“我們的董事長都不著急，我不知道你為什麼這麼著急？”
“他說過……”
“你相信嗎？我們的張總雖然對很多事情顯得漠不關心，但是其實他對于賺錢還是挺上心的，他不可能放棄這些企業客戶的。
不管怎麼說，那些企業，他們所使用的我們的涂料一年怎麼也有幾百噸，創造的利潤也有幾百萬，雖然說目前對于整個至美新材料的體系來說，這些產品的利潤偏低。
但是你要知道，這些客戶所使用的產品顏色非常單一，所以這樣的產品做起來非常的簡單，效率也非常高。
怎麼可能放棄？
好好回想一下，前面幾個月，我們放棄了那些客戶是什麼樣的一些客戶？”
馬上就要過年了，公司的事情非常多，陳穎是經常性的加班，不過鄧小妮由于是做營銷的，並沒有陳穎這麼忙，所以今天晚上她拉著陳穎出來喝酒。
固然是為了發泄心中的火氣以及郁悶，但是未嘗沒有想讓陳影給她一些指點，不管怎麼說，鄧小妮認為陳穎比她厲害。
剛剛听了陳穎的話，現在仔細回想起來。
發現他確實太急躁了，人一旦急躁，就會出現很多的失誤，同時對于以前的細節也很少去關心。
“好像以前我們摒棄的那些客戶，要麼就是利潤非常低，同時整個行業的同質化非常嚴重。
還有一個就是顏色很多很雜的一些企業，雖然這些企業利潤比較高，但是當時張總說，這樣的企業會拖慢自己的發展，對于未來是非常不利的。
張總的意思是，能夠給企業提供長久的誠信的客戶，而不是一些曇花一現的客戶。”
“想明白了嗎？想明白了，我也回去了。
今天還有很多事情沒有忙完，晚上我回去還要加個班，就不跟你喝酒了。”
“我去幫你吧！”
陳穎立馬搖搖頭，本來就是兩各不相干的職位，鄧小妮雖然有能力處理一些事情，但是兩個人的想法肯定是有一些誤差，所以在處理事情的時候肯定會有一些分歧。
陳妍可不希望本來就非常多的事情，還因為分歧，需要去辯論，然後浪費更多的時間。
“你還是回去吧，想想該怎麼解決這個事情？
不論張總到底有沒有拋掉這些客戶的想法，對于銷售來說，本來就是你的分內之事。
所以你應該好好想想該怎麼樣將這批產品賣出去，听說你已經賣了幾台了，分析一下這些人購買的原動力是什麼？
然後先將這些產品按照這個方法賣出去一批，這樣的話可能會形成一些口碑，到時候你再去，回頭找那些客戶，你肯定就會發現事情會變得簡單。”
陳穎這些話讓鄧肖妮有一些無地自容，鄧小妮學的就是營銷專業，而且還是碩士生畢業。
這麼簡單的東西，它其實本身非常清楚，只是這段時間被張小凡逼得有些緊，也不能說是張小凡，更大的原因在于她自身。
本來以為非常簡單的一件事情，但是由于前期的阻力非常大，所以將這件事情變得非常復雜，而且這段時間也完全不夠冷靜，所以不願意去多想一些細節，然後白白的錯失一些時機。
但是現在經過陳穎一提醒，她發現自己真的是不知道該怎麼面對了。
“你呀，身處高位的時間太久了，忘記了一些東西，是不是覺得現在自己功成名就了，有了一些資本，是不是感覺自己變得懶惰了？
有沒有感覺自己變得沒有什麼沖勁？如果有的話，趕緊調整。
張總的規劃非常的遠大，我希望你能夠跟緊他的步伐，現在我還在不斷的學習，因為我感覺已經跟不上他的步伐了。
你有沒有發現公司開了12家分公司之後，就再也沒有任何的動靜，是因為我的管理能力到了極限，如果分公司再多的話，就會大大的分散我的精力。
而且張總主要的方向都是在中高端的粉末涂料，依照至美新材料的財力來說，完全有能力繼續擴充分公司。
為什麼沒有？並不是因為沒有能夠取代我們的人，而是因為張總念舊。”
鄧小妮最近這段時間，通過陳穎的觀察，確實懈怠了很多，所以她最後還是忍不住提醒了一下，當然，最佳的情況是鄧小妮自己能夠幡然醒悟，陳穎其實很久以前就發現，張小凡是否在做一個大局，到底是什麼？
張小凡雖然透露過一些只言片語，但是陳穎覺得，有些過于瘋狂，但是不論瘋狂與不瘋狂，至美新材料的發展前途，這是完全不用考慮的，絕對會非常美好，非常遠大。
陳穎也想站在那個高處，向下面看一看，到底是什麼滋味？
如果將來真的能做到涂料界的世界第一，那麼在世界500強的排位當中，最少也能夠進前30，到了那個時候，也許就能夠滿足現在的心願。
“對不起，姐！”
“沒有什麼對不起！努力吧，不要坐在辦公室研究，真正的方法是實踐出來的。
下面的人很會欺騙人，你不要被他們的言語所蒙蔽。”
“嗯！”
過完年，元宵節的時候，張小凡拿到了一張銷售報告，看完之後，張小凡覺得非常詫異。
過年之前，張小凡看了一下報告，整個銷售的靜電噴槍才19把，連工人的工資都不夠發的，更不要說機器的折舊，廠房的隱形資金{畢竟是自己買的廠房，也是自己建的，但是該算的租金還是要算的，因為這個是成本}。
但是現在看這個報告，總感覺有哪里不對？難道鄧小妮在玩數字游戲嗎？
大年初八上班到現在才七天，而且還要刨去兩天，這個是周末，當然也有可能是滿打滿算的七天，因為對于營銷人員來說，完全就是沒有周末的。
現在數據就非常的華麗，334把，這個也太恐怖了吧，一個星期銷售三百三十四百靜電噴槍，感覺有一些玄幻。
噴槍這種東西，他並不是易耗品，所以一般的企業有的，甚至3，4年都不會更換噴槍。
也就是說，銷售這麼大量的靜電噴槍，需要的不僅僅是時間，因為一個客戶，有些甚至最多只能承受十六台靜電噴槍，這才多少？況且這還可以算得上是一個比較大的客戶。
平均每天銷售46台左右的靜電噴槍，如果刨去大客戶的原因，也就是需要尋找三名左右的中型客戶，這並不是一個非常簡單的任務。
張小凡並不認為，在這麼短的時間內能夠試機成功，至美新材料的靜電噴槍，可以說名不經傳，但是價格卻比普通的噴槍要貴一倍左右。
雖然比不上金馬噴槍接近兩萬的價格，但是這個價格8800絕對不低，並不是每一個客戶都願意拿出這麼多資金，來購買這些非易耗品。（www.101novel.com）