211333第87章營銷策略
砌日華知道。冰爽要想展成為今球最具芳爭力的飲頭。需要走的路還有很長。
可口可樂、百事可樂、吉百利等這些跨國公司是現在冰爽難以比肩的冰爽要想走出中國耍想與這些跨國公司搶佔市場前提就必須先壯大自己。
冰爽現在的產品是︰汽水、碳酸飲料、茶飲料。主打產品則是瓶裝汽水彭階生在接受冰爽時就已開出汽水在國內的歡迎度。
由于瓶裝汽水價格比較低炎熱的天氣喝上一瓶汽水如甘泉一樣清爽這種定價為既錢一瓶的汽水一天的出廠過力o萬瓶冰爽公司擴大了幾條生產線還是遠遠不能滿足市場的供應！
功萬瓶的銷售這換在國內的其他飲料廠里簡直想都不用想可冰爽公司做到了。
可口可樂、百事可樂等這些飲料大鱷無法做到的冰爽只用了兩年的時間就跨越了這條天塹。
冰爽的火熱有三個原因第一個鋪天蓋地的廣告包括央視、地方電視台、報紙報刊的宣傳還有各種促銷活動第二個”打著民族企業的旗號。第三個龐大的銷售團隊。
彭所生是少數幾個在接受楊國華灌輸的銷售理念他從華康集團的案例開始分析每個公司都有一套獨特的運營理念就如華康集團公司的運營理念是顧客員工企業。
秉著顧客就是上帝的經營理念為消費者提供最廉價最優質的產品秉著員工就是企業血管的管理模式
唱年的標王為泰源北。競得冰爽的目標競投下一屆的央視標王。
楊國華深知冰爽的展不可能一蹴而就的漏*點會有冷卻的一天循序漸進才是冰爽持續展的道路。
“老板由于瓶裝汽水銷售的火爆一些小廠商也紛紛建廠投資生產瓶裝飲料甚至有一些小廠盜用我們公司的商標照這樣下去公司的銷售將會受到很大影響。”
楊國華知道這種情況遲早會來不過他並不擔心汽水是技術含量不高其他商家進入汽水這個行業也不足為奇現在冰爽汽水已控制的以上的市場與其打擊這些小廠商還不如借他們的力量打擊外國廠商冰爽只需躲在背後痛打落水狗！
隨著其他商家進入汽水行業無論是國內的飲料公司還是外國的飲料公司都受到巨大的沖擊致使塊多的汽水紛紛降價跌至鈍錢一瓶。
國內的飲料行業舉步艱難外國的投資者愁眉苦臉！
而致使這次降價銷售的則恰恰是冰爽飲料公司在幕後策劃的。
彭所生不是蠢人他有點猜測到老板想做什麼！降價至鈍錢一瓶銷售對冰爽最有利冰爽在初建時楊國華就提出向降低成本務必讓一瓶汽水的生產成本降低至鈍錢以下經過科研工作人員的努力一瓶造價為紅毛的汽水面世冰爽起初銷售的價格是塊盈利虹倍在汽水飲料市場中脫穎而出。
汽水降價至兢就是小作坊也沒錢賺大企業就更不用說！
冰爽汽水迎來了8月份的第二波銷售**市場冉有額從名攀升至乃6名不到一個星期的時間創下了驚人的舊的增長度。
令飲料界驚訝的是冰爽飲料並沒有停止擴張而是把觸角延伸到縣城鄉鎮開拓更廣闊的市場。
層出不窮的促銷手段包括免費品嘗活動小型晚會抽獎活動、揭蓋有獎活動等新奇的促銷方式讓國內的商家大跌眼鏡！
彭所生看著這個臉色淡然的老板不禁僥幸幸好他不是自己的競爭對手與這樣的人做競爭對手一定會死得很慘！
楊國華也只不過是把記憶中的促銷手段搬出來覺得並沒有什麼值得夸耀的地方如果換作是其他人擁有這些記憶只要不是太笨也能照樣畫葫蘆！
在楊國華眼中要做就要做得最好！既然開了頭自然不能任由其倒閉。
“彰經理你認為向外展的話？目標是哪個國家？”
彭所生沉思半響說道︰“老板我認為是韓國！”
韓國作為亞洲四小龍之一為朝鮮民族緯國的文化與我們中國的文化很接近。
楊國華點了點頭與其他亞州國家相比韓國確實是選之一不過楊國華並不這麼認為韓國只有區區的數千萬人口雖然韓國的飲食文化有著中國飲食文化的影子但楊國華更看重的是亞洲經濟強國一日本。
日本是世界經濟實力排名第二的經濟強國人口過一億這是一個龐大的消費群體相比于韓國人日本人更易接受新鮮事物消費也一樣。
彭所生其實也考慮過日本只是以冰爽的財力在這兩年之內還無力向日本市場進軍他選擇韓國也是有道理的。
楊國華見他沉默不語知道他擔心的是什麼說道︰“彰經理你不用擔心資金的問題我7小口口”
冰爽飲料雖在這兩年賺了不少錢還很大一部分用在市場的開拓上和慈善事業上賬面上的流動也不是很多還要應付今年的央視廣告競標冰爽的吃力可想而知從明年起冰爽的糊收益用于慈善這對冰爽無疑是一個新的挑戰。
楊國華大筆一揮十億人民幣的支票就劃到冰爽公司的賬上彭所生的激動可想而知。
其實以冰爽的展勢頭完全可以從四大國有銀行貸款不說楊國華這個活招牌單就冰爽這個品牌四大國有銀行絕對不會拒絕冰爽的貸款。
其實冰爽也可以向聯華總部求救聯華集團6續投資西安、北京、海南三個科技工業園前期的投資過心乙美元還不包括6續每年向科技園的投資還有旗下的聯華電子有限公司聯華藥業有限公司聯華旅游有限公司的資產。
聯華電子有限公司在範仲揚的管理下業務蒸蒸日上包括生產電視機、電冰箱、洗衣機、消毒櫃、熱水器、電踫爐等家用電器產品。
聯華電子有限公司展到現在在全國共設有十個工廠工人過3萬人上半年的生產總值過力個億成為全國排名第三的電子企業。
範仲揚清華大學畢業放棄進入國家單位毅然選擇了聯華電子由于在公司的表現優異被聯華總部任命為聯華電子有限公司的主席。
範仲揚還是第一次面對面的和這個聳輕的老板接觸在聯華公司內部高層都知道他就是集團的幕後老板。
如果不是親眼所見範仲揚絕不會相信眼前的年輕人就是享譽商界的楊國華他在驚嘆老板才華的同時也不禁有點懷疑！
外界傳言這個東輕的老板不但創立了聯華還同時創立了華康、紅星、科航、華美。
範仲揚當然不會相信這家公司除了科航向外界宣布財政報告之外華康、紅星、華美、聯華俱都沒有向外宣布。
科航由于與和黃交換股份每年都要在股東大會上向外界宣布一年度的財政報告據有關財政專家估算科航的市值是歷億美元這還是沒上市之前的價格。
僅僅是科航就值島億美元曾經有一家美國財團開出四億美元的天價收購科航就可以看出科航的展潛力。
李嘉城無疑是最開心的他當初果然沒有看錯這今年輕人泰源電子和藍海保健的成功還有科航電腦控股有限公司旗下的的雅虎、網景他可以預料未來的科航將會是一個級巨無霸。
其實仔細看來與李嘉城的合作楊國華並沒有吃虧他借助的李嘉城的力量成功的登6了香港從他旗下的公司6續在香港建立分公司楊國華儼然被香港的勢力所承認！
這也是北極星娛樂公司至今沒有遭遇別的勢力打壓的原因不然以李琥一個外地人就算他的能力再強難道香港的本地勢力任由他展壯大？
四億元的星星島也讓他獲得了不少的回報如果沒有李嘉城在背後推波助瀾這個項目也很難會成功！
楊國華從香港傳回來的消息得知這個項目截至目前為止至少為他帶回來四億元的收益還不包括後繼的收益！
楊國華在範仲揚的帶領下巡視了聯華電子公司的生產車間範仲揚上任後更加注重技術工人的培養凡是公司的員工通過自身的努力俱都有機會到聯華大學進修為此範仲揚還特意申請在聯華大學開設了一個培刮班專門為公司培養技術工人這樣就不用擔心公司缺少高端的技術人才！
範仲揚也想不到他的一時起意竟得到老板的當場表揚作為聯華的一名高管他深感自豪！
這兩年來聯華公司的展可以說順風順水隨著外國的電子公司涌入中國市場聯華電子感到了來自外界的壓力。
其實不僅是聯華電子受到影響海爾、長虹、美的等企業也受到了一定程度的影響！
楊國華有著先覺先知自然可以化解這種劣勢可是他不可能一直在背後出謀劃策關鍵時刻還得靠自己！
外國的電子產品的優勢在同等價格內他們的產品質量比國內的產品質量要好！這也是為什麼外國貨能充斥中國市場的原因。
要解決國民的意識單靠宣傳是不成的要讓民眾看到國內產品的優勢。
聯華電子有限公司的科研能力並不比國外的企業差能被聯華公司錄取的科行人員也是有一定水平的。
在聯華電子的實驗室有一部分是來自東歐國家的科研人員他們正是當初從甦聯逃出國外的科技人員隨著甦聯的解體楊國華的秘密組織6續安排這些科技人員改頭換面進入中國從事科技研究！
在聯華的實驗室非公司的核心成員不能進入這里有著世界上最先進的研究儀器俱都是楊國華費了不少心思從外國走私過來的當然他只是一咒冗。而策刮者則是塞恩池最忠心的屬下！
西方的科技人員俱都很敬業不會像中國官方的那些科研人員一樣藏著掖著聯華電子公司搶佔世界市場的利器正是實驗室里的半成品的電器不需要用多長時間聯華電子的電器將會如颶風一樣刮遍全球。
液晶顯示器、薄液晶電視機、立體式電冰箱、多功能洗衣機、太陽能熱水器高功率電磁爐”如果這里的產品面世對世界的電器產業將會是一個巨大的沖擊全球的電器版圖市場將會被重新瓜分！
彭斯生是有數幾個能接觸到核心商業機密的成員在他成為聯華電子有限公司的主席時他獲得了這項秘密的知情權。
也正是如此彭所生才深感聯華集團的強大的在這一刻他才明白老板的眼光是那麼的遠的。
聯華電子有限公司掌握這些技術成為全球的電器巨頭就再也不是鏡花水月。他有信心把聯華電子經營為全球最大的電器企業！
聯華電子有限公司共有八全部門十六個董事局成員作為一家獨資公司楊國華雖然甚少管理聯華電子的事務但並不代表其他公司高層就可以為所欲為。
遇到公司的重大決策時就必須獲得董事局的通過少數服從多數。也就是說彭斯生要想制定公司的重大決策時必須獲得至少一半的董事局成員的投票。
楊國華當初建立公司時就采用了這套獨特的經營方式目的就是更好的監督公司的管理層。
公司是一個大家庭也有著勾心斗角聯華電子有限公司也例外！
聯華電子有限公司共分為三派一派是以彭所生為的新生勢力共有四個成員支持彭拚生另一派則是以副主席梁太岩為的老勢力共有五個成員支持他成員支持他。
楊國華當初成立這全部門的意圖就是防止公司的管理層專權監督部門就是在此等情形下產生。
彭所生是一個出色的職業經理人從他的戰略意圖就可以看出彭斯生和楊國華一樣他的目標並不僅僅是國內市場。
聯華電子公司不缺人才、不缺資金唯一欠缺的就是時間想要展成為世界最具影響力的家電品牌僅靠資金雄厚、產品好還不成還必須具有全球戰略的眼光。
引世紀家電行業的競爭比拼的不是誰的價格低而是產品的質量。
隨著人們生活水平的提高人們對家電電器的消費再也不比年代而是追求高視覺、高質量、高品質。
而吶年代消費者的意識還比較低他們對家電產品的消費僅僅停留在黑白與彩色兩個層次。
楊國華在的年代制定的策略研究大眾型的家用電器也即是普通民眾需要的電器價格是越低越好！
楊國華的眼光無疑是獨到的隨著聯華公司推出的廉價電器得到了廣大消費者的歡迎在這兩年的時間里聯華電子一躍成為國內最受大眾歡迎的電器。
楊國華在聯華公司的會議上提出︰“國內的產品之所以受到質疑是因為消費者質疑我們公司的產品那就去說服他們相信。”
8月萬日聯華電子有限公司召開新聞棄會在百名記者的燈光閃耀下推出五年包換的宣言。
聯華生產的…凶型出村彩電售價照口五年之內彩電出現問題包換這一消息一經刊出在國內引起了轟動。
在世界上還沒有哪個家電企業敢宣布這種“大言不慚的保證打了來自全球各個國家電器商一個措手不及！
這次新聞布會導致的後果。那就是聯華電器熱銷來自各大城市的經銷商要求加大訂單量。
聯華的後繼動作還不僅于此央視還派出媒體記者親自采訪聯華公司的主席彭階生。
“彭先生你好！我是央視記者黃惠。”
“你好！黃記者。”
“彭先生請問貴公司的五年包換的承諾是否屬實？”
“是的國民一直以來認為國內的電器質量比不上國外的電器其實這樣的理解是錯誤的。”
“彭先生這麼說貴公司的產品質量過了外國？達到了領先世界水平？”
“黃記者你誤解我的意思了我想說的是國內的電器並不比國外的甚器差在質量上來說！”
“彭先生如果貴公司出台的五年包換的承諾屬實的話我相信國內的民眾一定樂意購買貴公司的產品因為在市場上還沒有哪一家電器企業敢作出這樣的質量保證！”
隨著聯華電子有限公司主席彭所生在央視的采訪播出聯華的聲譽達到了空前的高漲國內的民眾大都認識了聯華這個牌子聯華電子有限公司的產品再次迎來熱銷！（m.101novel.com）