夏初彤，晚上自然不可能來陪張小凡，張小凡只能一個人獨守空床。
兩個人的關系當然也沒有發展到這個程度。
雖然該摸的地方都摸了，但是夏初彤一只謹守著自己的底線。
讓張小凡也有點無可奈何，每次過去“開會”，都不願意留宿，讓張小凡想進一步的機會都沒有。
第二天早上張小凡，非常郁悶的離開了。
到了公司，心情也沒見多好。
也不知道劉奇他們研究到底怎麼樣了。
不過一天的時間，張小凡估計進度也就那樣。
畢竟要弄懂一個配方的原理，還是需要時間的。
而且張小凡覺得現在自己最好是不要去過問，就讓他們自己搗鼓，不然自己過去了，他們有什麼拿不定主意的，又要過來問張小凡。
一定要培養他們的自主性。
不要動不動就優柔寡斷，拿不定主意，不敢拿主意。
所以張小凡決定去拜訪一些客戶。
這些客戶都是鄧小妮開發的，但是張小凡從來沒有去過，而且都算是大客戶，張小凡想過去跟他們聊一聊。
畢竟鄧小妮並不是技術出身，所以很多細節方面可能做的不到位。
就算是同屬天花板企業。
但是每個老板對于天花板的要求可能會不一樣。
有的要求光澤兩度，有的要求光澤八度。
所以雖然00001號，顏色上面差不太多，但是光澤上面分屬好幾種，有光澤四度的，有光澤六度的，有光澤八度的。
張小凡這次去拜訪的就是一些天花板的企業。
目的自然就是忽悠他們。
讓他們降低自己的要求，然後將00001號真正統一起來，而不是現在00001a，00001b這樣的型號。
將這些全部統一起來之後，對于張小凡公司降低成本來說，有著非常大的作用。
不要小看將這些型號統一起來，每一噸成本大概可以降低400塊錢，當然這個成本主要是在人工上面。
因為你換一種型號，比如從00001a換到00001b，雖然兩者光澤只相差一兩度，但是，你必須要調色。
調色花掉的時間大約是一個小時左右，也就是說，如果將型號統一起來，這一個小時就完全沒有必要浪費。
兩台機械，六個人員。
加上技術員兩人。
調色其間，損耗的電費以及廠房租金，雖然廠房是張小凡的，但是該算的租金還是要算
而且光澤如果升高，那麼消光劑就要少加，這樣成本也減少了。
一噸涂料成本只要降低200塊，十噸就是2000，一百噸就是2萬。
仔細算下來，一年也可以節省二三十萬。
這還僅僅只是00001號。
還有其他的型號，如果都能將他們細微的差別統一起來，那我一年節省下來的資金，可能都會達到數百萬。
這麼一算下來，連陳穎都非常贊成張小凡，所以就有了今天張小凡的這個行程。
本來陳穎準備將這個事情交給鄧小妮來解決，但是很明顯涉及到技術上面的事情，鄧小妮還是有一點一籌莫展。
所以今天她準備跟張小凡一起，看一看張小凡是如何說服這些客戶的。
各報家門，一番寒暄，幾人落座。
“想不到張總居然這麼年輕，想當年我們張總這個年紀的時候，還是渾渾噩噩的，現在你們這些年輕人真得了不得！”
周山仁，年紀大約50多歲，也是一家天花板生產廠商的老板，產量李飛雲的天匯天花板還高，可以說是，越州第一。
“周老爺子過獎了，像你們那才是真正打天下的人，我們這些人也是沾了老爺子這輩人的光。”
“哈哈哈，你這奉承話，讓我老臉都有點紅啊！”
……
周老爺子很健談，一直跟著張小凡聊，鄧小妮坐在旁邊也不說話，只是靜靜的听著。
他第一次看到張小凡竟然如此淡會侃。
跟著老爺子居然聊起七八十年代的事情，真是讓鄧小妮刮目相看，他以為張小凡僅僅只是技術方面比較厲害，今天算是見識了。
隨便幾句話就能將老爺子逗得哈哈大笑，想當初自己過來跑業務的時候，都吃了好幾次閉門羹。
最後還是靠著質量上面取勝。
“周老爺子，這次過來，主要是想叫我們近期研究的一個成果，跟您說一說。”
“哦！很好，應該是關于天花板方面的吧！”
老爺子露出感興趣的神色，畢竟張小凡主動過來說應該就是關于自己的產品，天花板方面的。
“對，我們最近研究天花板用涂料，發現涂料的光澤對于使用壽命有不小的影響。”
“給我說說看。”
關系到產品質量方面，老爺子立馬正了正神色，迫不及待的要求張小凡趕快說出來。
“我們發現，當天花板涂料光澤在6-7度的時候，它的抗黃變性能和使用壽命大概要延長10%。”
“這麼多？這個是什麼原因呢？”
老爺子皺了皺眉頭，自家產品的光澤度是在四度，這個是很早以前商定下來的光澤度數。
其實並沒有多少科學依據，只是自己公司還是小作坊的時候，就用了光澤四度的涂料，然後一直就延續到現在。
現在張小凡居然說光澤6到7度，是最佳的光澤度，產品質量方面有明顯的提升。
其實老爺子現在考慮的，就是要不要換，要不要將光澤度從四度改到六度或七度？
“涂料的表面致密性，會隨著光澤的提高而升高，但是由于天花板的天然屬性，它的光澤注定要在十度以下。
所以我們研究了，從兩度到十度之間的產品，檢測它們的抗黃變性以及附著力，發現在六度到七度區間，它的各項性能非常的優異，遠遠超出其他光澤度的產品。”
張小凡所說的當然有一點點道理，但是實際上光這四度跟光澤七度之間，性能的差別並不是很大，3%左右，張小凡有點夸大。
主要是因為四度成本高，七度成本要低。
光澤四度光澤七度的差別，表面看起來有一點點差別。
但是其實對產品的質量沒有任何影響，而且確實有一點點提高。
光澤越高，它的表面致密性會越好，各種性能，也會隨之提高。
為什麼會是七度？
因為在七度左右，產品的各項性能都比較穩定，而且剛好在四度和十度之間，張小凡只是取了一個中間數。
“老爺子，今天過來沒有別的意思，因為我已經拜訪了好幾家的天花板了生產廠商，有好幾家已經在試用這種七度的產品。
而且听說效果不錯，所以今天才來跟老爺子聊一聊。”
周老爺子沉吟了一會兒。
“這樣吧，你送上一噸，我們是用一批，看一看市場的反應如何。”
張小凡大喜。（m.101novel.com）