吳巧文看著張小凡，他基本上已經跑遍了越州，大大小小的固體粉末涂料公司，最少都有三十幾家。
但是一听說這個要求，很多技術員就跟張小凡現在的表現一樣，什麼話都不說，似乎在思考著什麼。
但是吳巧文現在卻非常的失望，感覺張小凡應該也不會做這種涂料。
所以他也準備起身告辭，他其實已經準備做回老本行了，使用高端的油漆噴涂。
由于他的公司其實也就是剛剛油改粉。
油改粉，是現在一個比較流行的詞。
由于環保意識的增強，所以現在很多公司，在使用涂料的選擇之上。
會有一個非常大的轉變，以前很多公司是因為都是油漆，因為油漆噴涂容易，效率高，但是一個最大的問題就是對環境的污染性非常大，但是價格普遍偏高，成本比較高。
所以現在很多地方政府，已經在鼓勵這些企業使用固體粉末涂料。
固體粉末涂料，由于其揮發份非常的少，而且在生產運輸，涂裝過程中，基本上不會產生對環境有污染的化學物質。
所以說它是一種對環境非常友好的涂料，這也導致了越來越多的企業，開始了油改粉的過程。
吳巧文的公司也是響應著政府的號召，前段時間進行了轟轟烈烈的油改粉工作。
現在基本上已經拆除了油漆噴涂設備，裝上了比較先進的固體粉末涂料涂裝線。
但是固體粉末涂料發展並沒有多少年，所以很多奇奇怪怪的涂料，一般的廠家很難生產，這也是吳巧文非常苦惱的地方。
其實從環保方面來說，肯定是粉末涂料好，從成本上面來說，粉末涂料的單位面積成本相對來說也比較低。
但是現在很難找到符合自己要求的固體粉末涂料，所以只好重操舊業，再使用油漆涂料。
“吳總，這個東西我們能做”
“啊？！”
吳巧文微微張著嘴巴，他現在有點吃驚，照理說，如果你能做，應該早就回答了，怎麼等待了這麼久。
如果現在開始研究，根本趕不及。
距離吳巧文的交貨時間是越來越短，自然不希望說，現在才開始研究，誰知道要等到猴年馬月呢！
“那你們什麼時候可以交貨？”
吳巧文不想再跟張小凡繞什麼彎子，既然你說可以，那麼我直接問你交貨的時間。
然後再簽訂合同，如果你不能按時交貨，所發生的損失肯定有你張小凡承擔。
如果簽訂合同之後，吳巧文自然是不是很擔心，畢竟如果敢簽定合同，張小凡肯定有他的把握。
“吳總，有些話我要說在前面。”
吳巧文一愣，你這又是玩什麼ど蛾子，我下訂單，你生產，然後你報給我到貨的日期，如此簡單的事情，難道還有什麼說道不成？
“你說說看”
打預防針一直是張小凡說喜歡做的事情，也就是為了防止浪費時間，所以張小凡一般人喜歡，提前說好一些重要的東西。
免得談判了很久之後，但張小凡說到一些諸如價格之類的東西之後，客戶就不樂意了，然後前面所做的工作是談判的內容全部作廢。
所以張小凡喜歡將一些最重要的東西直接提前說出來，滿意我們就繼續談細節，不滿意直接拉倒。
“首先我要說的這價格，這個價也不會低，大約會在70左右。
這是第一點”
“70的價格沒問題，我這邊可以接受，其他要求呢？”
“第二點就是，你必須按照我的噴涂方法，固化的條件也必須按照我的來，不然出問題我不會負任何責任。
第三點，我們只做現金生意，一手交錢一手交貨，第一次你必須要預付定金，訂金為總貨款的30%。”
吳巧文有一點遲疑，張小凡的要求算不上多高。
但是現在吳巧文最怕的就是張小凡做不出這個涂料了。
那麼就算簽訂了合同，張小凡到時候也可能會賠償損失，但是吳巧文跟政府的關系，那就會發生不愉快。
也許以後這方面的訂單，都沒有他吳巧文什麼事情了！
所以說就算張小凡到時候會賠償損失，但是他吳巧文的損失只會比這個大。
“你確定你能做這個涂料嗎？”
“我們會先給你做一點樣粉，你可以實驗一下。
當然，你也可以非常信任我們，如果你的訂單非常著急的話，我會直接送產品給你。
至于怎麼選擇，就看你自己的選擇了”
“你們打一個樣品大概要多久？”
“兩天之內”
本來張小凡準備說一天之類內的，不過其實張小凡也有一點害怕，萬一一天這個涂料調制不出來，那麼不僅僅是掉面子的事情了。
甚至也可能會對至美新材料的品牌都會有影響，畢竟只要一人說不好，跟著跟著，就會有很多人說不好。
三人成虎，這樣的事情太常見了。
特別是現在網絡越來越發達之後，很多事情就會變得撲朔迷離，本來沒有的事情，然後幾個人子虛烏有的說了一通，就算你沒有，也變成有了。
“好，我們雙管齊下，大的方向上面我們基本上是一致，然後我會讓人跟你們磋商一下細節。
如果兩天之後，你們的樣品我們試過之後合格，合同生效。
如果不合格，就當我們沒見過。”
太現實了。
張小凡覺得吳巧文真的非常現實，做事情也沒有任何的拖泥帶水。
也許真的，他的時間非常緊迫。
而且張小凡可以肯定，吳巧文絕對還會去找其他的涂料公司，甚至完全不止吳巧文一個人在找。
當然真實情況如何？張小凡並不了解，了解也沒有多少意義，做好自己就行，其他一切看天意吧！
這個訂單肯定沒有多大量，張小凡其實也興趣缺缺，我這種涂料的前途還是非常可觀的，也許也會成為至美新材料的另一個利潤增長點，誰知道呢！
“可以，您現在就可以派人過來磋商了，我們如果加班加點的話，明天早上應該就可以出來樣品，上午你們就可以實驗，下午我們就可以大批量生產。”
“那樣就最好不過了，現在我的時間確實非常緊迫，當然我的訂單相對于貴公司的其他訂單來說，可能也並不是很大。
如果這個訂單成立，那麼我其他固體粉末涂料都會優先使用貴公司的產品。”（www.101novel.com）