陳雨低下頭，避免被陸若漢等人看出自己的疑惑和躊躇，在談判中處于被動。
到底哪里不對勁呢？陳雨苦苦思索著這個問題。
他迅速在腦海中回憶了一下與這些人接觸的過程。除了與祖大弼的沖突是突發事件，看不出這些人的深淺外，後面與自己的談話，他們未免表現的太耿直了，這里似乎有些不合情理。自己當時總以為這些雇佣兵有職業操守，契約精神意識很強，只怕是有些先入為主，高看他們了。
在這個時代，大明不管是文化還是經濟發展程度，都領先于世界上大多數國家，不遠萬里從歐洲來到東方的外國人，除了有宗教信仰和傳教使命、能夠忍耐異國生存環境困難的傳教士，其余的人大多數都是在本國混的很不咋地，才會冒險遠渡重洋來到這里淘金。
詭異的地方就在這里。公沙•德西勞這些雇佣兵既然是來淘金的，沒理由在失去了一份報酬不錯的工作後，以所謂的契約精神為理由，拒絕另一個雇主伸出的橄欖枝。
陳雨相信，這個年代不乏尊重契約的人，東方西方都有，而且中國古代一般沒有後世那麼具體、完善的書面合同，做生意全靠信譽，論契約精神，比西方人只怕更好。但是，在異國他鄉生存都有困難的情況下，誰還會這麼耿直呢？至少不會是這些沖著銀子來到東方的冒險家，就算他們信仰主，但也是要吃飯的。他們的老板孫元化很快就要涼了，傻子都知道該換老板了，又怎麼可能拒絕自己的聘用？
陳雨抬起頭，看了一眼陸若漢，這位兼職通譯，真正的身份是傳教士。這些傳教士能夠大老遠跑到明國，學到一口流利的漢語，還能忽悠孫元化這樣的封疆大吏死心塌地信仰天主教，又豈是一根筋的角色？如果這麼不懂變通，早就不知道冒犯了多少人，哪能在大明扎下根來？
媽的，差點被這些家伙騙了。陳雨腦補了一下當時自己提出聘用要求之後陸若漢和德西勞等人的對話，應該大概是這樣的場面︰
陸若漢說︰“德西勞先生，這個明國的武官想要聘用我們，你怎麼看？”
“這稍微有些麻煩，孫總督聘用我們時，曾經說明我們不能再接受其他人的聘用，只能在登州幫他鑄炮、培訓炮兵，如果違反這一條，他有能力讓我們在明國境內接不到第二單聘用協議。他是權力很大的官員，毫無疑問能夠做到這一點。而且這件事如果由我們來毀約，也會影響我們的名譽和信用……”
另外一個葡萄牙人說︰“德西勞先生，我插一句話，這個武官說孫總督很快就會被送到首都接受皇帝的審判，很可能被送上絞刑架，那麼我們之間的協議就自然終止了，並不影響我們接下一單生意。就算有人追究這事，只要離開這個城市，誰還會在乎孫總督生前說過的話，最壞的結果，大不了我們不在明國混了。”
“科德略，你說的很對。我們可以引導這個武官主動向孫總督提出解除協議，這樣就能完美的解決這件事。另外，看他的渴求程度，我們似乎可以大幅度提高薪酬的標準，反正這些明國的官員很有錢，而且他們通常自視清高，羞于討價還價，這一點可以利用……”
……
一定這這樣！陳雨懊惱地拍了拍頭，如果不是多個心眼，只怕自己就被這些人坑了。多花了冤枉錢是一方面，另一方面，能夠輕易被騙的老板，只怕很難得到雇員的尊重，如果這次被他們牽著鼻子走，以後又怎麼樹立威望，管理隊伍？當下不禁感嘆︰洋鬼子到底沒有天朝的百姓樸實。自己也不是小說里的龍傲天，配角一出場納頭就拜的戲碼終究是虛構的，收幾個洋小弟還要斗智斗勇。
陸若漢見陳雨沒有及時接話，解釋道︰“我們並沒有坐地起價，在孫總督那里，也是同樣的薪水標準。如果不相信，你可以去問。”
“沒這個必要。”陳雨心想，這些葡萄牙人一定是猜測自己不大可能再轉回去向孫元化詢問報酬的問題，才故意這麼說。他說，“我可以保證你們維持基本相同的報酬水準，但是支付的方式可能需要作出一些細微的調整。”
陸若漢不解地問︰“調整？”
陳雨仔細想了想，撇開這些人坐地起價的行為，就事論事，他們是專業技術人才，待遇遠比普通士兵高是理所當然的，但至少在目前階段，差距不能太大，否則造成其他軍戶心里不平衡。只有等鑄出了幾門大炮，在實戰中看到效果之後，大家心服口服，再逐步提高葡萄牙人的薪酬標準，才是更好的選擇。更何況，想給自己設套，自然不會讓他們得逞。
“陸若漢先生，請你告訴德西勞先生，我們可以建立長期合作關系，然後報酬在起步階段要在你們提出標準的基礎上稍微降低一點，但可以逐年提高。比如第一年支付德西勞先生一百兩銀子，不另行支付額外開銷；其余人則支付八十兩銀子，伙食錢也免掉——但我保證免費提供一日三餐，專門給你們請個廚子都可以——至于第二年，所有人的報酬可以提高一半，第三年增加一倍，如何？”
德西勞和陸若漢嘀嘀咕咕了一會，然後由陸若漢回答︰“這個提議我們可以接受。”雖然起步價沒有達到他們的要求，而且比原來的報酬更少，但考慮到年年可以按比例增加這個因素，從長遠來看，將來會比孫元化提供的報酬標準高不少，他們自然也懂得見好就收。
陳雨微微一笑，這樣逐年遞增的方式，看上去收入漲幅相當可觀，但第一年的薪酬總額比他們的報價少了一半，而且用請廚子的方式免掉每人每月十兩的伙食費，絕對劃算——請一個廚子一年最多幾十兩銀子，但可以省下一千余兩。更重要的是，用逐年遞增的協議可以將這些雇佣兵長期留在威海衛。
至于第三年之後怎麼計算報酬，陳雨沒有明說，給了對方可以繼續翻番的錯覺，但其實可以摳字眼，將第三年的薪酬標準固定下來，一直沿用下去。雖然利用文字游戲算計這些人不厚道，但他們玩心眼在先，就不能怪自己了。（m.101novel.com）