很多事情都需要等待結果，但是張小凡並沒有讓自己閑下來，他還查很多資料，還要走訪。
他必須弄清楚，速通散熱器最大的競爭者是誰，有時候敵人的敵人，不僅僅是朋友，還可以成為利用的對象。
張小凡就準備利用他一下，當然只是利用一下名字。
中通散熱器，張小凡听到這個名字感覺好熟悉，似乎在哪里听到過，甚至張小凡覺得是不是還有個什麼圓通散熱器之類的。
速通散熱器脫胎于中通散熱器，所以管理模式兩家相差無幾，張小凡也沒準備能進去中通散熱器，先做好速通散熱器再說。
速通散熱器的老板，以前是中通的股東，也不知道出什麼矛盾，所以就另立門戶，開辦了一家速通散熱器。
兩家很多客戶是重疊的，所以你搶我，我搶你。
本來就是關系不怎麼好的兩家，關系更加的惡劣，這就導致了兩家的競爭相當之大。
張小凡覺得這一點可以好好利用一下。
一個電話打到章程的手機上，該是他出馬的時候了。
“張總，事情有著落了吧？”
“差不多了，我去你那邊，然後我們兩個好好的所以說該怎麼辦，這次還請你好好幫忙了。”
“這個你放心，小事情肯定可以圓滿的完成。”
等張小凡趕到的時候，基本上已經快晚上8點了，章程剛好也沒什麼事情。
“來了，坐坐坐，家里比較亂，真不好意思，你多擔待一下。”
“這有什麼，我家里比你還亂，在男人中，你這算是比較干淨的了。”
“哈哈，單身的男人不都這樣嗎！你先坐，我去給你倒杯茶。”
章程的家里確實比較亂，很少有男人會去收拾自己的狗窩，也許哪天心情好，看了之後不順眼，就會好好收拾一下，平時的話，只要還看得過去，就懶得動。
不過張小凡不同于別人，好東西一般都很少，隨便怎麼擺都不顯得很亂，會改變生活，得從少買東西開始，那些不要的用不上的，要麼丟了，要麼送人。
張小凡一直信奉簡單生活，用的很少的，或者經常不用的，能不買回來就不買回來。
“喝茶。”
章程搓了搓手，裂開嘴笑了一下，然後有些拘謹的坐了下來。
感覺這里不像他自己家一樣，就連張小凡也比較奇怪，看樣子他真的想改變行業了，至少不想坐長途司機，不然也不會這麼急切的需要張小凡成了這一單。
“事情我基本上已經弄清楚了，我要你帶的原話，你先拿筆記一下。”
他趕緊翻箱倒櫃，找紙找筆，有些東西就是這樣，不用的時候到處可以看見，見到你用的時候，怎麼都找不著。
忙活了幾分鐘，還找到一張皺巴巴的紙，還有一只斷了一半的鉛筆。
“說來也奇怪，中通散熱器用這個產品最少有兩年多了，現在居然換了一家，真是奇怪！
而且听他們說，質量比這家外國還好，價格還比較便宜很多。”
這就是張小凡需要章程帶給速通散熱器的原話，這麼做張小凡其實自己也不確定到底有沒有用，畢竟最大的官就是倉管主管，不知道他能不能理解張小凡的話的意思。
“就這麼一句話嗎？有用嗎？而且中通散熱器並不是我送的，這個他們會不會相信啊？”
章程很懷疑，張小凡這個話到底有沒有作用，畢竟關系到自己的前途，章程還是挺重視的，他感覺張小凡這是在玩票，做一些無用功。
按照章程的想法，你還不如直接扮演采購商，通過業務員接觸他們管理的高層，這樣還靠譜一點。
章程覺得自己比張小凡更加適合業務員，這樣簡單又有效的方法，張小凡居然想不到，這讓章程有些失望。
“怎麼會沒用呢！跑業務，並不一定真正讓你去跑業務，有時候小小一個計策，就能讓業務過來找你。
雖然結果可能會差不多，但是一個主動，一個被動，你可以想想看哪個好！
當你在主動的一方的時候，談判的時候，你掌握的東西就會更多。”
張小凡點到即止，跟他也沒有多說什麼。
“這樣啊，那除了這一句話之外還有別的話嗎？”
“接下來我們就探討一下，可能會遇到一些情況，然後你該怎麼回答，這個就基本上不用記了，你自己有點印象就可以了。”
從外面看，一盞昏暗的燈光一直閃爍著，仿佛里面就是地下黨接頭一般，一直到深夜11點。
昏黃燈光的房間里，門才打了開，走出一個帥小伙。
一點都沒有地下黨的樣子，他精神的甩甩頭發，對後面的人擺擺手，然後瀟灑的走了出去。
張小凡從章程那里出來之後，就直接往回趕，這段時間太多事情要忙，總是加班到深夜，那張小凡也有一些疲憊。
但是只要一想到那個利潤，張小凡就干勁十足，頭腦清晰，甚至連有些動作都相當瀟灑。
響指，甩頭，瀟灑擺手。
一系列的動作，都讓張小凡看起來更加自信，這其實就是當生意越做越大的時候，表現出來的自信，當然無可否認，金錢在其中起到了至關重要的作用。
不過暫時這句話自然是沒法傳遞過去，因為速通散熱器用的涂料，每個星期只送一次，所以張小凡還必須等，等五六天。
然後讓這句話的效應發揮作用，又是幾天，張小凡發現時間有點長，所以該做一點其他事情，不然現在沒有單子做，公司的人們都閑著，也不是一個辦法。
其實張小凡在工人做錯了產品之後，第一個想法就是將這個不符合李飛雲要求的產品，賣給燈桿的生產商，或者是道路中央隔離護欄的生產廠商。
但是後來一想，這樣似乎有些不道德，雖然這些東西使用壽命都比較短，一般在三年到五年之間，張小凡的產品勉勉強強能符合這個要求。
不過總歸，這次做錯的產品，它是一個室內的產品，放在室外，日曬風吹雨淋，物理化學性能總會發生一些變化，所以張小凡決定還是生產一些，燈桿和護欄專用的，最少可以保用15年的產品。
品牌這個東西，永遠都是潛移默化的，但是只要你出了一次事故，那麼就是十年20年積累的口碑，也瞬間化為烏有。
所以張小凡稍微想了一下，馬上放棄了這個想法，改為做專用的，讓多出的這個產品，進行第二次深加工，作為冷凝器專用涂料。