對于這個價兒，林春明心里還真的沒什麼底兒。因為他比較傾向于相信信子的話，韓春雪在這里只不過是憑著一種無端的猜測而使用的策略，一旦運用不當，就會讓生意談崩了。
“听我的，你就死咬著一億三千萬，一分都不能少！”看到林春明猶豫，韓春雪再次叮囑了一遍。
回到了辦公室，林春明還是對著信子開不了這個口，因為一提這個價兒，那就等于不信任信子了。
“咱們跟那人什麼時候見面比較合適？”林春明問信子。
“晚上行嗎？我就說，我正在做你的思想工作，你目前還不舍得出手。”信子指導著林春明。
“那價格怎麼談？”對信子，林春明還是沒有那個底氣。因為一直以來，他覺得信子一切事情都是跟他站在同一條戰線上的，這一回要是失去了對信子的信任，那會讓他失去一個朋友。
他還是很珍重信子這個人的。
“如果你的期望值是一個億，那就多叫點價兒，咬得硬一點，看看他什麼態度再說。那人也是一個城府很深的人，不肯吐露實底兒。”信子說。
“好吧，那就定在晚上了。地點你定吧。”
韓春雪跟林春明兩人被安排在了接待室里休息，兩人又在商量對策。
“看到了吧？信子也說是讓你在心理價位的基礎上提一點兒，我說的數還是比較恰當的。到時候可千萬別心軟了。人家玉石商人，錢有的是，咱們可不能自己要掉了價兒。”
對于錢，林春明跟韓春雪兩人有著截然不同的看法，尤其是這種意外之財。林春明是見好就收，而韓春雪則是想殺到邊兒才肯罷手。
不得不說，在生意上，韓春雪可能比林春明更會算計一些。
晚上，在附近一家酒店里，信子把雙方約到了一起。那塊翡翠，那位胖商人是看過了，現在就等著林春明出價了。
半杯紅酒喝了之後，那位王姓胖商人就問林春明，“你打算多少錢能賣？”
林春明笑了笑道︰“老兄，哪有這樣做生意的？是不是得你先出個價兒？”
“不對，東西在你手上，當然是你說了算，你打算多少錢出手，我看是不是在我的預期之內。如果差距太大了的話，那就算了，只能說我與那塊寶貝無緣了。”
出乎林春明的意料，那王商人居然就是不開口先給一個價兒。
“不瞞你說，之前已經有個人準備收這塊石頭了，他出的價沒有達到我的心理預期，所以沒有做成，我真不知道你能有多大的誠意。說句實話，我現在正籌備著一個公司，需要一點錢，所以嘛，我不打算要得太高了。一億五千萬。”
說完之後，林春明面露不舍之色。
“一億五千萬？呵呵，太高了。”王商人搖了搖頭，那表情讓林春明意識到，自己出的這個價可能與對方的心理預期差得太遠了。之所以多要出了兩千萬來，是準備等著對方還價的。
可沒想到一下子嚇到人家了。
“那你想多少錢拿走？”林春明這話已經露怯了，話一出口，他就後悔了。
因為他沒有繃住。
“這個數。”那人伸出手來做了一個“八”字。
“大哥，做生意也沒有你這麼對半砍的吧？你也看過貨了，那可是上等的翡翠啊！你居然給我八千萬！”林春明故意做出了一副非常失望的表情來。
但他心里已經意識到，對方是照著一個億奔去的。因為這個八千萬已經很接近一個億了，此時林春明已經按捺不住內心的激動。要知道一旦生意成了，他將跟信子一人分得五千萬。現在林春明終于明白，當初為什麼在戈壁灘上交易那幾十萬的古董時，信子與她的父親為什麼不計較真假了。看來人家根本就不指著那些古董過日子，而真正的發財的門道卻是在這里啊。
“不能再多了，我也是真心喜歡才肯出這個價的，要是換了別人，你肯定賣不了這個價錢的。”王商人非常自信的說。
此時一旁的韓春雪可急壞了，雖然她根本自己的猜測給林春明制定了那個方案，可是，真正到了討價還價的時候，她也意識到那人的態度很是堅決，怕是再上一千萬都難。東西又不是她的，所以她也不好參與意見。
“既然你這麼說，那我就只好自己留著了，無非我開公司貸點款就是了，反正也用不了幾百萬。我相信這塊翡翠早晚會找到一個與它相稱的主人的。”林春明忽然間沉下了心來。
就連韓春雪都搞不明白，林春明這是真心要不賣了，還是想咬住自己的價格。
信子勸道︰“王哥，你也別太堅持了，讓林哥也退一步，一個億怎麼樣？”這是信子一開始就跟林春明說好的價格。
而不等王商人表態，林春明卻是先搖了搖頭表示不同意。
“看來林老弟是真心不舍得賣了，既然這樣，那就留著吧，我可不能強買啊。哈哈，你說是不？”王商人朝著信子笑了笑說。
“如果王老板真想要，一億三千萬，再少了，我是絕對不能出手了。”林春明一下子就退了一大步。
韓春雪心里暗喜，這正是她給林春明出的那個價格，即使不能以這個價格成交，至少也會給對方一點討價還價的壓力，這塊翡翠賣出一個億就不成問題了。
“我說了，林老弟是真不舍得出手，看來我跟這塊石頭是沒有那個緣分了，我只能表示遺憾。”那人也一臉無奈的說道。
“春明，你也別太 了好不好？王老板大老遠的跑了過來，人家可是有誠意的，你還是再讓一小步吧。”信子勸林春明道。
“算了信子姑娘，你讓他讓一小步已經很難了，而且如果他只是讓一小步的話，這價格我也無法接受的。料子確實是塊好料子，但價格實在是太高了，我已經不打算在這塊料子上賺什麼錢，只是我喜歡這塊料子，能找人做個擺件而已。”
王商人何其精明，他這樣的態度就是想讓林春明跟信子知道，如果價格高了的話，這買賣就談不成了。
這時候就看各自的心理素質了，誰要是先承受不住，那就先敗給了對方。
林春明在這方面的悟性還是蠻高的，與這位王商人一接觸，他就意識到，這是一個難打交道的老油子，如果不用點計謀的話，怕是很難取勝于他。你越是便宜賣給了他，他越是會在心里嘲笑你的無能與軟弱。
“王老板是行里的人，當然知道這種東西就是買一個喜歡，如果不喜歡的話，再好的料子也覺得不值錢，相反，要是喜歡，你出多少價兒，那就是多少價兒。說真的，這種東西，是個稀罕物，賣了，就不在自己手上了，錢再多，也找不到那種慰藉了，心里會空落落的。”林春明苦笑著說，他所表達的意思就是，你如果出價低了的話，我是真心不想賣。態度很是堅決。（m.101novel.com）