ど蛾子?

    “哦,門口那家奶茶店是你們開的?”李軒心頭一轉,然後說道。

    “你怎麼知道的?”趙峰驚訝的叫道。

    “蠢貨,我們可以看著,到底誰先倒閉!”李軒罵了一句,直接回教室了。

    既然是正常的商業手段,李軒根本就不擔心,重生回來,他就不信還玩不過幾個小屁孩?

    白天上課,李軒先是看了王明月寫的活動方案。

    以他的眼光,王明月寫的實在是粗糙,很多事情都沒有說清楚。

    不過李軒反而很滿意,他能從這一份促銷看出王明月的用心,王明月甚至已經找好了會員卡制作單位,顯然是昨天專門去找過了。

    李軒把會員權益增加了一些,單次購買滿五杯送一杯;憑身份證,會員生日送一杯飲料;每周日飲品全部八折等等。

    當然,這些權益自然是李軒從後世中其他飲品店學習的。上一世他可沒少被忽悠辦卡。

    活動策劃,目的,宣傳等東西,李軒都加了一些自己的理解。

    直到中午吃飯的時候,李軒把他修改過後的方案交給了王明月,讓她按照方案去執行。

    既然趙峰這幾個富二代要開一家奶茶店來擠壓自己的生意,他自然要先發制人,先穩定一批固定顧客再說。

    “明月姐,你盡快去辦吧,最好三天之內,把活動大張旗鼓的搞起來!”李軒等王明月看完方案,不懂的問題解答之後說道。

    “嗯,我明白!”王明月自然也知道時間緊迫,如果等競爭的奶茶店開業之後再推出活動,肯定會大打折扣。

    直到晚上的時候,李軒被魏建軍一個電話叫了過去。

    魏建軍白天听了李軒的建議,心里就一直思考這個問題,李軒為何那麼肯定能賺錢?

    他雖然並不是很看好國產車,但是最終,他還是決定先調查一番。

    魏建軍畢竟是有些商業能力的,不然後世也不會把小小一家手機店經營成燕下最大的手機城。更關鍵的是,魏建軍的人脈很廣。

    這一整天,他通過車管所的朋友,基本掌握了燕下這幾年汽車銷量,他發現,國產車銷量果然逐步增加。好多人專門去保都去買國產車。然後專門向光達4s店的老板,周康請教一番,對于汽車市場有了大概的了解。

    既然驗證了李軒的觀點。魏建軍顯然極為果斷。

    下午的時候,魏建軍,周康,和魏建軍聯系的他另外一個朋友一起聊了半天,達成了一致,幾人合伙開一家4s店,對于中低端汽車進行銷售。

    魏建軍負責經營和管理,周康幫忙聯系上級代理。而另外一個朋友,幫忙疏通官面上關系,同時也算是為4s店保駕護航。

    李軒接到魏建軍的電話,本來不太想去,其實他並不想摻和4s店的事情,這只是李軒投桃報李,給魏建軍提供一個商機而已。

    重生回來,李軒最不缺的就是商機。如今他連米粉店都沒開起來,時間就已經捉襟見肘,哪還有時間去理會4s店呀。最關鍵的是,李軒知道,這4s店就算開起來,也不會讓自己主導。

    不過魏建軍電話里說的很鄭重,讓李軒務必過來,有很重要的人介紹給他。

    李軒現在,最缺的就是關系,听到魏建軍電話里的鄭重,自然也就答應下來,直接來到約好的火鍋店。

    進了包間,魏建軍和另一個年紀稍長的胖子就站了起來。

    “軒子來了,我給介紹一下,這位就是光達4s店的老板,周康!”魏建軍迎了過來,指著旁邊的胖子說道。

    “周哥!”李軒客氣的和周康打了個招呼。

    “這位是孫銘,你叫孫哥就好!”魏建軍手虛指一下坐在座位上沒動的年輕人說道。

    “孫哥!”李軒自然知道,這個恐怕就是魏建軍想要幫自己拉的關系,只不過魏建軍沒有明說,他現在也沒機會問,只能先放下心中疑惑,打了個招呼。

    孫銘的身材很瘦,臉型有些長,濃眉大眼,看上去很社會。咧嘴一笑,和李軒含笑致意。

    “李軒老弟就不用介紹了吧,咱們這個國產車4s店的想法,就是他提出來的!”魏建軍摟著李軒肩膀說道。

    “听老魏說,老弟還在讀高中,就已經自己開店了,對于汽車銷售也這麼懂行,果然是天才一般的人物呀!”周康到底是個生意人,笑呵呵的夸獎道。

    “周哥過獎了!在你面前,我這算什麼呀!”李軒客氣一番。

    畢竟是談生意,幾人互相吹捧幾句自然也就坐下,一邊吃著火鍋,一面聊著4s店的事情。

    直到火鍋吃完,幾人已經基本定下來4s店基本框架。

    魏建軍出資55萬,佔51%的股份,同時負責4s店的經營管理。周康出40萬,佔29%股份。孫銘負責官府的一些關系,不出資,拿10%干股,李軒出5萬,佔10%股份。

    其實,魏建軍最初的方案是李軒不用出資,白拿10%股份,畢竟主意是李軒出的,剛剛討論,李軒也給出了很多針對性的建議。

    只不過李軒有些不好意思白拿,好說歹說出了一份錢,至于這些錢怎麼來,李軒也早有了計較,奶茶店推出會員體系,應該能吸納一筆現金,就算不能,也可以先挪用米粉店的籌備資金,等米粉店開業之前,奶茶店的盈利應該能夠補足這些空缺。

    就這樣,4s店的總投資也就100萬。

    至于為啥這麼少,完全是因為現在賣車有一種新的方式,這也是李軒剛剛提到的4s店貸款模式。

    首先4s店要在銀行備案,然後從銀行拿錢。購完車,銀行會扣押車輛的合格證。顧客買完車之後,先用合格證的復印件從車管所打好臨時牌照。顧客就可以開走了,然後利用臨時牌照這段時間,把合格證贖回來。和正式牌照一起交給顧客!

    這其中,不僅需要銀行提前打好招呼,更重要的是,車管所那邊,如果車管所不認可合格證復印件,那麼臨時牌照自然也就打不下來!

    這種經營模式出現了有一段時間了。不過並沒有在燕下流行起來,畢竟這種模式風險很大,稍有不慎,就可能直接拖垮一家公司。

    正是李軒提出這種經營模式,才讓投資少了購車款,寬裕了很多。

    不算購車款,100萬投資,足夠在燕下打造一個相對大規模的4s店了。

    李軒為何知道這種經營模式。完全是上一世看過的一個新聞。

    當時李軒看到這個新聞的時候很震驚。

    有一家汽車銷售公司,違規抵押車輛合格證,然後將那些合格證抵押在銀行的車輛賣給顧客,然後用顧客買車的錢,將合格證從銀行贖回來。結果那家公司資金鏈斷裂,把顧客購車款挪用,導致合格證贖不回來,沒有合格證的車輛,就是一輛廢車。當時新聞報道,有幾十個人受害卻不知道怎麼投訴維權。

    這種貸款方式,最關鍵的就是,一定不能挪用購車款。(m.101novel.com)

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