張小凡看到事情，肯定是有了轉變的時機。
所以他馬上加碼。
“劉哥，咱們眼光要放得更長遠，更長遠一些。
越州是很大的，道路護欄現在有這麼多家人在做，當你可以為一個部門創造更多的政績，還有更多的可支配的經費。
你說他們會選誰的產品呢？
越州很大，越省更大，公務員其實就是一家子，他們之間的消息確實很靈通的。
為什麼有些，道路隔離護欄價格那麼高，依然可以做到全國出名。
雖然我不知道他具體的原因，但是未嘗沒有這一點。”
盡管張小凡說的相當有道理，但是他總感覺事情有些奇怪，就是不知道哪里奇怪。
劉平峰皺著眉頭思索，張小凡的目的肯定是，要拿下自己這個單子，但是通過張小凡剛剛的話，又發現確實有道理。
政績方面還另說，最讓劉平峰心動的就是，因為道路護欄的易損性，所以政府每年投入的資金卻是很大的，如果真的能省下一半的費用，那麼，自己的姐夫，肯定可以得到不少好處。
“但是你的價格依然太高了，足足比別人高了八塊，如果你價格再降低一點，然後你的質量真的如你說的那麼好，我們還是可以合作的。”
雖然劉平峰依然覺得價格高，而且有點懷疑張小凡產品的質量，會不會如同張小凡所說的那麼好。
但是依然讓張小凡非常的開心，畢竟劉平峰這個口子已經打開了，只要張小凡在努力，這個單子應該也就問題不大了。
有一句話叫做有錢難買心頭好，只要你的產品剛好達到別人的心坎上，價格這個東西，還是可以談的嘛。
“我的劉哥哎，實話說，與我產品的質量，如果是國字號的涂料企業，你沒有33以上，絕對不要想拿這個產品。
價格方面肯定是沒法讓步的，如果劉哥不相信我產品的品質，我們可以簽訂合同，如果我的產品質量，達不到我所說的那樣，所有產品免費送給你，然後再賠償你。”
價格方面，張小凡絕不讓步。
這個口子也不能開，涂料這個東西同質化是越來越嚴重，張小凡一定要慢慢在用戶的心目中打起一個標志，那就是他家的產品貴，但是很好，很值得擁有。
而不是便宜又好，張小凡還準備以後漲漲價格，畢竟一方面，關系到自己的利潤，還有一方面，也就是品牌價值。
只要自己東西永遠走在世界前頭，那麼價格方面就沒必要讓步，要不是這個行業的涂料價格很偏低，張8以上，而不只是26。
“那這個合作就很難進行下去的，我必須保證我的利潤。”
“劉哥，如果整個越州單子都讓你做，你認為你少一點利潤，但是總的來說，似乎賺得更多啊。”
“整個越州，不可能的，現在的關系戶太多了，你想把整個越州都做到，沒有過硬的關系是肯定不行的。”
張小凡的說法，他自己何嘗不知？
但是這個社會就是這樣，有能力有關系還不行，你還必須讓利一部分給別人，所以為什麼說，公務員是一家，你家有關系戶，我家也有關系戶。
“那麼這樣，左哥。
價格肯定是不能降低，但是咱們可以立一個君子協定。”
這下劉冰峰來了興趣。
“你說說看，如果合理，咱們未嘗沒有合作的可能。”
“現在我們已經有一個一致的目標，那自然是將劉哥你的產品做到最好。
然後給劉哥的客戶，節省更多的經費。
這點應該我沒有說錯！”
劉平風點點頭，剛才張小凡確實說動他了。
“那麼我們兩個存在的分歧自然就是價格，我不知道劉哥你的心理底線是多少，但是說實話，我26每公斤的價格利潤其實並不高。
跟劉哥說句心里話，我沒有想過要降價，畢竟合理的利潤，是一個公司發展必不可少的必要條件。
但是我們換一種合作方式，價格就按照劉哥你給出的價格，等下劉哥你報出你心里的價格，不管是多少。
然後其余的差價我來補，我們就以半年為期限，如果劉哥的朋友，因此而產生影響，那麼劉哥給我補全差價，當然這個時間也可以提前，只要劉哥認為我這個涂料值這個價，隨時可以補全價格。
如果半年之後，你如果覺得這個價格，只值你心中的價格，那麼這個差價就不用補了。”
劉平峰露出思索的表情，他在權衡張小凡說的話，還有一個自然就是報出自己心中最高的價格。
實話說，他跟張小凡挺聊得來的，做生意不就是一個交朋友的過程嘛，但是它又不想將私人關系帶到生意上了，但是張小凡，既然已經這麼說了。
那就從側面說明他的產品，他自己真的很有信心，不管怎麼樣，先試一試吧，如果他的他們真的很優秀，那麼自己補上差價，也是完全可以接受。
當然也有可能它的產品比較平庸，那麼自己就可以少訂一點，當然不能真的讓張小凡補差價。不過必要的教訓還是要給他的，自己先羈押半年，然後再將差價補給他。
我讓張小凡知道人心的險惡，不能隨便給出承諾。
“可以，我覺得23這個價格，我勉強能接受，這樣吧，你先來一噸。
這次剛好有一個新單，全部都在同一條干線上，這條縱向干線，旁邊就有一條支路，那個支路上是我以前做的，你是剛裝不久，現在就可以做個對比，看看到底哪家強。”
其實劉平峰準備說21的價格，不過到了嘴邊又改成23，反正行不行只有一噸，如果不行，自己也虧不了幾個錢，張小凡也虧不了幾個錢。
如果這個產品相當好，真的如同張小凡說的那麼優秀，然後它產生的附加價值又確實令自己的叔叔滿意，那麼，到那個時候，自己完全可以大量采購。
畢竟對于賺錢來說，賺多賺少其實並不顯得那麼重要，重要的是你必須有一個穩定長期的經濟來源，那麼自己的穩定的基礎就是自己叔叔的穩定。
所以不管成不cd比較值得一試。
張小凡就瞬間驚喜了，今天給去23的價格，這個價格就是不補差價，張小凡的利潤其實也不低，雖然少賺了3000塊錢一噸，但是利潤依然比較可觀。