有時候你心情很好的時候你會發現，好事情將會一件接一件的出現在你面前。
休假回來的張006年全年的純利潤將近1.7個億，張000萬發年終獎。
最少的是一個月工資，這種人不用想，肯定是混吃等死的類型。
最多的鄧小妮，170多萬，陳穎也有150多萬，百萬級別的就兩個，50萬到100萬的有五個。
能拿錢自然是開心的，張小凡明年準備另闢奇徑，這個錢發下去別人不知道。
雖然花了1700多萬，但是效果遠遠沒有達到張小凡的要求，張小凡發現普通工人的熱情都沒有想象中那麼高。
所以張小凡覺得以後年終獎應該有一些大件的實物，具體是什麼，到時候你得跟陳穎她們商量一下。
張小凡感覺1700萬發下去，似乎還達不到要求20萬的效果，所以明年絕對要引爆一下，花出去的錢，一定要達到效果。
第二件事情，才是真正讓張小凡感到興奮的。
方圓管道那邊有結果了。
通過黃景的語氣，張小凡可以肯定，這是一個正面的結果。
但是還有許多分協議書要簽，所以張小凡必須要趕到方圓管道公司。
西氣東輸，這樣一個龐大的工程，這是一個民生工程，所以對于質量方面的要求，絕對是世界上要求最高的工程之一。
質量這種東西，通常意義上有兩個方向。
第一個是產品質量確實很好。
第二個是別人認為你的東西質量確實很好。
現在至美新材料的重防腐涂料，已經是做到第一點了。
但是第二點就是張小凡去解釋了，這也是張小凡這次過來的主要目的之一。
采購一家公司的產品，光有質量肯定是不夠的，還有很多東西需要去完成。
黃景已經認可了這種產品的質量，但是，方圓管道公司如果需要采購至美新材料的產品。
還需要經過許多道關卡，大公司的手續是非常的繁瑣，並不是某一個人說了就算的。
5號上午張小凡就趕到了方圓管道公司，陪同人員多達八人，有財務，有律師，有技術，有營銷……
雖然方圓管道公司是一家國企，但是有些事情不得不防，合同的陷阱，也許就是一個字的差別，所以張小凡必須慎之又慎。
畢竟上次張小凡來這里並不很不愉快，至少方圓管道公司的總經理看自己就不是很順眼。
在方圓管道公司，他肯定是說的上話的，所以張小凡覺得，盡可能的做到萬無一失。
如果帶了七八人團隊，依然被合同陷阱所坑，那就只怪自己運氣太差，找到的人才完全比不上別人。
采購的事情需要磋商的問題太多了，要不是因為張小凡的產品價格比進口的要低很多，說實話，方圓管道公司的管理，沒有幾個願意做這樣的事情。
有黃景為至美身材料的產品質量做背書，幾個管理還是比較放心的，但是必要的解說肯定是不能少的。
你說你的產品質量好，好在哪里？
這一點作為方圓管道公司的管理，必須要知道。
這些東西要形成一套檔案，作為國企的管理者，他們最怕的就是以後，翻舊賬。
不過張小凡也知道，必要的好處肯定不能少。
但是這個前提是你的質量確實能達到標準，最好是能在標準之上，有幾個閃光點。
一間不大的會議室，張小凡西裝革履的站在講台上，手里面拿著一個播放器。
這是張小凡連夜制作出來的幻燈片，空口白話就算你說得天花亂墜，別人在理解之上肯定會花費更多的功夫。
有圖片的話就不一樣了，聲行並茂的解說，可以讓人更加容易理解演講者的意圖。
想要得到人們的認可，你最應該做的一個基礎事情就是不不讓別人尷尬。
就像現在張小凡所做的，你一定要讓在座的這些不是外行的外行，理解你所說的東西，所以你必須盡可能的減少他們的思考時間。
或者是讓他們盡可能的不去思考，不然到時候雙方就很尷尬，別人明明不知道不了解，然而，你口中的專業名詞，一個接一個的往外蹦。
在座的管理者，到底是該說自己懂呢還是不懂？
“各位領導，我是張小凡，至美新材料的技術主管，我今天為在座的各位，詳細解說我們這款產品。”
張小凡非常簡易的，說出了幾個關鍵點，也就是在座的人最關心的問題。
“我們這款產品已經被世界最權威的放到檢測機構，共同檢測並出具檢測報告。
……
使用年限，最低可達55年。
附著力等級最高等級，耐酸堿抗腐蝕抗老化，等各項性能穩居世界最前列。
……”
這里張小凡並沒有說世界第一，這種東西太籠統了，張小凡有信心做到世界第一，但是如果你跟他說了世界第一，那就麻煩了。
別人會認為你在吹牛，世界那麼大，誰敢說世界第一。
也就是偶爾對于某個人吹吹牛就可以了，在這樣正式的場合，用世界前列，反而可以取得更好的效果。
敘說了自己產品的基本性能以及特點。
接下來下面人最關心的就是你跟其他產品的對比。
“這是三份檢測報告，最左邊的是至美新材料的，中間是貴公司所使用的飛豹公司的產品，最右邊的是世界最大涂料公司的產品。
這三份報告，我們可以很直觀的知道，公司的各項性能，一般都領先其他兩家公司。
第三方檢測報告，都是由世界最權威的檢測機構出具，這三份報告在這家檢測機構都可以查詢得到，對真實性是毋庸置疑的。
……”
張小凡選擇性的對比了幾個性能，而且都拿出了切實的證據。
而這些證據，張小凡做了許多的實驗，是在最嚴苛的條件下做的。
有些證據還是黃景提供的，當張小凡說到這一點的時候，在座的其他人都將目光轉向黃景，黃景很自然的點點頭。
有黃景的認可，其他人的心思就可想而知了，在這個會議之前，張小凡其實就拜訪了很多管理，當然還有一大半，並沒有拜訪完成。
畢竟這個需要時間，還有就是你必須得知道，他就是管理。
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