張明和汪泉繼續聊著。
“其實說到客戶開發我們之前這些客戶經紀人還是撿到一些便宜的。各個券商的情形都差不多中海市的人只要是成年人十個有九個都有股票帳戶炒股票。中海市這幾年房地產開發建設突飛猛進各個高檔小區拔地而起所以各個券商有實力的就在新建小區近處開營業部這樣自然能搶到一部分地緣客戶。我們營業部也是如此兩年前從老城區搬到這長寧區新開發的商貿大廈里為了就是搶佔這龍夢大廈區域內新建成小區的股民客戶資源。
這部分客戶其實人員不少以前沒有這麼多的從業人員所以也沒有客戶經理去想辦法開發客戶一說幾個客戶經理就坐在椅子上就在營業部客戶開辦帳戶前台處等著就行來辦股票帳戶的股民大家平均分就行。有時忙的股民開戶要排隊等著添資料我們這些老客戶經理一大部分客戶是那時分的。
後來營業部領導意識到這是不勞而獲的就不讓客戶經理分這些客戶了讓自己去外面開發客戶而把這部分自願來營業部開戶的客戶稱為公司自然戶把這些自然戶交易佣金的提成提出來作為公司領導安排公司發展的費用公司領導一看這里面油水很大當然更抓住不放了。
後來從事這個行業的經紀人多了起來各個券商也意識到經紀人開發客戶的重要 爭也越來越激烈起來。
我跟你說汪泉就說是咱公司的營銷客戶吧那也是千奇百怪各顯其能誰也不知用什麼方法能讓客戶自願轉到咱們營業部來。我們二部有個叫趙春梅的也是學歷不高來自農村。她用的營銷方式是不停的換租房子發展房東為她的客戶而且屢試不爽幾乎每換一次房東都能把房東轉變為客戶我讓她談經驗她紅著臉說也沒啥經驗就是幫房東家干活感動房東。雖然她開發客戶慢些但卻是穩定的而且現在很有信心听說上周這個房東又轉完戶了她又開始找新房子了。我們都逗她叫她該換房主了吧。
還有幾個是正規用股票市場的知識吸引客戶轉戶的。咱公司股票知識和實戰最厲害的當然是蕭總了一年奔他名來開戶的也有不少他是營業部副總不能參與客戶開發擁金提成客戶開戶也是公司自然戶。所以有奔他名來開戶的他都落在跟他關系好的客戶經理名下不說每個月分錢吧但每個月抽煙中午吃飯等費用都從這里出了。給誰落上客戶到客戶經理名下就等于給誰錢一樣。大家都心里有數不能白落自己名下了這也成為咱營業部的一個潛規則了大家都心照不宣了。
還有就是單干戶的客戶經理孟令和更是自主創新每天晚上上p i li o竟也能聊過來超級大客戶。”
汪泉听他也說到這種奇特的營銷方式不由笑道”徐慶跟我說了我還不信那以為是調侃他呵呵沒想到還是真的。”
“嗯還有更神的那一部有個裴慶光。你听這名字吧賠了就光誰能當他客戶呀。可是他更有一套獨特開發客戶的本領他以前在寵物醫院干過對狗的飲食起居生理特征有一些研究他就每天早晨晚上到小區廣場去溜達看到有牽著名狗的貴婦他就上前搭訕說人家的狗哪里不舒服應該注意什麼？說的人家以為踫見神仙了那對他佩服的是五體投地最後都乖乖的變成他的客戶了他為這些客戶建了個客戶群稱呼才逗那什麼泰迪博美拉布拉多哈士奇吉娃娃蝴蝶犬等全是狗的名字。他也不怕跟客戶經理們交流經驗也沒誰能學的來他這身本領。他說他見到溜名狗的中年婦女一定是家境富裕時間充余的家庭主婦這類人一般都撐握著家里的財政大權且視狗為自己兒子他只要看狗的狀態說出幾樣狗常見的毛病那狗的主人就離不開他了。一部有幾個年青人天天圍著他要拜他為師可誰也沒他那本事反正他這套我是學不來也不能去養狗學校學吧。听說他這套開發客戶絕技已傳到總部去了很受總部賞識。我們都稱他為貴婦sh sh u。
還有一種應該說是最正宗的營銷方式就是用股票砸客戶咱公司去年來了個奇人叫錢三玉。是雲南壯族人21歲到咱公司入職培訓考過證後第一個月就暴發了客戶排著隊來公司開戶搶著當他名下客戶他也不知是從那個網站上得到的消息他說哪只股票明天漲停那只股票明天保證漲停。你想那個股民不想賺錢啊？結果咱公司從沒有過的場景出現了客戶奔一個剛剛入職還沒過試用期的新人開戶竟是爭先恐後的排起了長隊。
周老師和徐慶讓他說出是從哪家網站得到的消息？他也不說後來周老師和徐慶就以會給公司名譽帶來損害為由把他給辭退了。我們都很惋惜你想;那些p i li o的用狗引客戶的蒙著給客戶講的都不怕給公司名譽帶來損害。就這麼一個說的準的還成影響了你說怪吧？”
“那後來呢？這個錢三玉上哪兒去了？”汪泉一听還有這等奇人不僅來了興趣忍不住問道。
“後來他就從咱營業部c zh 了听說有一個房地產商很欣賞他專門給他在這個地產商的公司總部里裝了一個看盤操作交易的工作室負責給這個地產商操作帳戶听說年薪就給200萬還有利潤提成。現在是老牛了出行都是大奔。有一次業內人士聚會听說他也去了見到周老師很激動的表示感謝說沒有周老師當時的勸c zh 之舉就成就不了他的今天。還當眾送了周老師一支股票告訴周老師這支股票明天十點一刻漲停說以此報答周老師。結果那只股票真是第二天那個時間漲停了。現在誰也不能在周老師面前提這事這事已成周老師心病了。”
還有一種營銷客戶的方式是女人的資源營銷了這是咱們想學也學不來的只能是望洋興嘆了。反正大家為了能把客戶落到自己名下可說是各盡所能。當然像我們這樣沒有人家那種特殊技能的只能老老實實的下苦功夫多宣傳多走訪用時間和概率去熬了。”張明說到這看有個陌生的中年男人走了過來忙迎了上去說”大哥您好請你看一下我公司的客戶開發宣傳單如要開戶請找我宣傳單上有我di n hu 。謝謝。”說著把宣傳單遞了過去。
那中年男子倒是接過宣傳單走了沒十米遠只見手一揚宣傳單已隨風飄落地下。
張明看見宣傳單已被那男子扔在地上急忙跑過去撿了起來。走回來後無奈的對汪泉說”這還是好的那怕你難堪走出去扔了有的是一轉身就扔了。這樣的發宣傳單其實就是浪費。就是擺樣子給人看的可有人願意做咱只能順從這也叫順勢而為呀。”張明無奈的苦笑著。
汪泉听著張明所說的各種營銷模式心中不僅感慨。想”人真是聰明能想出這麼多奇特的方法。自己以後一定去學那個錢三玉有一天自己也能讓客戶去排隊搶著當自己客戶。可自己也找不到那種說漲停就漲停的網站啊…”
汪泉見不遠處的張明已開始跟行人發起宣傳單來可能是下班時間快到了公園的人也多了起來汪泉也急忙收起心來學著徐慶和張明發單時的樣子和語言開始跟陌生的行人交流起來只覺一會竟熟悉自然起來說話也流暢了完全就是個發放宣傳單的高手。
“您好m i n 打擾一下請看下我公司的客戶開發宣傳單要開戶打我手機di n hu 宣傳單上面有我di n hu 謝謝。”
“哦我正想開個股票帳戶那好啊我如開戶就打你di n hu 。”
竟有人回應汪泉了汪泉慢慢地又興奮起來。只覺一會手中宣傳單竟發出大半讓他更加高興的是還沒看到扔他發給宣傳單的。起碼沒有當他面或走出幾米扔得至于他看不見時扔了也不鬧心了這叫眼不見心不煩。
張明這時也氣喘吁吁的走了過來說”這時間發單看來還真有些效果我留下2個di n hu 了我看你也發出去不少了咱倆歇會抽顆煙。完了咱倆再一發今天咱倆就把這200章宣傳單發完不發完宣傳單不下班吃飯如何？”
“好啊我也感覺不錯還真有幾個回應我的。不過看著都是歲數不大的年青女人也不知炒不炒股啊？”汪泉听張明說不發完宣傳單不吃飯那股j q ng一下被點燃了忙回道…