大公司一般狙擊小公司怎麼做?
一個就是在渠道上進行狙擊。
威斯坦.李斯第一個想到的辦法就是向瑪拉超市施壓。
因為現在大山啤酒就只在瑪拉超市上市。
所以操作很簡單,就是將供貨的價格降低,以換來瑪拉超市的支持。
同時,再隱晦的表示威脅,如果瑪拉超市不配合的話,那麼他們喜元啤酒就提高供貨價格。
威斯坦.李斯覺得瑪拉超市應該懂得如何選擇。
畢竟喜元啤酒的影響和規模,都不是大山啤酒能夠比擬的。
當然了,這種事是不能公開的,一旦公開,那麼喜元啤酒就構成不正當競爭,就類似當年的3q大戰。
威斯坦.李斯收到了回復,沒到二十分鐘就得到回復。
威斯坦.李斯心頭一喜,看來瑪拉超市對喜元啤酒還是非常重視的,這麼快就回復了他的要求。
可是讓他沒想到的是,瑪拉超市嚴詞拒絕了威斯坦.李斯的要求。
而且還宣稱,將要進一步的審核調查喜元啤酒,是否有資格在瑪拉超市上架。
威斯坦.李斯先是怒不可遏,可是很快他就反應過來。
他們和瑪拉超市並不是上下級的關系,瑪拉超市可是非常重要的渠道。
如果瑪拉超市下架喜元啤酒,對于喜元啤酒短期內的銷量可能不會有什麼影響。
可是一旦事情曝光,那麼媒體和消費者,乃至競爭對手都會造勢,對喜元啤酒進行中傷。
瑪拉超市為什麼下架喜元啤酒?
是因為喜元啤酒存在什麼質量問題?
還是說喜元啤酒名不副實?
瑪拉超市可是非常重要的酒類產品的渠道方,同時也掌握著非常大的話語權。
想到這里威斯坦.李斯就開始冒冷汗。
自己太糊涂了,居然做這種事,如果之前他發送給瑪拉超市的郵件被公開的話,那麼他就只能引咎辭職這條路了。
正如威斯坦.李斯的擔憂那樣,這份郵件很快就送給了陳襥�