這個事情就要從仙女電風扇那邊說起。
由于仙女電風扇的總經理黎彩艷，魄力非比尋常，所以大膽的試用了至美新材料的熒光涂料。
沒想到取得了，非常豐碩的成果。
第一個月，這種新產品的銷售比率就佔據了整個銷售的4%。
第二個月居然沖到10%，到了第三個月，簡直不得了，居然佔據了整個銷售量的30%。
整體銷售量也呈上升的趨勢。
仙女電風扇和雙鑽電風扇，兩家都是越州的電風扇生產企業。
排名一直都是第一名，第二名。
這第一名與第二名之間總會有這樣或那樣的矛盾，大家既是對手，又是知己的關系。
雙方幾乎是非常了解對方，哪家出了新產品還沒有上市，就肯定會被對方知道。
每個月的銷售量雖然不是很準確，但是大概的數據還是能估算出來。
雙鑽電風扇由于經營的年代比仙女要長十多年，所以一直佔據著上風，這麼多年，雖然仙女電風扇，一直想追趕超越第一名。
然而依然被雙鑽死死地壓住，說不憋屈，那是假的。
然後這一次的仗就打得非常好，雖然沒有翻身做主人，但是已經越來越接近第一名的成績了。
不過這樣的事情就很明顯，你銷售額增大這麼多，作為對手的雙鑽電風扇，第一時間也得到了消息。
這一下王經理坐不住了，所以就急忙聯系了鄧小妮。
這幾個月他一直在觀望，想看一看至美新材料的這個新涂料，在市場上面反響如何。
第一個月，第二個月，王經理覺得這個東西也就那樣。
可能是仙女電風扇增加了這種新產品的供貨量，減少了老舊產品的供貨量。
所以才會出現這樣的情形。
然後第三個月的銷量真的是讓王經理眼珠子都快凸出來。
這個增長太嚇人了吧。
所以他馬上叫人去調查，原來他們又有一個新產品研發出來。
這也是張小凡針對電風扇，自行車這兩個工具，所研發的一種全新的熒光涂料。
這個東西在晚上，他能發出熒光。
而且在白天的時候，特別是陽光照射之下，特別的閃亮發光。
電風扇的話，只要在扇葉的前面安裝一個射線燈，在旋轉的時候，非常的炫目。
然後設計的時候再稍微改變一下網格的形狀，電風扇旋轉的時候就可以將那些斑駁的光影投射到牆上，非常的吸引人。
特別是在燈光暗淡的時候，更加的明顯。
不過由于電風扇旋轉的速度太快，投影到牆上的光影，並不會像酒吧那種旋轉球的光影，而是會顯現出一輪光圈。
而且會根據射線燈光的不同，光圈會呈現不同的顏色，如果位置擺放得好，感覺就像一輪彩虹。
非常的美觀。
所以經過一宣傳之後，購買的人非常之多。
不過像這種吸引力比較強的電風扇，在設計上面要非常注意安全性能，由于它的吸引力，小孩子可能會很容易去觸踫。
所以它的網格設計，一定要非常的合理，首先它不能遮擋葉片上散發出來的反光光暈，又要防止小孩子的手容易伸進去。
據說，黎彩艷還為此申報了專利，不過似乎現在還沒有通過。
仙女電風扇銷量的突然大增，讓雙鑽的王經理真的感覺到了壓力。
所以聯系了鄧小妮，也提出自己的要求。
第一點，價格不能高于50。
第二點，必須要做出有特色的產品，不能跟仙女電風扇的產品一樣。
第三點，貨款是月結的。
第三點被鄧小妮直接否定了，鄧小妮直言第一點，第二點可以跟老板商量，看看有沒有可能。
如果是第三點的話，那麼對不起大家，這個生意也別做了。
王經理也不堅持，只要第一點，第二點能完成就好。
鄧小麗，由于明天必須要去一趟泗水，那里有一家越州最大的家電企業，空調，洗衣機，電風扇，還有其他一些家用小家電。
這一家在張小凡看來，銷量並不多大的家電生產廠商。
一個月也就十多噸，而且利潤還比較薄，按照張小凡的意思就是，下面隨便派個人去就行了。
不過鄧肖妮想推銷第二代的熒光涂料，畢竟鄧小你也知道，第二代熒光涂料的利潤非常之高，純利潤幾乎接近百分之百。
這樣的產品，如果被推銷出去，簡直就是天大的浪費。
听完他的要求之後。
“第一點沒得商量，價格跟仙女一樣，60。
第二點，獨特的產品可以，加上價格就行了。”
鄧小妮不由得腹誹張小凡，掉到錢眼里去了，她其實經常去技術部。
也許在外行人眼里，生產一個獨特的產品比較難。
但是鄧小妮從張小凡，劉奇這里都了解了很多東西。
基礎原材料不變的情況下，改變一些其他的助劑。
就能變成一個獨特的產品，根本就沒有多少人工研發的開支，可能也就是在生產的時候會有一點點損耗。
不過這個損耗，在利潤面前，真的不值一提。
說實話，鄧小麗也非常喜歡做這種高利潤的產品，像這種第二代熒光涂料，市場上幾乎見不到這種產品。
所以現在是處于一種壟斷的形式，但是它確實非常吸引人，能給一些使用廠家增加他們的產品銷量。
所以像仙女電風扇這樣的廠家不得不捏著鼻子，采購這樣價格非常高昂的涂料產品。
不過總的來說，雖然采購的涂料價格非常昂貴，但是自家的產品銷量也提升了不少，利潤率也上升了不少。
“張總，那我就這麼回他了。”
“就這樣吧，說實話，他們的用量一個月估計也就兩三噸的樣子，可能還不到，沒必要花太多時間在這個上面。”
鄧小妮點了點頭，張小凡跟他說過二八原則。
其實二八的原則，上學的時候也接觸過，但是張小凡在這點的執行之上，非常的明朗。
二就是二，八就是八。
所謂的二八原則，就是將自己80%的精力，專注于自己20%的主要客戶至上。
而這20%的客戶，能給自己帶來80%的利潤。
至美新材料的大客戶非常之多，所以張小凡希望鄧小妮的精力能更多的放到這些大客戶之上。
而一些不太重要的客戶可以交給下面的營銷員去接洽。
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