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原來站在邊風面前的是一個外表和善的男人戴著一副黑框的眼鏡非但不顯得土氣反倒給人一種沉穩和塌實的感覺何況人家一臉的笑容邊風的怒氣總不能亂在陌生人身上吧于是不好意思的笑了笑道︰“常有要飯的過來騷擾我弄的我連午覺都睡不好我為剛才的不失禮向你道歉！”
“沒關系！”男人呵呵一笑不以為然地道︰“閉門羹是我們這些跑業務的家常便飯別說你是無心就是有意我也不能說什麼呀！”看不出來此人倒是頗為幽默自我解嘲的一句話頓時將尷尬的局面化解與無形同時看了看門內道︰“難道你不請我進去坐坐嗎？”
“呵呵！”邊風搔了搔頭笑道︰“我家里剛招了賊亂的不行實在是不好意思招待客人你是不是走錯門了！”說著指了指旁邊劉小美的家道︰“劉醫生的家在那邊！”這話也不是全無來由平素里經常會有些推銷藥物的醫藥代表去拜訪劉小美的老爸卻往往如瞎頭蒼蠅似的撞到自己門上使他不勝其煩有段時間甚至在門上掛了個牌子上書︰“劉醫生家請右轉！”並付上箭頭一個剛才又听他說是跑業務的因此才有此一問。
“你誤會了我找得可不是什麼劉醫生而是邊風邊先生！”說著那人從口袋里摸了一張名片出來雙手捧著遞到了邊風的手中道︰“這是我的名片我是專程來拜訪的。”
邊風伸手接過名片看了一眼上面的職務是︰“天冰冷飲集團xj子公司總經理助理。”頓時明白是為了自己注冊的“童年味道”而來看了看上面的名字︰“魏氓”笑道︰“魏氓先生你好我等你很久了！”說著伸手和他握在了一起。
這話說的魏氓先是一愣馬上就明白眼前的青年人就是“童年味道”的擁有者更是此次談判的對手——邊風而他所謂的等自己很久顯然也並不是一句客套話想來他當初之所以注冊並留下聯系地址等得就是這一天。“好精明的年輕人呀今天的生意不好談！”他隨著邊風進院時苦笑著心道。
“不好意思我這里剛被小偷光顧過所以格外的亂讓您見笑了！”邊風帶他到客廳招呼他坐下並給他拿了點飲料隨後開門見山地道︰“不知道貴公司對我的‘童年味道’持怎樣的態度呢？”這話問得魏氓一愣。
原本他听說邊風說家里剛遭了賊還以為只是拒客的借口走進屋來才現家具擺設很是凌亂雖然草草地收拾過卻又顯得雜亂無章顯然所言非虛這才意識到今天好象來的不是時候。剛想要表示一下遺憾和同情沒想到邊風馬上就點到了正題上臨來之前他準備好的一套說辭反倒用不上了。
但魏氓畢竟是談判的好手否則也不會派出來談這單生意短暫的思考之後決定還是坦誠相見笑了笑道︰“我們公司很欣賞你注冊並持有的這個商標有意將其收購不知道邊先生意下如何？”
“我的年紀比你小要是總是邊先生邊先生的叫我可就真的讓我不敢張嘴說話了！”邊風正視著魏氓真誠地道︰“你還是直呼我的名字吧或者叫我阿風都可以！而我呢就叫你一聲魏哥好嗎？”
“沒問題沒問題！”魏氓當然不會有什麼意見見了竹竿當然是要向上爬了笑呵呵的恭維道︰“阿風老弟小小年紀就有這樣的經商才能令魏大哥我倒真是有點自愧不如呀！”
“魏哥過獎了我也不過是瞎貓踫上了死耗子走了狗屎運而已算不上是什麼才能！”邊風自謙了兩句面色一正道︰“不知道魏哥此次來準備以多高的價錢買走我的‘童年味道’呢？”說著目不轉楮地看著魏氓觀察著他神色的微小變化以揣度他所代表的公司所能承受最大價格。
“這個……”魏氓是真沒有想到邊風這個年輕人竟然如此的老練別的不說從一進門為止邊風就一直掌握著談話的主動權並且一直都在試探自己的價格底線看來他是絕對不會很便宜的把“童年味道”這個商標出賣的但是魏氓的老板卻看好它在xj市的群眾基礎並相信這種對冷飲的詮釋有著相當廣闊的前景可以說對“童年味道”是志在必得否則也不會把他派了出來。“我們心目中的價格是5萬邊老弟以為如何呢？”沉吟片刻後魏氓伸出了一個手掌。
“哈哈……”听了這話邊風忍不住笑了起來把弄著手里的可樂罐淡淡地道︰“魏哥臨來之前可曾了解過我在人民廣場上賣刨冰時的火暴場面說句玩笑話即便我不轉手賣給你們現在推著攤子繼續到人民廣場上賣我的刨冰去到夏天結束時的收入遠不止這個數吧？！”
邊風這話說得倒也並不狂妄畢竟他的刨冰在市民們心中還是有著相當的影響力的甚至產生了某種品牌的效應否則他又怎麼會想到要去登記注冊呢就是算準了會有冷飲公司看重了它的價值會前來收購而魏氓的出現也恰恰印證了他的猜測。雖然他不喜歡漫天要價但並不代表會將辛苦打造的品牌賤賣。
“話是這麼說沒錯但是你也得承認之前你的刨冰之所以能夠在人民廣場打響很大一部分原因是前段時間的停電和高溫天氣造成的！”魏氓當然不會打無把握之仗如邊風所預料得他臨來之前確實做了相當細致的市場調查並就邊風的成功進行了嚴密的分析這番話才說的如此有根有據。
但是魏氓見邊風依然是笑而不語不知道為什麼心里就覺得沒底但又不得不死撐著說道︰“而現在那些優勢條件都沒有了你自信還能夠維持那種神奇的銷售業績嗎只怕未必吧因此我們公司覺得5萬是一個很合理的價位你不妨好好考慮一下我們的建議！”
“魏哥的口才真好小弟真是佩服得五體投地！”說著邊風甚至拍了兩下巴掌等魏氓客氣了一番之後才笑吟吟地道︰“不過魏哥也該記得之前我曾經說過‘童年味道’之所以闖出現在的名頭並不是因為我獨具慧眼更加不是我有什麼商業才能而是我走了運！”說到這稍微頓了頓凝視著魏氓的眼楮滿是誠懇而謙遜地道︰“所以你說的那些可能性基本上不存在畢竟我就是再怎麼走運也不可能在短短的一個月里踩中兩堆狗屎！”
說到這似乎覺察出自己的話很粗俗不好意思地笑了笑道︰“不過話又說回來什麼叫品牌在我看來就是已經具備了一定影響力的產品名稱不管我的‘童年味道’緣合而起至少它深入xj市民的人心那就不能再將輝煌繼續下去！”邊風喝了口可樂整理了一下思路道︰“我相信哈根達斯最初也同樣汲汲無名說不定也是從走街串巷一毛錢一碗開始的可是現在呢我相信你要比我更加了解人家的實力和品牌價值。”
“也許你要說這兩者根本就沒有可比性！”邊風見魏氓的眼中光芒一閃嘴角微動就料到他有話要說邊風再怎麼自信也還是有自知之明的當然不會在冷飲業的歷史上跟魏氓辯論所以搶先說出了他最有可能的論調見魏氓再次沉默知道他的想法被自己說中了呵呵一笑道︰“而我想說的只是一個道理無論什麼樣的品牌出現並最終叱 整個行業都必然有著這樣或者那樣的原因當然了絕對不乏巧合和運氣但是不能否認的是當它為人們所接受時所具有的強大號召力。”
邊風停了停目不轉楮地正視著魏氓咄咄逼人又不失誠懇地道︰“一句話說到底你出的價錢太低底到令我很不滿意。加你一聲魏哥就沒把你當成外人就再說句掏心窩子的話給你假如不是我還要去上大學沒有多余心力和時間來經營這些東西大可以自己來運作何必為勞心費力地你們作嫁呢！”這話說得好听實際上卻攙合著莫大的水分只是有真有假倒令魏氓不好反駁罷了。
隨即邊風又動情地道︰“是我一手締造了‘童年味道’視它如孩子倘若為它找個好的人家撫養張大成材是我的心願但是要我為了蠅頭小利而把它賤賣的話我辦不到！”說到這打量著魏氓繼續煽情道︰“魏哥的年紀比我大應該已經為人父了吧？！”
魏氓點了點頭滿臉驕傲和幸福地道︰“我那丫頭已經三歲大淘氣著呢將來有機會你到我家做客時一定讓她多叫你幾聲叔叔！”
“好呀那我可等著你的電話了！”邊風隨口答應著道︰“所以我相信魏哥更能夠體會到我對‘童年味道’的感情吧？”繞了一個老大的圈子邊風最終把話題又轉了回來但是這個問題卻讓魏氓難于回答。承認也就間接的承認了出價太低；否認呢則說明自己不是個好父親。
魏氓左思右想良久都無從作答只得長出了一口氣道︰“邊老弟好伶俐的口齒、好嚴密的思路魏哥我是甘拜下風了！”說著抱拳作了個揖道︰“如邊老弟所願我們把收購的價錢提高一倍十萬如何？”隨後又無力地道︰“這已經是老總給我的極限了你若是再多要我們就只能放棄了！”
“呵呵！”邊風摸了摸鼻翼未置可否看著魏氓的陰晴不定的臉猜想道︰“難道這就是他們所能給出的底限嗎十萬是不是太少了點？”眉頭一皺烏黑的眼珠子滴溜溜一通亂轉馬上有了一個大敲竹杠的手段道︰“這樣吧價錢還是五萬但是我要‘童年味道’這個品牌收入的3o%！”這回倒真是獅子大張口了。
魏氓听了這話當時汗就下來了如果宣傳得當銷售的好一個夏天‘童年味道’所帶來的純收入也許將不下百萬邊風一口就要3o%的利潤那倒不如再把價錢提高一些徹底買斷‘童年味道’的使用權和所有權于是訥訥地道︰“你這個要求未免太過分了吧！”
“那我要25%剩余的5%送給你的女兒當見面禮如何？”反正邊風是漫天要價又何必客氣即便是做人情拉攏魏氓那也是用的天冰的銀子既然自己沒有什麼損失又何樂而不為呢。
“這我得跟高層商量一下！”說著魏氓擦了擦滿頭的大漢從客廳里走了出去。
“阿風你要的這麼狠會不會把他嚇跑呀！”一直都坐著旁邊關注倆人的談話卻不一言的莎拉等魏氓出去以後道出了心里的擔憂。
“放心吧！”邊風滿不在乎地擺了擺手道︰“假如是原來他可能會跑掉但有了我送的5%的股份他就得好好考慮了幸虧是他一個人來的要不我還得多送出5%去！”說著摸著胸口做心疼狀逗得莎拉忍不住笑了起來。
過了良久滿頭大汗的魏氓才重新回到了客廳了將手機放在茶幾上長出了一口氣道︰“我請示過上司了他們說最多給你純利潤的1o%而這已經是極限了至于價錢嘛還按1o萬算！”
“這樣呀！”邊風轉了轉眼珠子道︰“那我送給令千金的禮物可就要大大的縮水了！”
“邊老弟你就別提這禮物的事了你的好意我心領了公司里有規定授受回扣是要負法律責任的。”魏氓擦了擦額頭上大汗水道︰“對這樣的結果你還滿意嗎？”
“既然是魏哥為我爭取回來的我還能說什麼呀這合同我簽了！”邊風長嘆了一口氣道︰“可惜呀！”至于他到底在可惜些什麼就不得而知了。
作者︰文中的話只供參考諸位看過就算了畢竟我不是學經濟的又不懂什麼高深的談判技巧只能信筆由韁到胡說讓大家見笑了。o6.6.15（m.101novel.com）