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這不是夏曉蘭自己不想拍廣告，在胡扯個理由糊弄兩人。
觀眾緣真的很重要。
電子辭典是誰在買？
是家長在買。
電子辭典不是學生自己能消費的商品，不像可口汽水、大大泡泡糖，學生自己能掏錢買。
夏曉蘭長得太過嬌艷，長成這樣去拍電子詞典廣告，學生們倒是印象深刻了，家長們能喜歡？
就要找那種五官端正，一看就是好學生的高考狀元，這種形象最討家長喜歡，廣告一播出，容易獲取家長信任！
其實用腳指頭想想，電子詞典剛下生產線，高考狀元英語就算能拿滿分，也不可能是電子辭典的功勞。
但徐竟和馬海都對夏曉蘭的提議沒有異議。
廣告肯定有夸張的成分。
這又不是保健品，胡吹亂吹能包治百病，徐竟和馬海並沒有太大的心理負擔。
他們其實還是理想型的創業者，對電子詞典能提高使用者英語水平充滿信心……這時候的電子詞典的確是用來學習的，內存就那麼大，誰也沒想過要加裝幾個小游戲進去。
至于後世的電子詞典、學習機，為啥要加裝游戲，夏曉蘭也很迷。
市場需求決定了生意人的節操，文曲星現在不加裝游戲，步步高願意加，還有許許多多教育產品品牌爭著要加，徐竟和馬海的節操早晚也要掉。
——算了，讓這倆人把這份節操保留的久一點吧，等有了競爭者再提醒他們！
要來一份高考狀元的名單不難。
86年高考才過去沒幾個月呢，現在還不流行高中畢業就出國，各省高考狀元橫豎要在國內選一所大學。
最後徐竟和馬海初步選定了兩個人選。
一個是冀北省去年的文科狀元，如今在京大上學。
另一個則是湘南省去年的理科狀元，如今在中科大上學。
這些細節上的事已經不用夏曉蘭去管了，詳細的事就讓徐竟和馬海自己去辦。最後談下來的是中科大的那位湘南省理科狀元，是個五官端正，有點小帥的男學生。
學霸到了這樣的程度，第一代文曲星電子詞典其實已經不太能幫上忙，英語試卷再怎麼簡單，沒有好幾千的單詞儲備量，也不可能在高考英語這科拿高分。
人家也不是想著拍廣告能紅。
這位理科狀元是對徐竟和馬海感興趣，徐竟以前還是京師大的老師，自費出國又回國創業，這經歷就挺有意思。
當然，拍廣告要給報酬也是一個原因。
像夏曉蘭這樣不缺錢的高考狀元才是異類，咳咳，其他狀元，多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。
人都有一份虛榮心在，這電子詞典恰好叫“文曲星”，老話都說狀元郎是文曲星下凡，只論省狀元，全國一年也有幾十個，偏偏找到他頭上，湘南省的理科狀元還是有點小得意。
給一個電子詞典拍廣告，也不太丟人。
這東西就是學習用的電子書籍，又不是別的，雖然買了不能當上下一個狀元，卻也不至于沒用——一部分經濟條件好的家長，還是願意掏錢給孩子購買的。
總之，在夏曉蘭的提醒下，這件事進展很快。“文曲星”也不用全國打廣告，現在還沒有那個本事把貨鋪展到全國，搞那麼大動靜干啥。
在粵省周邊先試試水。
和內陸城市相比，沿海城市要開放些，老百姓兜里的錢也比較多，這是最好的切入的市場。
當然，市場是空白的，徐竟和馬海也只是早來一步，把電子詞典量產了只是第一步，包括廣告什麼的，也只是宣傳。
他們這個和 榮廣場不同。
榮廣場是賣場就杵在原地，吸引著各路商戶入駐。
徐竟和馬海卻要把電子詞典推廣出去，廣告是吸引人，電子廣場的檔口是起展示作用，最終要達到的目的，是要讓那些銷售電子產品的商戶，覺得這東西有利可圖，主動銷售它！
要有自己的銷售渠道！
一個個去建立嗎？
不，那樣太慢了。
應該借用別人的渠道。
上輩子，那些什麼電子詞典、學習機、點讀機是怎麼賣的？
它們借用了書店的渠道——是新華書店的渠道，嘖，所以說有些人不用重生都很聰明，先想到這一招的人真厲害啊，真沒有比新華書店更適合的渠道了，它是全國最大國有圖書發行企業，發行網點遍布全國城鎮。
好吧，就算鎮上沒有，小一點的縣上也沒有，市一級的地區肯定有新華書店。
夏曉蘭再次去了廠里，抓住忙碌馬海︰
“廣告要上，渠道也不能忘，不能被動的等人上門，應該主動拓展。就先從粵省開始，想辦法租到粵省新華書店的櫃台。”
不需要多大，電子詞典也就這麼一款。
甚至連推銷員都不用多培訓，就是新華書店的店員也能兼職賣這個。
賣一台就給一台的提成。
現在好多國營商店的店員態度不好，那是他們所處的大環境作祟。
說話好不好听，顧客也沒得選，只能到國營商店買東西……這種壟斷，至今還沒有被打破，但隨著時間推移，會越來越薄弱。
私營的商店慢慢多起來，壟斷的局面會被打破。
私營資本都開始觸踫百貨商場了，有了競爭，那些態度傲慢的國營商店售貨員，再想拿鼻孔對人就吃不開了。
上輩子亞細亞商場為啥能一炮而紅，除了廣告宣傳和各種噱頭，就是服務態度。
據說走進亞細亞商場，顧客們首次有了被當成“上帝”的感受。
夏曉蘭是沒工夫替別人培訓員工，但她知道重賞之下必有勇夫，就像服裝店那些店員，她們難道個個都脾氣很好，永遠能做到對顧客笑臉相迎？
不，是因為對比，是因為提成。
拿鼻孔對人，顧客就不會從她們手里買衣服。
而每一件衣服，都和她們的業績有關，關系著她們能拿多少提成！
賣書沒有提成，賣電子詞典有嘛，這是工資以外額外的收入，還是挺有誘惑力的吧？
馬海听夏曉蘭說了一通，腦子里一些雜亂的想法都被理順了。
“夏總……您真是天生的生意人啊！”
渠道租用別人的，連銷售都租用別人的，實在太精明了。
馬海是既興奮又忍不住冒虛汗，幸好他沒有什麼不該有的心思，要不肯定瞞不過夏總。<101nove.comle>（www.101novel.com）