最近鄧小妮一直常駐總部，現在已經很少出去親自跑業務了，更多的是做一些培訓，還有一些戰略上的部署。
星期一上班，她馬上來到張小凡辦公室。
“張總，這次我們可能遇到一點麻煩了。”
張小凡听了之後，並沒有什麼表現，公司哪天不遇到麻煩，那才是怪事。
所以並沒有放在心上。
“坐下說……”
然後又不慌不忙的給自己倒了一杯茶，順便給鄧小妮也倒了一杯。
“我們的產品，在鋁型材公司遇到麻煩了，特別是在越州，感覺就是毫無進展。”
張小凡不甚在意，本來就沒準備在鋁型材行業大展拳腳，利潤真的太薄了，除非有壟斷的產品。
相較于其他行業，鋁型材行業的利潤基本上是墊底的，張小凡不怎麼想做。
不過現在由于還有豐厚的產能，既然鄧小妮想做，張小凡也不準備攔著。
“這樣的事情也比較正常，鋁型材行業本來就算是一個比較排外的行業。
一家鋁型材廠，一般會選擇一到兩家涂料供應商，甚至有的數十年都不會變。
我們現在在仁川鋁材打開了一個口子，所以我們應該順著口子往下撕。”
“別的涂料公司，賣給鋁型材公司的價格一般都在20左右，我們的價格卻是26。”
張小凡知道鄧小妮的潛在意思，我們價格這麼高，確實很難賣出去。
“價格最好是不要變動，出來仁川鋁業，價格是25之外，其他的都應該是26。
仁川鋁業是我們樹立的一個典型。
不能跟其他廠家同等對待，以後我們在其他行業，也可以如此做。”
仁川鋁材采購至美新材料的價格是25，當然，這個只是木紋轉印底漆，如果是普通的涂料，價格要便宜三塊左右。
但是依然高于市場價格的，剛開仁川鋁材捏著鼻子認了，因為只有至美新材料提供的木紋轉印涂料合格。
所以他們沒得選擇。
但是自從使用了他們的涂料之後，仁川鋁材，就再也沒有說過價格的事情。
這就是性價比。
我的東西值這個價格，這是張小凡的自信。
20個價格，利潤也不會很少，毛利率也有35%左右。
但是張小凡不願意，隻果的利潤為什麼那麼高，但是他依然賣那麼高價格。
這就是底氣。
我知道你會買我的產品，我知道你使用了之後，就不怎麼願意使用其他家的產品。
鄧小妮考慮的是市場佔有率，張小凡更多的考慮的是品牌價值，以及產品的質量附加值。
“好的，那麼我會將價格定在26。”
“你自己看著辦，我也不是說一定要死守26這個價格。
我只是想說，這個價格確實很合理。
我始終覺得我的產品值這個價格，26我們的利潤已經非常的高。
不過為了市場佔有率，可以讓一點點步。”
“我知道了，張總！”
拿到一個如此大的訂單，王文心情可想而知。
一整晚都沒有睡覺，第二天依然精神奕奕，都是錢給害的。
材料什麼的都是現成的，足夠的鋁錠，連模具都不要重新定做，都有現成的。
甚至好多都有半成品了，只需要進行噴涂，然後熱轉印。
這個訂單太大了，所以必須要有定金的，30%的總貨款。
至于後面的什麼時候付款，其實王文心里也沒有多少數。
房地產行業的貨款，一直都是非常難結的，就算是萬鑫集團這樣的大集團公司依然如此。
但是總比一些小房地產公司要好，錢是肯定比較穩妥的，只是時間可能比較長。
所以簽訂完合同第二天。
我們就召開了一個內部會議，開足馬力完成這個訂單，就是他下半年要做的事情。
至于產能問題，如果實在不行，可以將一些小客其實不用擔心，日夜機器不停，三個月就能做完，當然也可以將一些小客戶丟掉，保留一些主要客戶。
那還有一個可行性，擴大產能，或者再招一批工人，實行雙班。
不管怎麼樣，都要根據實際情況來進行調整。
當然，目前最主要的任務肯定是，完成這個訂單的第一批產品的交付。
這一批必須要做到最好，我這一批都是供給樣板房的，所以對質量要求將是更高。
不能有一點點瑕疵。
如果這一批出現問題，可能會影響後續的合作。
雖然合同已經簽訂了，但是如果你的質量不達標，他們依然可以，將這個訂單讓給別人。
王文是打出12分的精神。
甚至親自打電話給張小凡，希望張小凡親臨現場進行指導。
張小凡也答應了，張小凡主要是想多跟王文交流交流，然後夾雜一些自己的私貨。
不過這一次張小凡多帶了幾個人，主要是在現場講，對自己的技術員進行一次指導。
王文是求之不得，甚至他願意墊付這幾個技術員的工資。
實驗室跟大規模生產，區別其實挺大的。
王文的邀請，讓張小凡找到一個非常好的場地，對自己的員工進行一次培訓。
木紋轉印以後肯定會大行其道。
張小凡未雨綢繆，對自己的技術員進行一次培訓。
反正以後這些人都用得著，對于很多的噴涂企業來說，木紋轉印算是一個新東西。
所以一般都需要涂料廠家，派遣技術員進行技術指導。
培訓完成這一次，這些人就合格了，可以作為技術指導了。
張小凡將公司事情處理完成之後，就帶著幾個技術員來到了仁川鋁材公司。
“張工，歡迎，你們員工的宿舍我已經準備好了。”
“感謝，感謝，真是麻煩王總了。”
因為張小凡說過，要借用他們的場地，大概四五天的時間，當然肯定不需要，王文對這群技術員付工資。
“這是互利互惠的事情，我是巴不得你們這群技術員，在我這里住個一年兩年。”
“王總說笑了，哈哈，不管怎麼說，還是要感謝王總。”
“這事情對我們公司，也是有很大的好處，是我應該感謝張工。”
“我們就不要謝來謝去了，將產品做好，是我們兩家共同的願望。”
“對對對，張工請。”
張小凡也不跟他在多說，直接要求下車間，為什麼要呆幾天，很多問題，剛開始生產並不一定能發現。
所以多留幾天，就是為了以防萬一，當然更多的是最好讓自己的技術員進行實際操作一番，這樣，對于他們以後進行技術指導，將會更有底氣。
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