袁生榮依然是將信將疑。
不過秦維安看到張小凡的臉色，還認真，依照他對張小凡的了解，可能當下我真的沒有說謊。
可是這個價格依然還是嚇到他了，這樣的產品一噸就有12.5萬。
宏達電子，一個月的用量怎麼都得幾頓，就是不知道他們現在使用的三防漆一個月大概要多少成本。
張小凡想到一個可能，是不是自己沒有解釋清楚，或者是自己沒有抓到，關鍵點。
沉默了一會兒。
“不知道袁總有沒有仔細看我們的樣板？”
“啊！看了，不過沒怎麼仔細觀察。”
這一下張小凡想到問題的關鍵了。
張小凡估計應該他們現在使用的三防漆，涂層的厚度應該是非常厚。
然後他以為使用張小凡的這個三防漆，厚度依然要跟以前的一樣。
所以張小凡就去詢問出問題的關鍵。
“不知道貴公司目前使用的三防漆，涂層標準厚度大概是多少？”
袁生榮問了一下，張小凡為什麼問這個問題？
等數據就應該是行業標準吧，大家都有一個範圍，只要在這個範圍之內，都是合理的。
“應該有300微米左右吧！
具體的要根據工人的操作來決定，反正相差不會太多，上下大概可能會在50個微米。”
這一下張小凡心里就有數了。
“你知道我們現在研發的這個三防漆，標準的厚度是多少嗎？”
袁生榮搖了搖頭，然後又點了點頭。
“其他的三防漆，應該差不多吧！”
張小凡立馬搖了搖頭，開什麼玩笑，固體粉末涂料很少會有達到300個微米的涂膜厚度。
300個微米厚度的固體粉末涂料涂層，其實很容易出現各種各樣的問題。
如果表面難看，比如會出現氣孔，比如會出現堆粉的情況。
所以固體粉末涂料涂層溫度一般控制在40到100微米左右。
比較常見的數據是60到80微米米。
這會根據廠家的不同，涂料品種的不同，數據發生的變化。
“我給你們這種三防漆設置的數值應該是在100個微米左右。
你估算一下，就成本上面來說，應該是相差不太多的”
旁邊不知道他們目前使用的三防漆價格是多少？
但是自己的價格是120，然後厚度是相差3倍。
那麼他們目前的使用的三防漆價格高于40，那麼就性價比來說，肯定是張小凡的產品更好。
當然，如果價格低于40。
性價比自然是他們目前使用的三防漆高。
但是張小凡沒有忘記。
自己的產品有一個很大的優點。
環保。
環保。
環保。
voc的排放，幾乎等于0。
但是他們目前使用的三防漆，廢氣的排放非常之大，張小凡也不知道他們的廢氣收集設備效果到底如何。
但是不管哪種廢氣收集設備，總會有漏網之魚，而且不會低于5%，那麼，這些東西對于環境的污染就非常之大。
更大的可能是，他們完全沒有廢氣收集設備。
袁生榮看著張小凡，然後心里自己默默的計算著。
雖然張小凡產品的價格看起來很高。
但是似乎總體來說，兩個三防漆，對于宏達電子的總成本來說，至美新材料的產品需要稍微高一點。
主要是先入為主的觀念，讓袁生榮覺得張小凡的產品太貴。
不過這也不能怪袁生榮。
以往很多廠家過來談合作，大家的三防漆都差不多。
袁生榮也從來沒有在漆膜的厚度之上，思考過。
因為大家都差不多，厚度也差不多，而且300和100微米，肉眼是看不出分別的，只能依靠儀器。
但是如果從質量上面來看的話。
現在張小凡的這個產品，漆膜的厚度只有原來的1/3。
質量如何？已經經過公司的檢測。
暫時沒有听說是質量優于以往的產品。
這個其實很令袁生榮懷疑。
這個產品的質量應該是跟不上的，畢竟從厚度來說，就差了別人兩倍。
雖然有疑惑懷疑，但是袁生榮知道，這不是自己開關心的。
既然公司副總裁叫他過來談合作，那麼就證明綜合性能上面應該是問題不會太大。
現在最主要的問題就是，這個價格。
袁生榮自然是希望還要壓下來一點。
“你這個價格，我真的沒有辦法跟我們副總裁交代，這個價格太高了。
跟市場上的其他的固體粉末涂料，太懸殊了。”
秦維安微微皺了皺眉頭，他現在有點後悔了，不過幸好他剛剛並沒有說什麼，無法挽回的話。
張小凡所說的成本，他不太了解大概是多少，但是根據張小凡的口氣，應該是**不離十了。
張小凡也沒必要在這個上面欺騙他，這種東西，自己用點手段還是可以查得出來的。
現在看袁生榮的口氣，肯定還是嫌價格太高了，如果張小凡再降低價格，會不會虧本？
這個問題，秦維安一定要考慮在內，他跟張小凡之間，說張小凡欠他人情是沒錯。
但是他也知道張小凡的公司利潤非常高，也就是說賣給其他公司的產品，張小凡都要大肆的攫取利潤。
如果這次張小凡並沒有欺騙他，那麼也就是說，張小凡其實已經讓了很大一步。
“我看這樣吧，袁總，價格方面，我不可能再讓步，我不能讓我的產品虧本。
你們可以通過任何渠道，去了解一下我這個產品的價格，如果有人在質量上面跟我一樣，價格比我低。
我每個月免費供給，你們要多少我做多少。
而且我還會對我的產品進行一次技術升級，但是價格我不準備提高了。
算是對環保事業的一種支持吧！”
這是張小凡的決心。
有些東西可以讓步，有些東西堅決不能讓步。
宏達電子就需要一個至美新材料的產品。
張小凡能供給的也就是這個三防漆。
所以說，如果這個三防漆，張小凡虧本了。
那麼張小凡就休想從宏達電子身上轉到另外一分錢。
對待一個客戶。
可以有虧有賺。
但是總的來說，你還是賺的。
如果對待一個客戶，你總體是虧的。
這樣的客戶我為什麼要做？你是我的父親，還是我的兒子？
雙方似乎陷入了僵局。
秦維安趕緊出來打和。
“大家好好再商議一下，生意嘛，肯定是要進行一輪一輪的談判。”
至于這個話的效果如何？從雙方的表情就可以看得出來。
張小凡死守著價格不讓步，對方又想將這個價格壓下來。
這就是一個非常大的矛盾。
不過說起這些玩的人都知道，一旦他下定了決心，是很難更改他的想法。
反正對張小凡來說沒什麼作用，因為張小凡不準備讓步了，我還打著壓低價格的目的，那麼以後的談判也沒什麼意義。
張小凡做生意的標準就是，可以不賺錢，但是絕對不能虧。
而且還是這種一看就會虧的生意。
張小凡報出的這個價格真的是已經降到底了，就只在原材料成本之上加一點點員工開支。
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