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9月21日是周六。
亞細亞搞全場夏裝‘買一送一’，瞬間對幾家國營商場大有啟迪。
不管怎麼算，幾家國營商場的過季存貨都比亞細亞多。
亞細亞都要清理那仿佛不存在的庫存，他們憑啥不能清理？
不過大家商量好了要輪流有序發動攻擊，幾家商場也忍下沖動，讓紫荊山百貨先搞女裝促銷日。魯洪波嘴上說著夏曉蘭心機重，不是誠心搞讓利促銷，其實也沒忍住把折扣力度又往下調了調，從女裝7折，調整到女裝5折起。
過季的夏裝5折優惠，秋裝則7折。
這還不是魯洪波的底線，如果亞細亞那邊再有動靜，魯洪波會把夏裝降至4折，秋裝則是6折。
商場里的女裝，6折出售，基本上就告別盈利了。
低于5折肯定是在虧本的。
不過服裝類商品，一開始正價銷售，或者僅有小折扣時才是賺錢的好時候。本錢早就賺回來了，留在後面的貨一旦出售就全是淨利潤。
拿女裝出來促銷，魯洪波是不虧的。
何況來買女裝的顧客，難道不趁機看看別的商品？
表面上看只是針對女裝的促銷，本意還是帶動全場消費。魯洪波說大家要聯合起來圍剿亞細亞，自己其實也有私心。因為亞細亞是在8月底開業，生意火爆，搞得幾家國營商場的日子都不好過，像電器那些商品，是無所謂庫存的，早一個月和晚一個月賣掉影響不大，換代升級沒那麼快，甚至第二年再賣掉都行，售價是很堅挺的。
服裝類就不行了。
特別是女裝類，這兩年款式變化特別快，那些女人整天不干正事兒就研究穿衣打扮去了，眼神也毒呢，一看就知道哪些貨不是當季款。
去年的夏裝拿到今年夏天銷售，就不好賣。
魯洪波也不由郁悶。
前幾年，那些女人好像還沒那麼挑剔呢？
好像就是近兩年，她們的要求越來越高。
比如這兩年名氣很大的na，以及和na競爭的還有個牌子叫啥來著？
就是na帶來的壞影響，給那些女人樹立了“時尚意識”之類的玩意兒，還投拍電視劇，讓女人們對穿著開始挑剔！
幸好魯洪波不知道夏曉蘭就是na的另一個老板，要不魯總心中的氣悶還得增加許多……
9月21日很快來了。
亞細亞和紫荊山百貨的活動都挺吸引人。
亞細亞是勝在款式和種類豐富好看，大家都是一樣的貨源，選哪些款不選哪些款還是有差別的，對服裝這一塊兒，夏曉蘭可比其他百貨商場更有優勢，她挑中的款式就少有不受歡迎的，亞細亞存留的夏裝雖然不多，夏曉蘭和供貨商們說好，如果他們手里有存貨，可以由亞細亞代賣。
亞細亞搞‘買一送一’把自己本來就不多的庫存賣完，就能幫服裝類供貨商清貨，夏曉蘭可不管這些供貨商能拿回多少成本，她不留貨在手里，幫對方賣掉多少就結算多少貨款，清不掉的貨讓供貨商給拿回去。
反正每賣掉一件，她只收貨款的10作為場地、人工費辛苦費。
幾家國營百貨商場以為亞細亞沒多少過季存活搞活動，他們是真的想錯了，夏曉蘭一說幫供貨商清貨，那些人差點沒把鞋給跑掉——
10的辛苦費就辛苦費唄，誰叫衣服放在亞細亞能賣出去？
夏天的衣服本來也比不上冬季，原本售價50元的，現在頂天能賣25元，這價錢，亞細亞還要抽25元走，只給他們剩225元……對供貨商來說，這根本不算虧本，還是有賺頭呀，傻子才不同意。
對夏曉蘭來說，活動也做了，還不用擔心虧本，賣一件就拿走10，花費最多的成本就是商場員工的時間成本，這麼好的買賣，她也沒啥好抱怨的！
魯洪波等人覺得亞細亞沒幾件夏裝庫存，真是太天真啦。
亞細亞沒有，供貨商手里有啊！
這些夏天的衣服鞋襪啥的，明年是能拿出來繼續賣，大城市的經銷商挑剔款式，小地方的人肯定不嫌棄，進價搞得低一點，照樣能賣出去。
但那樣，供貨商還是擔風險的，哪有今年就把存貨脫手更好。
所以9月21日，亞細亞這個買一送一的促銷活動還是挺受歡迎的，盡管夏裝今年穿不了幾天，款式好看又便宜，仍然讓顧客很心動。
女裝的款式變化快，男裝卻沒那麼快，很多女顧客來給家里男人買。
童裝也是如此。
給孩子買的，尺碼買大一點，明年穿正好。
還有涼皮鞋、高跟鞋、拖鞋什麼的，明年拿出來穿又不會過時。
貨源充足，價格優惠，男女老少的服裝鞋襪都包含在內，9月21日這天，亞細亞的客流量一點也不減少。
夏曉蘭給二姨太、宋明嵐等人上了一堂課。
原來促銷，就真的是促銷，顧客滿意了，供貨商滿意了，亞細亞還不用虧錢？
就亞細亞那點庫存，沒多久就賣光了，後面賣出去的可都是供貨商的庫存，還是買一送一，每賣一件，亞細亞就提走10的錢，這哪里是賠本賺吆喝啊，一天搞下來還賺了不少！
晚上時候，宋明嵐兩眼放光︰
“家電我們能不能也這樣搞？”
夏曉蘭潑了她一盆涼水︰
“你想太多了，這是服裝類商品的特殊性，家電又不怕過季，供貨商是不會願意這樣搞的。”
夏曉蘭想看看商都百貨的家電大降價，是準備怎麼個降法。
……
紫荊山百貨女裝促銷，的確吸引到了一定的客流量。
反正自打亞細亞開業後，魯洪波就從來沒有在自家百貨商場里瞧見過這麼多客人。
他是真正在實惠讓利。
有想佔便宜要囤夏裝的女顧客，也有想低價買新款秋裝的。
客流量是多了，卻又沒他想象中那種萬人空巷的場面出現。
魯洪波听說亞細亞那邊的夏季服裝類商品是全場‘買一送一’，居然連涼皮鞋這種保價商品都拿出來促銷時並不吃驚，但亞細亞的‘庫存’仿佛賣不完似的，隨便顧客挑選，櫃台上的貨賣完了還能繼續鋪——這就很不正常了！
“亞細亞哪來那麼多過季款？”<101nove.comle>（www.101novel.com）