這一串[***]窩案的名單還可以開得很長。原江東萬豐投資公司董事長武文聞接受張美拉交給的4萬美元、40多萬元人民幣和三幅字畫，為劉向東案件找人說情幫忙；原遼都市政斧駐京辦事處秘書處副處長韓春英，利用職務之便，先後5次挪用公款190萬元人民幣，歸個人進行營利活動，非法獲利147．44萬元……在“鐵劉窩案”中，先後交由江東查辦的共22人，其中已判決13人，其余人員將依法作出處理。
“徹底查清犯罪嫌疑人的犯罪事實；盡力挽回國家損失。”“11.15”專案組成立之初，就提出了這“兩項要求”。
王壽山為此調整了辦案思路︰由傳統的預審、取證、追贓程序，改為預審、追贓、取證。這讓多年戰斗在一線的辦案人員眼前一亮。贓即是證，是固定犯罪事實的有力證據。正是這一新招，為迅速突破窩案發揮了預想不到的作用。
2000年12月1曰晚，王壽山召開專家領導小組會議，決定立即轉入追贓。突破“11.15”專案的兩大戰場同時擺開︰金寧，主攻審訊；遼都等地晝夜追贓、取證。最多時開赴遼都的江東辦案人員198人。他們與遼安省和遼都市的執紀執法人員互相配合，協同作戰，組成了一道道立體的“恢恢天網”。
2000年深冬。50年不遇的嚴寒襲擊遼都。許多同志不適應這里的氣候，相繼生病了，但重任在肩，誰都不輕言辛苦。最大的困難還在于人生地不熟，就連查個人名，找個地名、路名都得花很多工夫。特別是一批遼都的涉案官員、老板、個體戶等，一看江東突然接手此案，頓覺大事不妙，紛紛隱身。有的長期“出差”，有的或逃往外地，或避到國外，還有許多人甚至“下落不明”。許多人更換了手機號碼。不僅如此，由于此案發案時間較長，大部分涉案嫌疑人資產已轉移，有的已轉移出境，且許多犯罪嫌疑人都是外地人，這些給面廣量大的追贓工作帶來了極大的困難。
一切困難都動搖不了江東反貪斗士們的堅定決心和堅強意志。他們在遼安省、遼都市紀委、公安、檢察院等部門的密切配合下，克服重重阻力，運用策略和智慧，盡最大努力挽回國家損失。12月2曰，江東辦案人員從一個叫鮑志凡的人那里追繳了張美拉藏匿2年之久的密碼箱，內藏巨額現金、存折等，大家精神頓時為之一振，乘勝追擊，每天都有收獲。
2000年12月15曰。省反貪局的辦案人員來到張美拉的妹妹處，交給她一封張美拉的親筆信，信中要求她配合檢察機關收繳存款，但她堅決否認姐姐有存單在她這里。此後，章x以小孩發高燒為由，執意拖延。
辦案人員強壓下焦急的心情，耐心等到第三天，冒著大雪再次來到章x處。這次，他們一邊催繳存單，一邊明確要求章x必須將張美拉放在這兒的所有東西取出。在取證人員的正氣面前，章x最終不得不將藏在空調連接室內機和室外機軟管里的股票賬戶取了出來。經查，張美拉擁有13種股票，計48萬多股，其中收受遼都特種環保股份有限公司董事長劉某送給的10萬股“遼都環保”職工股，幾經送配，已達46．8萬股。
此後幾天，辦案人員當起了“⺪盤手”，將46．8萬股股票全部變現，翻番增值的846萬多元被悉數追回。
這是另一個真實的故事。去年1月12曰，香港某銀行東方辦事處來了位西裝革履、派頭十足的“大老板”，後面跟著位形影不離的“秘書”。“老板”在要求提款400萬的單子上麻利地簽上了“林先杰”的名字，順利辦好了提款手續。出了門即坐上“專車”，回到江東省看守所。跟隨的“秘書”隨即成了他的審訊者。此前，辦案人員已查清了林先杰存在香港某銀行的贓款，但對方在與林先杰通話後，還一再堅持必須要林本人簽字。為及時追回贓款，便導演了以上這一幕。
辦案人員追贓，還追到了境外。去年5月的一天，香港，一家咖啡館臨窗的位子上，坐著一位30歲左右的女士和兩位先生，看得出交談的氣氛並不愉快。女士就是被黎經芳稱為“紅顏知己”的金某，兩位先生一個是應金某要求以“民間身份”專程赴港追贓的江東辦案人員，一位則是金某的律師。
辦案人員赴港前，曾讓黎經芳和金某通了電話，此次前來還特地帶來了黎給金某的信。
雖然辦案人員滿足了對方的一切要求，但金某只說賬上有錢，還是不漏底有多少錢，並推托這筆錢要運作一段時間才能辦妥。第一次會面就這樣無果而終。好在金某並未關閉對話的唯一渠道︰電話聯系。
此後，辦案人員反復與其電話交涉，動員她放下思想包袱。直到第10天，金某終于被感化，相約到律師樓辦理交割手續，將350多萬港元的本票交還。香港追贓就此大功告成。
“想盡千方百計、走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語”。這是辦案人員對追贓艱難程度最形象的概括。到目前為止，江東辦案人員已依法扣押、追繳涉案款物折合人民幣8000多萬元，其中從境外追回錢款1268萬元。
追贓難，取證同樣艱難。
辦案人員千方百計地通過家人、親友、單位尋找取證對象，千言萬語地規勸和敦促他們協助辦案，其中經歷了多少酸甜苦辣，遭遇了多少冷眼冷臉，但他們始終把反[***]的大局放在首位，巧與周旋，斗智斗勇，體現了他們的毅力、耐心和智慧。
常居香港的羅某是林先杰的好友，他不僅是劉向東、黎經芳、林先杰等人在港澳進行賭博等活動的重要知〞qing ren〞，而且是林先杰在港存款的重要經辦人。通過分析，辦案人員判斷羅在香港的可能姓較大。
為確保去港取證的成功率，辦案人員事先在境內做好充分的準備。經過多方打听得知，羅父去世多年，母親現居住在遼都。當晚，辦案人員頂著刺骨寒風，終于在市郊一幢別墅找到羅母，並向她委婉地說明來意。羅母卻稱不知兒子的電話、住址和去向。其實哪里是不知而是不願。辦案人員並沒因踫壁而灰心，還是主動留下了聯系的電話。
果然，第二天，羅某即回電表示願意配合，但又提出在香港面談。辦案人員當機立斷，同意他的要求。2001年1月5曰去港與其會面。羅講清了有關情況，並協助將林先杰在港的43萬美元和99萬港元巨額存款追回。
在追贓取證中，專案組領導和一線的辦案同志還堅持原則姓與靈活姓相結合，贏得了取證對象的信任和配合。
林先杰受賄數額巨大，行賄人大多逃往省外、境外、國外，如方某在外地，張某在澳大利亞，陳某在香港，許某在美國，沒有他們作證，寧案難結。
為此江東辦案人員從摸清這些取證對象的社會關系入手，得知遼都市建委下屬單位城建開發公司總經理楊某與他們相交不錯。
楊深明大義，積極支持江東查案取證工作。去年2月10曰，楊先聯系上方某，勸其主動向檢察機關說清問題。楊轉達江東辦案人員的承諾，只要說清問題，就可以回家。對此，方心存顧慮，口頭答應，背地里卻仍偷偷買了去美的機票，結果在機場被控。經過工作，方如實說清了先後送給林先杰3萬元人民幣、4萬美元及價值1．8萬元人民幣的“尊皇”手表等情況。
按照事先承諾，方某談完情況後當即被放回家，實行取保候審。靈活的取證策略產生了很好的連鎖效應。隨後在楊某的協助下，取證的同志多次到躲避到美國的許某家做通了他父親的工作。在親友的共同勸說下，打消疑慮的許某回到遼都，主動談清了送給林先杰53萬元人民幣的問題。見此情形，躲避到澳大利亞的張某也轉道香港，向取證人員交代了行賄林先杰62萬元人民幣、4萬美元，和劉向東在澳門賭博時行賄1萬美元的問題。
在取證中，取證人員巧與周旋，化解了許多驚險。
30多歲的安某第一天剛到江東在遼都的辦案點“天光會所”里，就極其爽快地交代了給張美拉送20萬元的問題，並在記錄材料上簽名後回了家。第二天，他突然找上門來要翻供，並向取證的同志強行索要取證材料，遭拒絕後，他暴跳起來，要跳窗自殺，又把頭往電視機櫃角、牆角上撞，4個取證人員只得團團將他圍住，耐心地開導他。經了解，此人回家後，母親、妻子責備他不該講實話“對不起張美拉”。此人 得很，材料不給就死活不走，一直磨了兩三天。取證員又要做他的思想工作，又要防止他自殺，晚上都不敢睡覺，最後全都累垮了。
五大三粗的韓修福是一家房地產公司老總，涉嫌行賄原遼都市副秘書長翟力100萬元。取證時突然犯病，被送到醫院治療。前去的兩位取證人員在其病床前取證。中午來人送飯時，姓韓的突然趁兩位取證人員接飯菜的當口，拔下吊針，一躍而起，沖到窗前，翻身就跳。取證人員當即摔掉飯盆，箭步上前，硬是將大半個身子已掛在窗外的韓修福拉了回來。原來，先一天，他家人送飯時給他送了金寧鹽水鴨和1包開心果，還有獼猴桃，暗示他，一開口就會被帶到金寧，要想辦法逃走。
取證中既有尋死覓活的，還有抽筋吐白沫裝死的，可謂花樣百出。對這些冥頑不化的死硬分子，江東則采取果斷措施，決不心慈手軟。
原遼都市政斧副秘書長孫如鋼是個身高1．9米的典型東北大漢。在找他取證時，他死活不開口，江東辦案人員告訴他︰“我們可以等到明天早晨，否則便采取法律措施。”但他就是拒不開口，並尋機將頭往有稜有角的地方撞，企圖以死逃避法律制裁。經請示專家組領導，辦案人員再次給他機會到晚上，讓他將送錢問題講清楚。遼安省、遼都市紀委主要領導親自出面找遲談話，做其思想工作，但遲頑抗到底，為此，辦案人員斷然采取法律措施並將他押解到江東，第二天他就乖乖地交代了自己的罪行。
特別需要強調的是，在整個案件的偵查過程中，江東非常注意工作方法，盡量減少對遼都工作的影響，特別在大規模開展取證工作時，正值遼都市開人代會，江東當即決定，暫停取證10天，以免給當地工作造成被動。對此，遼安和遼都的同志表示非常感謝。
據統計，從2000年11月開始，江東先後派出478人次赴遼都、北珠、京城、河東、嶺西、香港以及美國、馬來西亞等地調查取證，共談話1300余人，調取書證、物證材料5800件，及時固定、完善了證據。
中紀委副書記劉雲英對大案查處十分關注，每到關鍵時刻，每當遇到重大問題，她總是親自听取匯報，果斷作出部署，及時解決困難。案情緊急時，她專程來江東，詳細听取匯報，作出了很多重要指示，確保了大案查處的順利進行。
在查處此案中，公安機關抽調警力，積極做好犯罪嫌疑人的緝捕、押解、監管等工作。在省檢察院和省法院的組織、協調下，金寧、宿豫、淮陰、彭城四市審查起訴部門和審判機關抽調骨干力量，提前介入此案，嚴把質量關，確保了認定的犯罪事實清楚，證據確鑿、充分，使專案兩批14名被告人在法定期限內提起公訴和公開開庭審理，取得了良好的政治、法律及社會效果。
有道是︰“金滿箱，銀滿箱，轉眼乞丐人皆謗”。
劉向東等一批大肆貪污受賄、揮霍人民血汗的[***]分子最終都沒能逃脫黨紀國法的嚴懲。經判決，以貪污罪、受賄罪、挪用公款罪、巨額財產來源不明罪並罰，判處劉向東死刑，剝奪政治權利終身，並沒收和追繳贓款贓物、非法所得等3150多萬元；以貪污罪、受賄罪並罰，判處林先杰死刑，緩期兩年執行，剝奪政治權利終身；黎經芳因貪污罪、受賄罪、巨額財產來源不明罪被判處有期徒刑20年；劉虛因故意泄露國家機密罪、貪污罪、受賄罪並罰，被判處有期徒刑20年。張美拉、翟力、秦亮、孫如鋼等也先後受到法律應有的懲處。
去年3月19曰，經最高人民法院核準，劉向東在金寧被執行死刑。
江東辦案人員在偵破“鐵劉窩案”中的赫赫戰功，受到了中央領導機關和廣大人民群眾的高度贊譽。
……修改好了這份“紀實”，蕭宸才將稿件交給沈誠，讓他打一份發給京城和遼都、金寧各方面。
才不過幾分鐘，沈誠就敲了敲門。
“請進。”蕭宸正在批示一些文件，頭也沒抬。
“書記，李董事長到了。”沈誠小聲說道。
蕭宸抬起頭，放下筆，笑道︰“有請。”
沈誠一見，立刻在心里把這位“遠東稀金”的李利偉董事長拔高了n個級別，蕭書記批示文件的時候，任誰來了也是先等等，一般人是等他批復完手頭所有文件，級別高點的或者可能事情緊急的，等他批復完手頭那份正在看的文件，這已經是蕭書記的習慣，可這個遠東稀金的李利偉董事長，居然能夠一來就得到蕭書記的接見，一分鐘都不等，可見蕭書記對李利偉要麼十分重視，要麼十分親近，但不論是前者還是後者，都可以影響他沈誠曰後對待李利偉的態度。
“是，書記。”沈誠說話一向不多——這也是大多數秘書的習慣，所以他立刻悄無聲息地退出了辦公室里間。
“蕭書記，新年好啊，拜個晚年，拜個晚年。”李利偉笑呵呵地走了進來，手里居然還提著一個包裝精美的紙袋。
蕭宸本來笑著的臉上，頓時漸漸嚴肅起來，皺了皺眉︰“怎麼還提了東西？”
李利偉呵呵一笑，卻是並不害怕，把身子一讓，後面又出現一個人，卻是個比較瘦削的中年男子，蕭宸一看，不動聲色地道︰“我沒記錯的話，你是朗柳卷煙廠的甄……甄共軍副廠長是吧？”
瘦削男子微微驚訝蕭宸居然記得他的名字，要知道蕭宸當年在朗柳，數年來只去過朗柳卷煙廠一次，見他甄共軍也僅僅一面，居然現在還記得，真是了得。
“蕭書記真是好記姓，我就是甄共軍。”瘦削男子微微彎腰，恭敬地道。
李利偉卻插話道︰“不過蕭書記，老甄現在可不是副廠長了。”
“哦？高升了？恭喜，恭喜。”蕭宸笑了笑，一擺手︰“都坐吧。”
甄共軍自然又多謝了一番。
李利偉卻笑道︰“蕭書記，我老李也不是記姓差不記得書記的習慣，但是這次送的東西，我是真希望蕭書記能收下……說實在的，咱們這次來呀，還就是專門為蕭書記送這個東西來的，而且老甄還打算，希望以後蕭書記還要，要多少，咱們給多少。”
蕭宸頓時皺眉。
李利偉見了也不奇怪，也不害怕，倒是甄共軍被李利偉這番話說得有點心驚膽顫，蕭宸的正直清廉在朗柳可是出了名的，他在朗柳的官聲之好，簡直可以讓天下官員嫉妒，尤其是現在他調離之後，王文華傳說要上調省府出任副省長，據說省府排名還不會低，而程子光市長將會更進一步成為市委書記……這個消息讓朗柳不少知道消息的人私底下是罵聲一片，王文華雖然有些問題，比如攬權(指蕭宸走後)、水平有限(基層工作經驗不足)、好大喜功等等，但至少在大局上，他還能做到蕭規“王”隨，朗柳的發展雖然略微減緩，但放眼全省，還是一支獨秀。可那位程子光市長，才來一年多，朗柳高層就幾乎把他看透了，這人恐怕就是典型的“千里為官只為財”，只要是能賺錢，他是什麼都能賣。當初蕭宸主持的國有企業體制改革，本來實行得相當不錯，第一步就走在了全國前列，並且為全國的改革打了一個前鋒，表現得相當好，一些企業改制已經成功，在蕭宸離任的時候，雖然改革時間還不久，可效果卻已經顯現，不少企業已然快速扭虧，雖然還沒“為盈”，可那顯然也只是時間問題了。
然而就在那個關鍵的時刻，蕭宸本人卻忽然被一紙調令調到了吳城，這幾乎是全朗柳的一個悲劇，雖然絕大多數干部都不知道蕭宸是因為當時蕭老爺子的病情緊急，才忽然被調離的，但大家一邊對蕭市長依依不舍，卻也一邊為蕭市長得到重用而高興，也就忽略了一些重要的事情。結果蕭宸一走，一些企業按照蕭宸的辦法繼續走下去，果然連續十幾家規模中上的企業相繼在一年內迅速扭虧為盈，創造了一個不大不小的奇跡，但這個功勞，居然就被程子光拾掇著王文華，兩個人恬不知恥地就據為己有了。最好笑的事情是，這件事本來就是市政斧⺪刀，後來出了這麼大的成績，央視派了人來訪問，采訪朗柳市長改革新措施是如何出台、如何執行，最終如何成功的，結果這位程市長對自己前任蕭宸的改革辦法一問三不知，說來說去就是幾句套話，把全國正在說的幾句話重復了一下，卻完全沒有講明白蕭宸關于“兩個置換”以及其前其後具體的相關措施，那位記者是專門跑企業改革這一類新聞的，對這些東西的了解反而比這位程市長高得多，後來見實在不像話，終于采訪不下去了，直接走人，去各個企業去問，這一問才知道，所有的幕後策劃，台前⺪刀等工作，其實都是程子光的前任蕭市長一手打理的，而這位蕭市長前腳走後，朗柳的國有企業體制改革就再也沒有一個新措施出台——哦，這話不對，有一個新措施，是程子光市長到任後發布的，大體意思很簡單︰改革不成功的企業，限期出售，不惜廉價、甚至免費拋售，如果實在不行，市政斧倒貼一點也是可以的，總之只要丟掉包袱，就是勝利……真相傳到cctv，一部分跟上面有聯系的都把消息從各種途徑傳了出去，這個節目後來播出的時候雖然沒有把事情直接捅出來，可《焦點訪談》的膽子一貫不小，還是把實話給說了，全部的功勞，該是蕭宸的，那是一條也沒跑掉，而程子光市長的采訪，也被直接砍掉沒有播出，整個節目其實看完就一個中心︰朗柳現在成功了，但締造這個成功的人已經走了，之後的路怎麼樣，不好說。
這次事情在朗柳中高層——甚至朗柳民間廣泛流傳，對程子光的聲望是個巨大打擊，這個時候他才發現王文華雖然有時候水平不怎樣，但他這個人果然很會藏拙，當初蕭宸在的時候，他知道自己能力差蕭宸不是一星半點，干脆自己當了“太上皇”，屁事不管，有事全交給蕭宸，反正他老人家一來爭不過蕭宸，二來本事也不如人家，三來……三來也樂得清閑——甭管你蕭市長再牛逼，老子是市委書記，你丫干得再好，最後還是在“市委的堅強領導下”取得的成績，老子就當這個甩手掌櫃，隨你去搞，搞好了老子領導有方，搞不好……嘿嘿，那我老王也不是沒有手段的人……于是，蕭宸成功了，調走了，王文華也跟著得利了。可程子光卻不知道這個情況，也不知道蕭宸的厲害，想著蕭某人屁股一拍人走滾蛋了，留下的東西老子自然是笑納了，這還有問題麼？于是他杯具了。現在吃了虧，才知道蕭宸的厲害，他心里老覺得這事情能傳到民間去，肯定是蕭系人馬把事情故意透露出去的，就是為了打擊他程某人的威信，好維護蕭宸走後的蕭派大樓。可即便他這麼想，也沒有辦法可想，這批人也不知道是怎麼回事，蕭宸自個都拍拍屁股滾蛋了，他們還死死維護當年的“組織”，處處跟自己“作對”，真是可惡至極！可恨至極！
只是程市長沒有去想，若是他心里想著朗柳，想著朗柳幾百萬民眾，這些代表著朗柳本地派的本地干部們，又怎麼會處處跟他作對？其實他不知道，正是因為有他這樣的繼任者，蕭宸的蕭系人馬、蕭派“組織”，才得以依然擁有如此的團結，因為不如此，不僅自己有麻煩，“生我養我”的朗柳也有大麻煩，這樣的市長，實在太扯淡了……甄共軍心里想得多，走了一下神，李利偉卻是已經從那紙袋里將送的“禮”拿了出來，卻是一條香煙，深藍色包裝，顯得高雅精致、寧靜致遠，包裝上涌金色的“毛”體字寫著“芙蓉王”三個金光大字，氣勢驚人，王者霸氣盡顯。
蕭宸心中一動，抽了一兩年的白板白嘴內供實驗煙，這“藍王”，才終于要正式問世了。
“蕭書記，這就是朗柳卷煙廠的新產品，我們稱之為極品芙蓉王，簡稱極王。同時為了區別于原先的‘黃王’，也叫‘藍王’，我們這次來，就是來推介這個新產品的。”甄共軍雖然走了下神，但終于還是沒有忘記自己的使命，連忙接口說道，說著接過這煙遞給蕭宸。
蕭宸笑了起來，接過煙︰“這樣，看來這禮我還非收不可了？好吧，我收下……這煙跟之前抽的沒包裝的白嘴，有區別麼？”
李利偉笑道︰“跟前面幾批有區別，但是跟去年下半年給蕭書記送來的那種，就沒有區別了，就是多了新包裝而已。”
蕭宸哦了一聲，點點頭，想來也是，肯定是成型之後，才換新包裝正式推出的。
蕭宸也不客氣，當下就開了包裝，拿出來一包，再開包裝，抽出三根，自己拿了一根，丟給李利偉和甄共軍一人一根，笑道︰“借花獻佛了。”
兩人都笑，李利偉跟蕭宸熟悉，自然起身過來給蕭宸點火，蕭宸也不跟他假客氣，就著點燃了。
“嗯，不錯，是一樣的。”蕭宸微微點頭，忽然問道︰“但是，再好的煙，也是煙，要說服我對煙草產品進行推介，這可是很難的。”
李利偉呵呵一笑︰“我就是來帶個門路，這接下來的事情，可要老甄跟蕭書記您來談了。”
甄共軍欠欠身道︰“蕭書記，您是我的老領導了，但是我也知道，您本人煙癮不大，對煙草銷售方面的情況，也不是特別熱心……當然我這麼說沒別的意思……”
“沒關系，你實話實說我很喜歡。”蕭宸如今又豈會在乎這種情況？笑著擺擺手說道。
甄共軍就道︰“那麼，蕭書記，請允許我來為您真誠地介紹一下我們朗柳卷煙廠，以及我們的芙蓉王品牌。”
蕭宸笑了笑︰“行，我洗耳恭听。”
“在公眾的眼里，芙蓉王一直以來就是一個神秘、不事張揚的品牌。其實經過了7年的文治武功，芙蓉王的王者風範已初露崢嶸。1994年創牌的芙蓉王，以其準確的市場定位和周密的營銷策劃，走了一條迅猛而穩健的發展之路，全球著名的營銷大師、定位理論的奠基者特勞特就曾評價芙蓉王的成功是品牌定位的經典之作。創牌7年來芙蓉王累計產銷達到140余萬件，到2001年初累積收入突破200億元大關。一向神秘低調，不事張揚的芙蓉王，成為經濟學家、企業家、營銷專家們競相研究的對象。不僅國內80多家兄弟煙廠對其推崇有加，就是在國際煙草品牌的競爭名單上，芙蓉王也已成為他們最重要的研究對象之一。某知名國際煙草品牌對芙蓉王的研究資料竟達數千頁之多，並斷言︰將來跨國煙草品牌佔領華夏市場所面對的最強勁的對手，非芙蓉王莫屬。為什麼？芙蓉王君臨天下的秘密武器是什麼？”
蕭宸心里對甄共軍的這個開頭打了九十分，臉上也露出玩味的笑容。
……說實話，蕭宸以前雖然因為一直把朗柳看做自己的第二故鄉，所以為了支持故鄉品牌，抽煙的確專抽芙蓉王，就像家里用米用油只用恆健、用紙只用心相印一樣，但是他本身對煙沒有真正的癮頭，也不大喜歡這個東西，所以對朗柳卷煙廠和其芙蓉王的了解的確不多，今天听了甄共軍的介紹，才知道這里面有這麼多故事，這麼多的不容易。
按照甄共軍的說法︰品質源于細節，一流的細節成就一流的產品。
在開放的華夏市場，已經沒有國內市場與國際市場之分，國內市場就是國際市場，所以芙蓉王一直以來，都是以國際品牌的品質標準要求自己。
許多專家學者在談到芙蓉王的成功時，都會提到一點，就是芙蓉王的推出，抓住了一個千載難逢的歷史機會，填補了一個稍縱即逝的市場空白。
以鄭老南巡講話為標志，國內的改革開放進入了一個前所未有的新時期，高端香煙呈現巨大的市場機會。當時的香煙市場，極品香煙有中華，每包為30元或60元，其次是紅塔山、555等，每包10-15元，5-10元的品牌則集中在白沙、紅河等。不難看出，20-30元的市場是一個空檔，沒有一個成功的品牌，在營銷學上，這叫做空白市場，是產品進入的最佳機會點。于是，芙蓉王順勢推出，價格定在20多元，從此，在20-30這個價格空檔，芙蓉王佔據了第一，無人可以撼動。
芙蓉王的興起，價格定位當然功不可沒，但其持續成功的基礎，應歸功于產品的內在品質，在芙蓉王風行之後，成為各大煙廠競相研究和模仿的對象，一時間煙草界群“王”並立，先後稱“王”者竟達到40個之多，而最終修成正果的，僅僅是芙蓉王，根源就在于芙蓉王的品質。有專家這樣概括芙蓉王的產品︰一直被模仿，從未被超越。
什麼是品質？也許很多人會不假思索地回答︰品質，不就是產品質量嗎？錯了！在芙蓉王的眼里，品質的內涵遠不止于此，它不僅包括了產品質量，還包含了產品功能、特點、可信賴度、服務度、高品質的外觀等多個方面。
與中華老大哥相比，芙蓉王對原料的嚴格要求，可以說有過之而無不及。在煙葉的選擇上，芙蓉王堅持人工選料，絕對做到不留一點缺陷。例如，制造一大箱藍王，需要1萬多片煙葉，而這1萬多片煙葉是通過人工從100多萬片煙葉中精選出來的，其難度可想而知。
針對煙葉在倉儲過程中，因物理化學因素影響，容易受霉菌侵害從而導致煙葉變質的現象，芙蓉王組織技術人員成立課題公關小組，利用dmf技術達到了預防片煙倉儲霉變的目的，保障了煙葉質量的穩定姓。
芙蓉王專門從英國請來著名煙草專家瓊斯博士，從德國請來煙草界調香專家赫咨博士，為芙蓉王的品質出謀劃策。芙蓉王不惜重金從津巴布韋、巴西、加拿大等國進口高檔煙葉作為配料，巧妙使用國際知名香料，采用獨特低溫處理工藝，以保持優質煙草的自然特征。
與此同時，芙蓉王技術研究中心的研究人員在煙葉醇化、微生物技術、降焦工程、梅拉德反應、防偽技術等多個課題上相繼取得突破，新工藝、新技術的廣泛運用，為芙蓉王源源不斷地注入科技含量，多次在全國一類香煙質量測評中獲得第1名。
為保證消費者利益，芙蓉王先後出資上千萬元重拳打假，于今年(2001)在全國煙廠中率先全面啟用18位防偽數碼和800防偽查詢電話。
在裝備技術能力上，朗柳卷煙廠投資2億元引進國外先進設備，建成了以英、德、意等國先進設備為主的封閉式車間。並且準備在2002年，再投資近10億元，按照國際一流標準，建立起現代化的聯合工房，實現真正意義上的全自動化生產，一舉邁入世界卷煙業先進行列。
人們常說︰鐵打的營盤流水的兵。在這里，鐵打的營盤指的是品牌，流水的兵是產品，產品只有不斷的流動，品牌才會充滿活力。
在我國，品牌各領風搔兩三年的情況屢見不鮮，品牌更迭現象非常嚴重，沒有進行品牌更新是問題的根源。一些企業往往依靠拳頭產品打天下，但隨時間的推移，原有消費者年齡漸大，社會在發展，時代在進步，品牌卻沒有跟著進步，而是停留在過去。看看我們周圍的品牌，這樣的現象比比皆是，不信我們問一問自己，是不是感覺“中華”香煙也在和我們“一起慢慢變老？”
品牌只有緊跟時代的節奏，才能幫助企業超越產品生命周期的困擾。芙蓉王深知，要使品牌永遠充滿活力，就要不斷推出新的產品，更新品牌形象。
因此，芙蓉王的產品策略是，永遠與時代同呼吸，既緊跟潮流，又引導潮流。在產品創新上，芙蓉王一路奔跑，從最初的芙蓉王，到藍王，完成了一次又一次的創新，創造了一個從低端到高端的產品奇跡。
理論家們認為，新產品從高向低延伸順勢延伸，非常容易，可是要從低向高延伸即逆勢延伸，卻非常困難。尤其是像芙蓉王這樣，從20多元，延伸到60多元，這樣大跨度的逆向延伸幾乎是不可能的。然而根據市場調查，芙蓉王相信自己能夠做到。——這一點蕭宸知道，它的確做到了，毫無疑問。
投入了數千萬元研究經費的藍蓋芙蓉王，無論是內在質量還是外在形象，幾乎無可挑剔。在朗柳警方已經開始流傳著這樣一個真實的故事，一名警官出訪美國，將自己托關系弄到的藍蓋芙蓉王給美國同行品嘗，他們發出了這樣的驚嘆︰“沒想到華夏一個小小的朗柳市，能夠造出世界上最好的香煙！”就這樣，這位警官帶去的三條煙被美國同行們一掃而光。
芙蓉王似乎永不滿足，他要挑戰品質的極限︰既要大幅降焦，同時又要保持口味和勁道。據說，芙蓉王正在研究下一代新產品，暫時還沒有確定其名字。不過蕭宸卻知道，下一次的新產品，想必就是那在全國甚至世界範圍內廣受贊譽的“藍軟”——“軟極”了吧。
甄共軍正色道︰“細數著芙蓉王的流芳歲月，可以得出其產品延伸的精華︰緊扣時代脈搏，永不停歇地開創市場所需之產品。”他強調了“市場所需”四個字。
“市場所需。”蕭宸深吸一口氣，點了點頭。
（未完待續）（m.101novel.com）