王經理心里腹誹，你這不是說的廢話嗎！
難道就為了這個原因？我放棄，幾乎所有人都不會討厭的白色卻選擇一個有人討厭的淡黃色嗎？
這不是在自廢武功是干嘛？
“按照你說說，你們的產品有什麼特點吧？憑什麼讓我們放棄一部分市場，放棄一部分白色噴涂，使用你的淡黃色噴涂。”
王經理其實剛開始以為鄧小妮推銷的涂料，應該就是跟自己公司使用的涂料，顏色是一致的。
誰知道這家公司，是不是為了奪人耳目，或者是為了標新立異，選擇一種淡黃色的涂料，簡直就是有一點不知所謂。
鄧小妮自然听出了王經理現在一定有點不耐煩，所以她也準備長話短說。
“我們公司，這個新產品是泛熒光的，在光線暗的地方，或者是沒有光的地方，能放射出微弱的熒光，我們覺得非常適合在電風扇之上。
而且貴公司是越州電風扇行業的龍頭，肯定是一家銳意進取的公司，所以才有我今天之行。”
王經理簡直被氣笑了。
你認為適合？簡直就是開玩笑。
你一句你認為適合，就讓我們公司冒著風險，為你們的產品來檢驗市場嗎？
簡直就是滑天下之大稽。
“不知道你說的所謂的熒光涂料，用在電風扇到底有什麼用？
他是人延長使用期限，還是能增大風量，或者說它能夠降溫嗎？”
鄧小妮自然知道這個王經理應該是誤解了什麼東西。
“王總，你說的這些他都不能達到，但是它有一個好處就是，當他在夜晚的時候，沒有光線的時候，旋轉起來非常的漂亮！非常好看”
鄧小妮看過張小凡的演示。
在沒有光的情況下，旋轉起來確實是非常的美觀。
不管是淡淡的紫光，還是淡淡的綠光。
看起來都讓人非常的舒服，所以鄧小妮並沒有覺得自己哪里說錯了什麼。
這事可能這個王經理應該是想歪了一點。
“好看？”
這下輪到王經理不知道該怎麼說了，面前的這個人似乎完全是對電風扇行業一竅不通。
所以他覺得應該給這個人科普一下。
“好看不好看，別人在用之前肯定不會知道。
首先上你這個顏色，雖然會讓人喜歡，但是他不一定會是消費者的第一選擇。
同樣兩台電風扇，一台是白色，一台是淡黃色。
我想消費者看到第一眼百分之80以上的人應該都會選擇白色。
這個東西我也有點說不清楚為什麼，但是你要知道，這是我們通過數十年銷售經驗總結出來的。
白色確實是電風扇最佳的顏色。”
鄧小妮還真的沒有想過這個問題，當時張小凡說這種涂料適合電風扇，出于對張小凡的信任，所以她並沒有經過市場的調查。
想到這里，她感覺自己有一點點紅。
明明是營銷專業畢業，然後今天所做的一切，感覺自己就像一個門外漢。
業務沒有做成，甚至可能還會影響兩家的關系。
“真的很抱歉，希望王總再給我們一次機會，我們公司到時候會做出一件成品，拿過來給王總展示，到時候我們再談合作的事情。”
這一下這個王經理臉色就好了不少，你今天再拿一個樣板過來，就冒冒然然的讓我們增加一個新產品。
擱誰身上都會不舒服，一個新的產品，沒有經過市場的驗證，誰也不知道他到底會不會紅火。
但是如果你真的拿出一些產品，那麼效果肯定會不一樣了，有了成品，就可以讓別人看一看，到底有沒有人喜歡。
不過對于這家公司，這個王經理覺得有點太浮夸，估計就算做出成品也就那樣。
又聊了一會兒，鄧小妮起身告辭。
在鄧小妮做營銷的過程中。
沒有做成的單子有很多，但是這次確實讓她有點臉紅，不過轉念一想，很多業務員主體的流程跟她應該也差不太多。
那麼這次的營銷確實可以作為將來培訓的一個案例。
現在主要是等張小凡將成品做出來，只要拿出一個成品的電風扇，到時候是成是否，大概就能一目了然。
鄧小妮也不是一個輕易會放棄的人。
這一家不行，那麼我就換一家。
越州還有一家仙女電風扇，雖然在全國範圍內的知名度沒有雙鑽的高。
但是在越州這個地方，仙女電風扇的銷量穩居第二，深受消費者的喜愛。
所以鄧小妮的第二站，就是仙女電風扇。
仙女電風扇的總經理居然是個女的，姓黎，這讓鄧小妮有一點驚訝，在職場中，女性管理者的比例其實並不是很高。
在職場中女性確實有一種天然的弱勢，鐵娘子不是沒有，這是大多數女性在做決定的時候往往會有猶豫。
雖然在細節的把握上面要優于男性，但是決策上面的缺失，讓她們很難在管理位上面竊居高位。
所以今天鄧小妮也打起來10萬分的精神，畢竟一個女性總經理，在能力上面，絕對要會優于男性。
不過連鄧小妮詫異的是。
這個黎總經理，卻對這個新產品抱有非常大的興趣，很細心的听取了鄧小妮的解說。
在听說鄧小妮，過兩天還會有成品拿過來展示的時候，她立刻表示。
“你知道由于人們的生活越來越好，工資福利會越來越高，所以空調的普及也越來越高，
其實從厲年的銷售額來看，每年的銷售總額還在穩步上升，但是我們作為管理者，眼光一定要放長遠，要看到繁華之下的危機。
空調的普及，給電風扇的銷售絕對會帶來一個打擊，所以怎麼樣研發新產品，一直是我心中的一塊病。
其實我們現在做的也就只是改變電風扇的外形以及材質，真正意義上的創新其實越來越少。
你們今天這個涂料就給了我開啟一道窗，我想看看你們的產品到底會如何，如果讓我滿意，我會試用一批產品。
只要市場的反饋，給了公司一個積極的信號，我馬上會大批量采用。”
得到肯定的回復，鄧小妮非常的高興，東邊不亮西邊亮。
其實上午如果自己放棄來這邊，那麼很明顯，對自己絕對會是一個打擊。
但是現在，鄧小妮還是知道，銳意進取的人並不是沒有，只是你沒有踫到。
感謝lzly龍的打賞。
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