從南鋁鋁業回來，張小凡立馬叫來鄧小妮。
然後將事情完完全全的告訴她。
“這一次又要麻煩你跑一趟申江了，而且你還要帶幾個人過去。”
剛下班這麼一說，鄧小妮馬上知道張小凡要做什麼事情了。
“你這次去申江，有兩件事情。”
兩件？
鄧小妮實在有點想不起來，到底還有什麼其他事情？
“第一就是，據巡視一下，申江分公司的建造情況。
第二，就是搶訂單。”
鄧小妮一拍腦袋，怎麼將這麼重要的事情給忘記了。
申江分公司，這個月已經開始在建造了。
雖然總部已經派人過去監督了，既然等小妮要跑一趟申江，所以去視察一下進度。
肯定是沒有任何毛病的，畢竟再怎麼說，下面的人肯定會疏忽的地方。
鄧小妮親自過去瞧一瞧，這張小凡會放心一點。
“沒有問題，不過張總讓我們搶訂單，需要到什麼程度？”
“最少一半吧。”
“行！”
這一次，鄧小妮還是需要一點權利，這樣到那邊會好辦事一點。
不過確是張小凡主動給出來的。
“我允許你講價格降低一塊錢每公斤。”
鄧小妮心里嘆了一口氣。
就知道！
張小凡肯定大方不到哪里去！
這一次又是一個艱巨的任務，價格只便宜一快錢。
這對于鄧小妮來說，確實是一個挑戰。
要知道，現在普通涂料。
至美新材料給出的價格，都是26元每公斤。
但是，根據鄧小妮的調查，在申江，威獅涂料的價格，都是20-22。
至美新材料，價格普遍要比市面上的其他涂料廠家高10%到25%。
而且申江這個地方，至美新材料幾乎是沒有多少基礎。
所以也就不存在什麼口碑效應。
到了那邊之後，完全就要靠鄧小妮的能力。
所以說這個任務很艱巨。
但是這一次，至美新材料的必須要這麼做。
一家申江的企業，居然欺負到家門口來了。
就在至美新材料的家門口，陷害至美新材料。
而且差一點點就成功了。
這簡直就是藐視蔑視。
不要說張小凡，就是鄧小妮都受不了。
所以這一次必須要做出一點什麼事情？要讓他們知道，至美新材料不好惹。
並且這個搞事的地點，還要在威獅涂料的老家，申江。
不然還真起不到威懾作用。
當然，這也是一種報復。
正常的商業行為，誰也無法說什麼。
但是如果你玩陰險的游戲，那麼至美新材料，也不是怕事兒。
咱們的正面的剛一下。
鄧小妮到了申江，不到一個星期。
就成功的撬動了幾個訂單，而且還是威獅涂料的大客戶。
但是並沒有完全的撬過來，所以，威獅涂料其實並沒有發現什麼。
但是作為技術員。
李陽，卻發現了一些端倪。
他發現，最近一個多星期，幾個大客戶的，中型訂單越來越少。
鄧小妮的切入點非常的好。
一家新客戶，他們往往會不信任你的產品，所以需要你做樣品。
但是樣品這東西大家都知道，很多人就算收到樣品，大約有一半的人會去試樣。
但是還有那麼一部分人，純粹是為了讓你不再煩他，所以你提供的樣品，他們一般卻連試都不去試。
所以張小凡跟鄧小妮說過。
一個新客戶，只要你拿到一個中型的訂單。
就算你死磨硬泡，都要將這個中型訂單拿到。
哪怕第一個訂單是虧的，甚至是免費的。
只要拿到一個中型訂單，當你的產品足夠好，性價比足夠高。
這個客戶也就是拿九穩了。
小型訂單，一般的公司不會太在意，好和歹是很難以分辨出來的，小型訂單的話，性價比是很難核算的，因為涂料的浪費太大。
大型訂單，主要是他們不放心給你，每一個大型訂單都是一家公司的命根子。
誰會將將一家公司的命運交到一個不熟悉的人手上。
蹲在辦公室的李陽眉頭緊鎖。
這種事情並不常見，每一家比較健康的公司，大型訂單，中型訂單和小型訂單配比都比較合理。
小型訂單，一般都是樣品，沒有樣品，哪里來的中大型訂單。
中型訂單，是一家公司發展的基礎。
大型訂單，是一家公司穩固的標志。
已經有好幾家公司，中型訂單越來越少。
這讓李陽一下就發現了端倪。
“看樣子計劃要提前了”
李陽在那里自言自語，他感覺有人在針對威獅涂料。
僅僅只是一種感覺。
這些客戶，在李陽看來，等她自立門戶的時候，很多一部分都要歸屬他的。
他現在已經聯絡了好幾個業務員，包括下面的一兩個技術員，還有車間管理。
這些他都允諾了股份，現在他的公司，廠房已經租好了，機器也馬上要到位了。
客戶基本上是現成的，只要機器安裝完成，立馬就可以投入生產。
但是現在李陽感覺，似乎有人在挖牆腳，雖然挖的是威獅涂料的牆角。
那是李陽有一種危機感，如果自己再慢半腳，估計喝湯都夠嗆。
因為。
這些客戶是李陽認為必須抓在手中的，然後這幾家客戶中有一半，中型訂單在迅速減少。
所以李陽覺得自己不能再等了。
一方面他催促機器必須加班加點，以最快的速度安裝完成。
第二個就是跟這些客戶做一個前期的溝通。
這些就必須靠那些業務員了，而且時間把握必須要很精準。
早了不行，晚了也不行。
早了容易暴露，晚了，連湯都喝不到了。
現在的李陽，完全是什麼都懶得管了。
什麼禮儀廉恥？
特別是接下來幾天，有一兩家客戶，大小訂單都幾乎沒有了。
這件事情太明顯了。
不過李陽不準備告訴柳文才，讓他有點防備就不好了。
秘密的把幾個合作伙伴叫了過來。
“我們必須要加快速度了，你們一定要跟客戶打好招呼，我們的管理技術員全部是原班人馬，只是換了一個廠名而已。
每一天跟他們說，讓他們放心，質量上面絕對不會有什麼問題。”
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