“小姑娘，你這竹墊子怎麼賣？”大娘終于心動要買了竹墊子了。
楊芸裝著滿臉的怯意說︰“大娘，您是第一個識貨之人，小女子今日還未賣出一個，自是不知道能否賣錢，所以還未定價，要不大娘您隨意給個價，咱們農家人就賺點辛苦錢，如若不是遇到您，今日可能一個都賣不掉。”
“如此吧，竹墊子做得輕巧，圓形的比較好看就定四文錢一個，先來三十個。可有這麼多數量？”楊芸听了心里樂開花了，正好圓形有四十個夠數。
“大娘，您真是爽快，給您便宜一文，賣您就三文錢一個，就當是答謝您這個伯樂。”
“行，你這小姑娘真不錯，會做事。”
“三十個竹墊子一共九十文，您看對嗎？”
“對的，小姑娘還會數數，可識字。”
“小女子不識字的，平日幫爺爺編竹席數竹片兒就學了一點數數。”楊芸故作害羞狀。
“小姑娘倒是老實。”
大娘收了東西付了錢就要走，楊芸連忙拿多了六個方形的竹墊子送給大娘說︰“大娘，除了圓形的竹墊子還有方形的，這幾個就送您放家里用用。您要覺得好用，下次大集可以到這邊找我們買，小女子家是周家村的，姓楊，村中就我們一家姓楊，小女子的爺爺大集都會來這邊賣竹席，或是您可以到鎮里的周家雜貨店，讓他們給捎個信，小女子家幫您送來都行。”
“行，要是好用，下次找你們買。”
“謝謝大娘，您慢走。”
那大娘滿意的拿了竹墊子走了，到了人少的地方，身邊跟著她的小丫頭開口問她︰“娘，您怎麼買如此多竹墊子，家中也用不了這麼多。”
“你這小丫頭就不懂了，上次听少奶奶說少爺的酒樓準備換一批新桌子，原來那批桌子都末舊損，因桌面常上熱菜、熱盤燙得桌面都掉漆，不得不換，不然影響雅觀。如果有了這些竹墊子可以墊桌面，這樣可以不用換桌子，還能為少爺節省大筆錢，一張好木料的桌子都能買幾百個竹墊子，而且少爺是個愛竹之人，定會喜歡這些竹墊子。記得回去少奶奶問起竹墊子的價格，就說五文錢一個。”
“娘，二丫懂了，您這樣在少奶奶和少爺面前立了大功，又能賺點錢，嘻嘻。”
“你這死丫頭，小聲點，回去記得嘴巴嚴謹一點，可別說漏了嘴，讓少奶奶發現我們騙了她，少奶奶一定饒不了母女。”大娘用食指輕戳著那小丫頭的腦袋謹慎的交待。
“娘，二丫自是知道厲害，一定不會亂說。”母女倆人就往李府方向走去。
今天在集市擺賣了一天，爺爺帶的二十張竹席全賣光了，現在農忙，集市上面就兩家賣竹席的，所以生意比以往都好。往常一天能賣十張席子就不錯了，還是十文一張的。竹墊子就賣了那大娘三十個圓形的，外加送了她六個方形，圓形的還余下十個，方形還有四個。
爺爺要收攤回家了，時間大約下午四點左右吧，爺爺回家之前要去雜貨店買點油、鹽米糧，家中已用完。鹽很貴要四十文一斤，爺爺賣竹席子共二百四十文，買了半斤鹽，一斤油，油差等的都要二十文斤，一共花掉了四十文，余下二百文爺爺買了五斤黑面，十五斤糙米，都是十文一斤，這時代糧食的產量太低了，所以價格都很高。
爺爺買的東西算多，掌櫃給便宜了二文錢，這二文錢還是好話說了一堆才給減的，趁著爺爺去裝東西，楊芸在雜貨店逛了一圈，發現除了布類，鐵器類的沒有，這雜貨店其它東西倒是很齊全，連種子都有賣。逛完店里走到店小二旁邊問了一下這家店的掌櫃姓陳。
爺爺裝完東西到櫃台結賬，走到爺爺身邊從自己背後背著的筐里拿了幾個竹墊子放到櫃台上面，對掌櫃說︰
“掌櫃大叔，您看看這東西您家店可有賣？”
陳掌櫃拿起看了一會說︰“這還是第一次見到此物，此物應是墊子吧，只是不知用來墊何物。”剛才逛這家店的時候發現沒有賣這個墊子之類的東西，這才敢大膽拿出來問掌櫃。
“這竹墊子是小女兒的爺爺編制的，可用來墊熱盤或是熱鍋，這墊子精巧好看，放桌面上又能防止桌面燙傷掉漆，不知掌櫃大叔覺得它可使得？”
“看起來倒是不錯，不知小姑娘要賣多少錢一個。”陳掌櫃雖詢問楊芸竹墊的價格，但眼楮卻是看向爺爺，畢竟有大人跟著，誰都不會相信一個小孩子能做主談生意。爺爺向陳掌櫃笑笑，根本沒有開口的意思。
“掌櫃大叔，一個五文錢如何。”
“呀，這竹墊子一個就五文錢太貴了，且看起也簡單，仔細看看就會做的。”
“掌櫃大叔，相信您剛也是第一次見到此物，如若今日不是小女子拿出來這個竹墊子，您也未曾想到用竹子編織這種墊子售賣，您見識自是比咱們農家人多，都是第一次見到此物，更不論其他人了。這竹墊子確實容易做，但這農忙時節先不說別人有沒有空閑做，單是小女子家若不拿竹墊子來售賣，別人自是不可能會想到做它的。掌櫃大叔您想一下這鎮上有多少家酒樓。”
“哈哈，小姑娘太會說話了，這道理真是一套一套的，好東西是要賣先機，但五文錢一個確實貴了，一個竹墊子三文錢如何，這竹墊子看起來太過簡單，不出一個月定會很多人做了。”
“掌櫃大叔，這竹墊子看似簡單，實際做起來也不容易，您看這細小的竹片削制就比較費功夫，小女子的爺爺就算手藝熟練，做起來也是很慢。咱們農家人就賺幾個辛苦錢，听您的就三文錢一個吧。”楊芸故作用為難的語氣，臉上更裝出賣三文錢，如同虧了幾千兩錢銀子的肉痛表情。
“哈哈，好的，就听小姑娘的。”陳掌櫃看楊芸那肉痛的表情笑得胡子一翹一翹的，那張老臉瞬間菊光萬丈，那精明的眼神看著楊芸就如同看到一只金豬一樣。把楊芸驚得小心肝一顫一顫的。陳掌櫃開出三文錢一個是楊芸的最低底線了，如果低于三文錢爺爺還不如編竹席賣算了。
“掌櫃大叔，咱們做生意也是講誠信，您剛剛也預想到這竹墊子一出現就會有很多人學著編做，所以小女子請掌櫃大叔這個月的竹墊子只能與小女子家訂購，一個月後掌櫃大叔到時與何人訂貨就由您自己決定。因是小女子的爺爺先發明這竹墊子的手藝，應享有這優先的售賣權。”
“小姑娘這要求也合理，這個月竹墊子都從你家訂購了。”楊芸大抵的意思陳掌櫃是听明白了。
“掌櫃大叔，能否寫個字證或合約給予小女子。”
“小姑娘也懂得立字約。”陳掌櫃的語氣很是驚訝。
“都是听說書人講的。”隨便編子個借口。爺爺從楊芸開口和陳掌櫃介紹竹墊子開始就一直沒有說過話，猜想爺爺是默認了楊芸和陳掌櫃談生意，就算爺爺對我今日的行為感到異疑，估計也不會說什麼了，爺爺心里都清楚這家窮到這種程度再怎麼樣都好過一家人一起餓死。（www.101novel.com）