幾個初識時間不長第二次坐在一起喝酒卻是有如多年老友已經沒有了剛見面的生疏之感。汪泉張明等五個同事只覺時間不長一**瀘州老窖已見底。
張明更是酒酣耳熱地和汪泉等幾位新同事聊著公司同事和客戶的趣事
“我跟你們說咱們這個行業說白了就是接觸人。剛才我說給有個性的客戶分了類不是我聰明是沒辦法也是為了能在這個行業中生存下去。你們想想我一個農村大山里長大的人見過啥世面剛到這大中海倆眼一摸黑又沒學歷只能是干啥學啥我也干了不少工作手機電腦都自己會修。可股票市場不行這個行業不是你學三年五年就能學會的。我也弄不明白這個行業為啥有那麼多的分析大師專家高手更搞不懂比我入行還晚的往財經周刊上投幾篇稿，馬上就成師了。我也想了不是他比咱聰明多少就是他比咱膽大敢說。哪像我這個膽兒呀我跟你們說我剛入職不久有個我的現場男客戶姓孫40多歲浙江人。忽然找我說有急事去辦讓我幫他暫時盯一下交易帳戶我從來沒接觸過交易帳戶但也天天看模擬盤交易。認為這有啥難的正好借此機會實踐一下。那時手機和電腦還沒有聯客戶孫哥走後我把他給我寫的帳號和密碼在電腦交易下單中登錄上了他資金也不大就20多萬。我登上交易下單帳戶一看好家伙這孫大哥還真是膽肥全部買入了紫金礦業。
我急忙從電腦上打開了紫金礦業601899的走勢圖我一看日線走勢幾天來都是每天三四個點的陰跌在一看他的交易帳戶客戶交易實際盈虧一欄顯示已經虧去近20近5萬元的虧損。當時是嚇了一大跳我趕緊去找當時咱公司的劉總問他怎麼辦？劉總跟我說該公司的銅礦濕法廠發生事故因此公司深受這一突發事故的影響而且該公司並沒有及時報道此事造成了惡劣影響。股價還在下跌中繼股民反應強烈是有些過頭但也是羊群連鎖反應。只能順勢止損出局！
我一听嚇得趕緊跑回我二部辦公室坐下一看電腦我頭都大了就這麼一會功夫又多虧了8000多元。已經快虧6萬元了。
我當時真是嚇蒙了你想客戶是信任咱才讓咱給他看著的咱不說幫他賺錢起碼別一到咱手上又多虧了這麼多錢我m i m i一年學習生活費也沒這麼多啊。
我想了一下又去找蕭總他那時剛剛提副總不久之前是咱們客戶經理的營銷總監。所以咱們客戶經理都習慣叫他頭。
我去了他辦公室把事情跟他學了一遍可能是我第一次接觸這樣的事當時嚇得臉色也不好蕭總一看我這副德行。笑著對我說”你為何是怕成這樣？”
“我看電腦該股票走勢和客戶交易帳戶虧損數字嚇得。”我當然是實話實說了。
結果你們猜蕭總怎麼說他臉上跟本無任何變化依然在那里看著電腦里大盤當天的走勢不時輕敲電腦鍵盤翻看個股走勢。對我說”病根你自己都找到了還用來問我嗎？”
我是依然苦著臉傻站在那里不知蕭總何意。
“你現在回辦公室把電腦關了。”蕭總又對我說道。
“好。”我急忙跑了回去二部辦公室按著蕭總所說把看盤電腦關了又跑回了蕭總辦公室。
蕭總好像沒事似的看著我問道”你又回來干嗎？”
我不解的回道”我是按你說的回辦公室把電腦關了然後那？”
“然後什麼然後？沒然後了。你說你看電腦見客戶買入的股票跌你害怕。然後跑我這來求解對吧？我說你自己都知道病因還問我干嗎？你回去把電腦關了。是吧？你回去就把電腦關了是吧？這不就完了嗎？你還要問啥？”蕭總竟這樣說。
我當時可能真被嚇壞了急來抱佛腳的求著蕭旭別逗我。眼淚都要下來了。
蕭總這時認真的問我道”你說你現在還怕是怕關電腦之後的走勢還是關電腦之前的走勢？”
我真是哭笑不得想真是求著大爺了還帶腦筋急轉彎的。我無力的回道”當然是害怕關電腦之前的走勢了。關電腦之後的走勢我也看不著呀，只是只是擔心它還跌怎麼辦？”
“那麼我現在問你這紫金礦業的走勢之前的你能控制嗎？”
“不能！”
“之後那？”
“也不能”
“那麼好了就是說它跌也好漲也好都不是你能左右的對嗎？”
“嗯對。”
“那麼我再問你？你包括你說的孫姓客戶能夠控制的是什麼？”
“我我和客戶能控制的是是唉我真的不知道我們能控制什麼？頭你告訴我我能控制什麼呀？”我听道蕭總如k o sh 似的竟問些高深莫測的問題我頭都大了。
“那我告訴你首先孫姓客戶能控制的是買和不買這支股票對吧？”
“嗯對。”我見蕭總這樣問馬上回道。想”這還用說嗎？傻子都知道呀！”
接著蕭總又說”既然孫姓客戶決定買了這支股票而且听你說又是全倉買入一定是有他自己的分析對吧？要不這滬深股市2000多支個股為何他單獨就買這一支。而且我確定他是听現場客戶們互相傳的消息才買入的。因為這支股票是我說的我並不是有意去推薦的。是我在現場客戶操作看盤區走廊里走接著一基金經理朋友打我手機di n hu 問我這個股票的事。因為他們基金也是重倉買入了這支股票打di n hu 的朋友又是主要操盤手。我就告訴他不要自己嚇自己一個上市公司下屬公司忽發事件只會使公司造成短期影響應該逢低買入。我打完di n hu 就見有幾個客戶正站我身後听那，我還笑著對他們講別瞎買啊。結果我看咱公司內部客戶交易通道中客戶交易個股排名中看咱公司80的現場客戶買入了紫金礦業。我也是倒吸一口涼氣我這兩天都在盯著它的走勢。”
“啊！原來是客戶偷听你打di n hu 買入的呀？”我听了也是不敢相信的問道。
“我本來不該告訴你看你嚇的那個熊樣才跟你說的哈哈現在是不是不那麼怕了？”
“嗯是的頭！听說是你推的我現在還真不怕了。呵呵”看著蕭總因為我看客戶交易帳戶虧錢嚇得快尿褲子的窘態笑著問我？我也不好意思了但還真就不怕了。你們說怪吧。
蕭總這時又嚴肅的跟我說”那咱還說正事其實我分析孫姓客戶根本不是有什麼事情是受不了帳戶這種陰跌走勢看著帳戶浮虧數字的增加更是受不了啦所以才說有事讓你給看著。為什麼這樣？就是剛才我問你的問題你和孫姓客戶能控制什麼？剛才我已經告訴你了一個就是能控制自己的手買或不買買多少。還能控制什麼？”
蕭總見我不怕又問起了剛才的問題。
我這時已頭腦清醒了想客戶能控制住自己買不買這支股票當然也能決定賣不賣了。于是回道”客戶還能決定買入後賣不賣賣多少何時賣。”
“嗯不錯有進步還會搶答了。呵呵還有那？”蕭總又問道。
我又是蒙了想剛才蕭總也說了我和那孫姓客戶都控制不了漲當然也管不住跌了別說我倆就是蕭總那麼厲害也管不了啊。能管住的也只有買和賣了還能有什麼呀？我無從所說的看著蕭總又是一臉的困惑。
“你害怕的因由是什麼？”蕭總問道。
“看股票跌了客戶讓我幫他看著的帳戶虧錢了？”我回道。
“為何又不怕了？”
“因為你說是你推的。”
“我能控制個股漲跌嗎？”
“不能但我相信你。”
“你相信我才不怕了是什麼決定的剛才怕又是什麼所決定的？”
“是是心理！”
蕭總听我回答到這才滿意的點點頭又對我說”都說你小學畢業我看這悟性比那些自以為是的股評們強多了我跟你說就是心理因素心理決定情緒而產生怕或者不怕。作為我們從業人員其實在這個行業最關鍵的也是最重要的就是心理素質控制住自己的情緒是我們從業人員必須學的一門功夫。要有漲不喜跌不驚贏不得意虧不害怕的本事才能保持理性客觀的態度給客戶最適合正確的建議。知道嗎？”
我回到二部我辦公室後想著蕭總跟我說的話我好像忽然明白了什麼我更加認識到要想在這個行業有所作為站穩腳跟就要和蕭旭一樣精通股票市場的各種走勢變化還要心理素質好不受市場漲跌的情緒控制。我是真心佩服蕭總的。都說我是劉總的人其實我才是冤假錯案那。你們說我只是個小從業人員領導安排我的事我當然要去完成了我又不知道他要跳槽別的公司啊。我要是真是他的人他早把我帶走了還能讓我在這受這個氣！說我舍不得現在公司的客戶佣金提成那更是沒腦子人的瞎分析我跟著老大跳槽的他還能讓我虧了。這道理傻子都懂啊！我也不去解釋時間能證明一切來你們別光听我說都說說為啥從事這個行業來從才良開始”