“這個買賣好！”听老黃這麼說，白客忍不住贊嘆。
眼下，農民運輸各種農產品主要靠馬車。
馬車是可以在縣城里的馬路上跑的，縣城里甚至有專門供馬車休息的旅店，俗稱大車店。
可馬車不能在市內的公路上跑，更不能在省城的公路上跑。
而且馬車的載重量不行，速度也不行，方便機動性更是不行。
如果用低速運貨車，也就是俗稱的農用車的話，不僅速度、載重量提高了，也可以在市內省城里跑。
而且這個時候車輛管理比較松散，農用車司機並不需要駕照。
所以，黃村長的這個主意顯然是不錯的。
得到白客的稱贊，黃村長挺得意︰“是吧，我打算成立運輸隊，用一年的時間創造出20個萬元戶。”
白客卻笑了︰“一年創造20個萬元戶沒問題。可你的運輸隊一年以後恐怕就得黃了。”
黃村長吃了一驚︰“什麼意思？”
“運輸隊最大的成本是啥？”
“當然是汽車了，一台要好幾萬呢。”
“錯！運輸隊最大的成本是汽油！”
“哦，也對。”
“車好控制，油不好控制。”
“啥意思？”
“你們農村叔叔伯伯們太精明了，他們在外面跑車的時候你怎麼掌握他們用油多少？”
黃村長想了下恍然大悟，一拍大腿︰“對啊，這是個大麻煩！這些王八犢子沒一個不貪的，他們在外面偷油老子也不知道。”
白客笑了︰“防人之心不可無嘛。”
一時之間黃村長有些愁了︰“那怎麼辦啊？”
“你們不是有聯產承包制嗎？”
“你的意思把車子承包給大家？”
“是啊，每個月收固定的份子錢，多掙的算他們自己的。”
白客把後世出租汽車公司的那套手段介紹給黃村長。
“對啊，這倒是個好辦法。”
“干上幾年後，再把車子折價賣給承包戶。”
“好，就這麼干，運輸隊也有你的份兒哦。”
“不用客氣了，這個生意俺就不摻和了，沒事幫您出出主意就行了。”
白客之所以不想摻和這運輸的生意是因為他心里明白，運輸這生意干不了幾年。
因為精明的農民兄弟掙夠錢以後哪還願意被你剝削，他們肯定會迅速自己買車單干了。
到時候要是處理不好雇佣關系，就得惹一身騷了。
黃村長邀請白客自然有自己的小算盤。
他是想讓白客從中斡旋邀請老闞一起組建運輸隊。
運輸隊幾十輛車子怎麼也得一兩百萬的資金，他一個人未必負擔的起。
白客雖然拒絕了黃村長邀約，但還是給他提供籌措資金的方案︰“你可以向銀行貸款啊。”
黃村長嘆息︰“冷庫的貸款還沒還上呢，再貸款能行嗎？”
“咋不行呢？冷庫效益好，你按時還款，銀行對你印象肯定不錯。”
“銀行對俺倒沒啥說的，他們年前還給俺發錦旗了，說俺是重合同守信用貸企業。”
“那就更沒問題了，他們還指望你多貸款呢，這是他們的任務啊。”
“原來是這樣啊，那我問問看。”
果然不出白客所料，黃村長找銀行一問，銀行負責貸款的工作人員比他還高興︰“貸！貸！貸！你這樣有信譽的客戶貸多少都沒問題。”
等白客開學的時候，黃村長的貸款也辦下來了。
可買車子的事兒，還得白客幫著張羅。
白客在學校上課沒法脫身，就讓鳳琴到奉天找關劍。
關劍聯絡了奉天當地的一家汽車廠。
這家汽車廠叫金輝客車制造廠。
眼下還不起眼，但白客知道它日後會成為全國第一批上市的股份制企業。
白客建議黃村長一下買50輛車，省的到時候村民打破頭。
黃村長卻不想冒險，只肯買30輛。
眼下，金輝客車制造廠正在試生產貨車。
這30輛的訂單對他們來說已經算是大客戶了。
金輝廠銷售科的費科長親自到小縣城來跟白客洽談。
雖然關劍事先已經給費科長打好招呼了，但見到白客他還是有些吃驚。
也不免將信將疑︰“你，你能簽合同嗎？”
白客笑了︰“我當然不能簽合同，只不過起一點點主導作用而已。”
“主導？哈哈。”費科長顯然覺得白客在吹牛。
第二天，白客、黃村長和費科長在江濤酒樓洽談。
白客的好兄弟劉清濤親自過來招待，把他們三個人領到最里邊，少人打擾的雅座上。
可盡管如此，還是不斷有人過來“打擾”。
“哎喲！這不酋長嗎？您怎麼親自來吃飯啊。”
“老白！哈哈！好久不見了啊！我們商店生意不大好，您啥時有空幫看看？”
坐下不到十分鐘，就過來五六撥人，有的是來打招呼的，有的是來討教的。
年輕的叫白客“酋長”，年長的叫白客“老白”。
這些人的穿著氣質，個個都是非富即貴。
白客也不好意思拂他們的面子，只是這麼下去沒法談事兒啊。
好在劉清濤自有辦法。
眼下的飯店沒有包間，但有屏風。
劉清濤讓服務員搬來屏風，把白客他們三人擋在里面。
于是，再也沒人來打擾他們了。
盡管見識了白客的威風，費科長還是未完全重視白客。
他打開公文包拿出意向書時，直接遞給了黃村長。
黃村長皺著眉頭仔細翻看了一會兒，看看費科長又看看白客欲言又止。
白客卻不緊不慢喝著茶水。
見黃村長這副表情，費科長這才明白過味兒來，連忙雙手捧著意向書遞到白客面前。
白客嘬一口茶︰“不用了吧老黃，你自己看看差不多就行了。”
“別，別啊！”黃村長急了，以為白客不願幫忙了，“無論如何你幫我看看啊。”
費科長汗都下來了，幾乎是在哀求了︰“白，老白同志，您就看看吧！”
白客嘆口氣，放下茶杯︰“那我就恭敬不如從命了。”
白客接過意向書，低頭看了會兒，然後點點頭︰“大體上差不多。”
費科長剛長出一口氣，白客又說︰“不過，這訂金恐怕多了點。”
費科長連忙擺手︰“不多，不多，我們以前跟別的客戶都是這個訂金比例。”
說著，費科長要拿出跟別人簽訂的合同。
白客按住他的手笑了︰“不用看，我們相信你。不過，你們以前賣的都是小客車吧？”
“是啊。”費科長點頭。
“如果沒猜錯的話，你們應該是這一兩年才開始投產小貨車的。”
“您說得沒錯。”
“說句難听的，我們就相當于給你們試用產品，性能怎麼樣，還不一定呢。”
“您放心，別的不敢說，這種低速小貨車肯定是沒問題的，你們盡管放心用吧。”
白客點點頭，想了下︰“這樣吧，訂金比例由百分之三十下調為百分之二十，交付日期由10天增加到20天。你看怎麼樣？”
不等費科長發話，黃村長連聲贊同︰“對，對，這樣最好。”
費科長嘆口氣︰“那好吧，不過匯款的日期？”
“放心吧，我們的銀行貸款已經下來了，五天內就給你們打到賬戶上。”
費科長離開時，白客又給他備足了禮物，像海參、鮑魚之類的，統統都是一等品的規格。
當然，白客並不是在巴結費科長，而是想通過費科長傳達他願意跟金輝汽車建立起長期關系的意願。
到了80年代末的時候，金輝汽車會求著白客來認購他們的內部股票。
因為那會兒老百姓還把股票當做一種募捐行為，沒人願意主動掏腰包。
而白客卻可以趁機令自己的資產翻上十倍八倍。（101novel.com）