“哈哈哈薛小姐你的確犯了不少的錯誤難怪阿默里先生看了那麼吸引的合同還必需要考慮一下。”夏文洛坐在廂房里對著面前的大美人不禁大笑了出來。他听了小高的回報以後實則無奈看來這個女子真是缺乏經商經驗。
“夏董事長我不明白你的意思我自覺得沒做錯什麼而且阿默里先生由始至終都表現得十分滿意。”薛晶晶不解地看著他。
“你這次犯了三處錯誤。第一你太迫切想談成合約你越急對方就越從容而且可以自抬身價。第二你錯用了‘獨家’二字錯擺了皓月集團的高姿態；第三你不應該擅改我讓小高給你訂下的初商價換言之就是你的價格太優厚了。”夏文洛細心地分析著她所犯下了錯誤。
“獨家二字有何不可？而且價格高了對他們有利他們怎麼還不滿意呢？”薛晶晶滿臉疑慮地看著夏文洛听了他的話更加一頭霧水。
“你想想你那麼迫切地想獨家采購他們這批鋯石這就讓他心生疑慮他懷疑在國內肯定有不同的商家也想竟爭這批鋯石因此他想拖沿時間追查這個原因以便讓這批鋯石能賣一個更好的價格。至于你擺上皓月集團的高姿態一家如此大型的跨國公司以往基本跟他們沒有多麼生意上的來往這次你如此主動地要求與他們合作因此你越高對方就更高。你把自己擺錯了位置一個精明的商人善于察言觀色因此他便更生疑慮不會那麼輕易地答應以置讓你次于一個被動的狀態可以獲取更大利益。”夏文洛用他的敏銳的目光剖析著對方的心理耐心地教導著眼前這個女子對著如斯尤物讓他無論說多麼也不會厭煩。
“那我報的高價為何又讓他心生疑慮？”薛晶晶還是無法領悟他所說的第三點錯誤。
“這個並不難理解如果薛小姐正準備1oooo塊甩賣一件過了季的大衣正巧一個婦人走過來一口價給了你25ooo元可能你不肯把皮衣賣給她因為你覺得她自願出這麼高的價格這件皮衣一定對她有特別的用途或者意義所以你會對她要求3oooo塊甚至5oooo。如果走到你面前的是另一位婦人要求用8ooo塊買下你這件皮衣因此你跟她稍還了一下價等價格達到你心中的理想價格1oooo塊你就會把皮衣買給她這就是人性。”夏文洛用心地說著端起紅酒喝了一口繼續往下說。
“做生意也一樣從來沒有一個賣家會滿足初始價的你的初始價已經出了他的期望值因此他便希望通過談判能讓價格抬得更高。所以即便是一個小賣買也會經過兩次三次的洽淡才能把最終的合約簽下來。一個真正的商業談判高手只需要表達自己的購買意願就夠了接下來就努力捉出對方商品的劣勢或微小的缺點務求用最低的價格與對方達成交易。”夏文洛已經說得相當詳細相信她一定會領悟了。
“原來如此這個老家伙真是太奸詐了明明得了便宜還要吊高來賣。”薛晶晶的俏臉泛起一絲怒氣。
“哈哈哈如果讓他查到這個合約關乎于皓月總經理位置之爭我想你即使是再出兩倍三倍的價格也未必能跟他簽下這個合約。”夏文洛一言嚇住了薛晶晶。
“既然價格已經報出去了就不可能再要求降下價格了那怎麼辦？越拖下去我的心就越慌我不能放棄這個合約。”薛晶晶顯得一臉的慌張。
“別急你不是還有我嗎？”夏文洛走過來輕輕摟住了她的香肩他這個懷抱是永遠都準備讓她依靠的。
“事到如今還能有什麼辦法阿默里現在已經去赴了東方想雨的約不知他會不會跟東方想雨簽了約。”薛晶晶急得忐忑不安有些坐立不安了。
“你放心我說過一個精明的商家不會在第一次會面的時候就跟對方簽約他要捕捉住對方所有的信息才會再下決論。”夏文洛輕拍著她的肩膀安慰著她。
“那我們要怎麼辦？”薛晶晶把所有希望都放在他身上。
“咳！可惜我最近比較忙正忙著下個月竟拍鑽石加工廠的事情不然我一定親自幫你談攏這個合約。”夏文洛別有用心地說了一句故作一臉愛莫能助的表情。
“只要這個合約能定下來我保證夏董事長也能順利拍下加工廠。現在皓月集團十幾位經理為我效力還怕看不到司徒慧的終拍價嗎？”薛晶晶自然能領會他的意思。
“好！”夏文洛開心地大笑起來。看來這次他是非幫她不可。
“知已知彼方能百戰百勝！據我所知阿默里先生這次到中國有兩個目的。第一就是交易成這批b系列鋯石；第二就是尋找一個合適的地方在中國建立第一間寶石加工廠。只要了解對方的需求便不難取勝而我正準備多建一座廠房當然我不介意與阿默里先生合作從而省去他很多精力與麻煩。”夏文洛信心十足地說了一句沒什麼比他拍下鑽石加工廠更重要只要他拍下加工廠那麼他就可以進正練兵挑戰皓月集團與東方集團。
“那這真是太好了！預祝你和阿默里先生合作成功明晚我會安排時間為你引見阿默里先生。”薛晶晶終于丟掉了這一臉的憂慮她端前面前的紅酒開心地與夏文洛踫杯現在她才現結這位盟友是正確地選擇。
“我也預祝皓月集團招了一位才貌雙全的總經理。”夏文洛爽快地拿起酒杯與她踫了杯起來。其實他心里也頗高興這個腦子空空的美麗女人將會是他另一種秘密武器。
“踫！”清脆的聲音響起來酒紅色的液體像一個女人的血冰冷而鮮艷慢慢地喪失本性！
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