“尊敬的托爾泰斯基部長，按照協議，貴國航空部門，飛機制造商該如期履行協定。”
牟其中說到正事。
甦聯方面回答道︰“履行協議沒有異議，我們需要貴方先付款後發貨。”
牟其中哪里有幾個億先付款？！
南德一群人緊張到嗓子眼了。
馮侖瞪大眼珠子。
潘石屹握著拳頭。
曹國力屏住呼吸。
……
若不能先付款，意味著這生意不能成，生意不能成，幾年時間竹籃打水一場空，這是他們不願意看到的可怕場景。
這時候牟其中卻是笑了，還是哈哈大笑。
南德員工心理哀嚎，牟老板這是不是被刺激傻了，在瘋笑，傻笑啊~
聯盟甦的老毛子們也是一臉的狐疑。
突然。
牟老板面孔一扳。
“尊敬的托爾泰斯基部長，莫洛斯廠長，迪斯進出口公司奧金涅斯先生，我們南德貨都沒見到怎麼付款？你們要是飛機不合格，我們南德的錢不就打了水漂了嗎？”
牟其中換了一副嚴厲的口吻說道。
氣氛一下子凝重了下來。
牟其中一下子強硬。
帶著質問，帶著斥責的口氣。
甚至是有些生氣，蘔怒！
老牟子先前和聯盟甦人的客氣，彬彬有禮，在這談判的瞬息之中，他仿佛換了一個人。
這讓李均想起了日島國的生意人，日商被許多歐美人認為是最難應付的對手，因為那些日商平時跟你接觸起來是彬彬有禮的，但是一旦與你開始談生意相關的事宜，你就會感受到一種無形的精神壓迫感，作為經濟學的老師，李均自然想到了這是商場厚黑學的招數。
稱之為變臉術。
只要和商場厚黑學高手交手過的人，都會注意到，那些厚黑學高手平時和你吃喝玩樂時，與你無所不談，讓你感覺到他是一個很容易相處的人，絕對是一個講義氣的朋友，但是一旦牽扯到利益問題時，他們就會立馬變臉，從一個很友善的臉變為一個嚴厲的臉孔，他們變臉快速極快，並且十分從容。
現在看來牟其中就是那樣的人，平時和你做培養時很好說話，無話不說，很豪爽的一個人，但是到了談生意的時候就讓你感覺到有壓迫感，能夠很直接的質疑你，懷疑你，否定你，等到談完生意後又會與你能做回朋友。
那些商場厚黑學的老板很會聊天和談生意時使用變臉術，聊天時一副臉孔，談生意時又另外一副臉孔。
但修為更高深的厚黑學高手，就像牟其中這種，大部分時間跟你吹牛，跟你甚至海闊天空的聊，保持一副友善的面孔，但是在特定或者關鍵的時候，比如談話內涉及到報價，利益分配，他們就會如同變色龍一般。
不僅是難相處。
馬上變得甚至都讓人害怕的樣子。
比如此刻的牟其中不僅口氣嚴厲，而且他皺著眉頭，釋放出很大的壓迫感。
聯盟甦不會因為牟其中變了臉，就立即更改對方的付款方式，還有付款的數額之類涉及極深的利益問題。
雙方展開了核心利益點的交割戰。
交鋒十分激烈。
措詞越來越不客氣。
……
對于這場生意，這是一場大戲，對于李均而言，填補了他在商場談判之中實戰的空缺。
前世的商業認知，都是純書本上的理論。
他能夸夸其談地做經濟學老師，卻沒有能力當一個老板。
理論永遠是理論。
而實踐是檢驗理論的。
所以，這次見習，對于李均而言絕對是不虛此行！
一上午，雙方談判得口干舌燥。
牟其中感覺消耗對方的心力消耗得差不多了，對方應該已經疲憊了。
他又換了一副口氣說道︰“托爾泰斯基部長，貴國以及貴國的飛機公司不妥協，這邊，我們也沒有辦法，飛機是一架就商議的項目，我希望貴國好好考慮我接下來的意見，在我們兩不想讓的情形下，我覺得我們雙方都要拿出部分誠意來妥協，不然，我們的生意就是黃了，這是我們都不願意看到的情形。”
聯盟甦與會眾人紛紛點頭。
對方說的的確是。
“那麼，尊敬的南德牟先生，你有什麼好方法雙方都可以折中的？”
甦聯人不覺得華夏人會想出什麼折中的方法，因為他們堅持他們的利益原則是不會變的。
事情僵持在這里，那麼這單生意拖著拖著就死了。
牟其中眼神帶著光說道︰“你們發貨到我們機場，我們發貨到聯盟甦，我們同時進行，若是我們沒有發貨到你們哪里去，你們就可以把你們的飛機開回去，這對你們並沒有多麼大的損失，頂多是燒掉一些油錢，這個錢，我們可以給你提前出。”
牟其中拍著胸脯說道︰“托爾泰斯基部長，我已經給出了我最大的誠意，相信你們也不會讓我們失望。”
牟其中其實早就料想到對方到玩的這套把戲。
所以早就想好了對付的方法，現在只是飾演之前一直想象好的。
華夏人的中庸之法，聯盟甦幾個負責人交頭接耳許久之後，終于表示願意接受。
托爾泰斯基部長先生也沒辦法，聯盟甦現在放著那些大飛機也是生銹，賣給西方歐美人，又是他們排斥的，華夏人雖然沒有那麼多錢，但是有那麼多可以貨物做交換，那些輕工業商品可是聯盟甦國內所十分缺少的。
那些商品比錢更被國家和人民所需要。
見甦聯人答應了。
牟其中心中其實在顫抖。
一旦甦聯人將飛機發貨到華夏，那麼罐頭換飛機這件事情，不出意外，他就是百分之百拿下了。
他接下來的操作是這樣的。
因為飛機飛到華夏只要一天呀，而那麼多華夏的貨物通過火車運送到聯盟甦，那可是需要七天才能到莫斯科，他打的是這個時間差，這個時間差為牟其中解決貸款問題創造了充分的時間。
因為當甦聯飛機一到，南德就可以獲得飛機的產權證明與適航證明，有了那些證件，就可以立即操作銀行貸款，按時支付800多車皮訂購商品的采購費用。
等川航獲得圖-154客機使用權後，牟其中再用川航支付給他的租金去慢慢還銀行貸款，然後他從中獲得數個億的差價！（m.101novel.com）