蕭總還在跟前台主管王新交流著如何跟難搞的客戶談…
“1基金大量兌換利潤。基金大量兌換賬面利潤，累計減持中國平安、中信證券等大盤股，累計兌現利潤2400億元
2中國平安巨額融資計劃，使本不充足的市場信心徹底喪失
32007年12月份，外匯佔款7年首度負增長，比前一個月減少2303億元。以2007年前11個月新增外匯佔款的月均2881億元計算，2007年12月外匯佔款實際減少額為5104億元，這是中國84個月以來的首度下降，也是中國有史以來最大規模的單月外匯佔款下降。我之前也說過，這或許將影響貨幣流動性過剩，從而抑制大盤的彈升空間，這也是大盤下跌的又一誘因。
要把我們跟他講下跌的理由說透講明。但不排出國家隊出手救市但不能因為有這種可能就死豬不怕開水燙死等！萬一國家隊不出手，市場會再掀狂跌潮那樣大盤別說跌破3000點2000點我看也止不住。你就這樣嚇著他說你說股票市場總是先實體經濟做出反映。
當利率低到一定程度時，整個經濟中所有的人都預期利率將上升，從而所有的人都希望持有貨幣而不願持有債券，投機動機的貨幣需求將趨于無窮大，若央行繼續增加貨幣供給，將如數被人們無窮大的投機動機的貨幣需求所吸收，從而利率不再下降，這種極端情況稱為“流動性陷阱”。這種情形大盤怎麼可能上漲。這還不算外圍市場的影響。”
蕭總說到市場真是侃侃而談從市場環境到下跌的理由，無不說的汪泉是目瞪口呆。雖然汪泉不懂股票市場的分析和實戰可對貨幣流動緊松對市場的支持還是懂的怎麼說也是正經財大的高材生。可听道蕭總的市場分析還是為他精闢的市場分析和人的心理分析而折服！
王新听完也深深點頭的同時道”老大盡管我是96年券商交易的第3批紅馬夾但那時我真是歲數小不知用心學。現在听你分析就跟上課一樣我是服了。你說的這些我也學不好跟客戶也說不明白。這樣我過去讓他直接打你辦公室di n hu 你跟他說吧。拜托了這個客戶對我很重要。”
“行你讓他打吧我來解決他。呵呵。”提到市場蕭總好像打了雞血一樣每個表情都充滿著興奮性的斗志。
每個剛剛入職的新人對公司的一切都有陌生感。這種感覺讓你心生羞澀和敬畏。汪泉也是如此但不同的是汪泉听了蕭總一席對股票市場和人的心理的透徹分析汪泉的心中又升起一份熱愛。對這個公司的一切包括對這個行業的熱愛。汪泉沒有感受到人與人之間的爾虞我詐相反看到的是對工作的認真和人與人之間的融洽。汪泉為加入這個行業而高興也為加入這個行業就認識了蕭旭周志財王新徐慶這樣的朋友同事而欣慰。想”自己何時能跟蕭總一樣對市場一針見血的解讀和有如心理大師的風采。
一會兒蕭總辦公室的di n hu 響了前台主管王新又推門走了進來緊張的沖蕭總道”他的di n hu 。他叫李海峰是做電信工程的。”
蕭總沖他擺了下手表明知道但並沒有馬上接起王新所說的這個客戶di n hu 。一直等到di n hu 玲由響到止也沒接辦公室的幾個人都不明蕭總何意緊盯著蕭總。
“這種客戶平時心氣很高又很狂傲巨大的市場利潤以使他目空一切甚至有駕馭市場之感。所以對這種客戶的第一招要打擊他讓他有敬畏之心。這個市場中的一切包括人都不是他能左右的。如他沉得住氣5分鐘後等不到回話還會打過來如沉不住氣2分鐘不到就會打過來。”蕭總邊看著手腕上棕色皮帶的積家名表邊和王新汪泉徐慶講著不接di n hu 的因由。
汪泉又是不由心中贊嘆”原來和客戶交流里有這麼多的學問和手段…
不到兩分鐘那客戶就又打入蕭總的辦公di n hu 。這次di n hu 剛響一聲蕭總馬上接起了客戶di n hu 。
“喂您好是李海峰李老板吧？嗯對不起李老板您的事剛才王總跟我說了嗯對您先听我說我剛才也是正用手機和一個名家基金經理交流大盤的事所以沒馬上接您di n hu 對不住了李老板。這不和他剛聊完要給您回拔回去您的di n hu 就進來了哦沒有沒有哪能呢？您是我們公司頂級客戶再說又是王新的朋友我歡迎還來不及那還敢說不願理您沒有的事呵呵您想多了李老板。哈哈哈好那天讓王新安排我們聚下。嗯好我們先聊正題嗯你說…”
這時蕭總和王新汪泉徐慶噓了一下讓禁聲然後按下免題di n hu 只听一個很有雄性氣勢的聲音從di n hu 中傳出。
“我是這樣考慮的小蕭你看大盤從今年的1月14號反彈個小高點後就一路轉頭向下幾乎沒什麼抵抗。
就從552278點跌到現在342666點已跌了近兩千多點。而且幾乎是單邊下跌你說這種跌法一些基金超大資金怎麼可能出來。而且現在的各項指標都以至超跌位置而且大盤在春節後開盤的410625點時抵抗了一天說明多方還有做多的動能我也和一些分析師基金經理甚至現在總擱財經衛sh p n道做場外嘉賓的名人黃胡子都交流過大家想法都差不多。
尤其是黃胡子老師他說大盤這是由獲利恐懼證引發的羊群效應所至。大盤在短暫調整後把這些獲利盤清洗出局然後會調轉方向一路向上為的是不給下車的人重新上車的機會。讓那撥人望大盤而興嘆！大盤會一鼓作氣直奔萬點。他講的大好了真不愧為市場短線高手的封號要我看他就是神！
可現在的市場又是這樣一路向下而且這兩天小蕭你也看到網上的爭論吧？不知從那出了個80後自稱是某私募基金操盤手的叫葉什麼天的哦葉榮天自稱瘋狗的和什麼空頭侯司令對賭大盤賭資為100萬瘋狗說大盤不上攻萬點他就輸司令說大盤不破1500點他就輸鬧得是人心惶然。
听小王說你從前也是操盤出身所以為兄的我想听听你的意見，我跟你說小蕭我入這個市場也七八年了從最初東借西湊的800百多萬資金做到現在近6000萬資金我還真就不服誰哈哈不是老哥狂啊！我今年也40了虛長你幾歲就現在你們券商的股票分析師我連尿都不尿他們只特麼會兩頭賭。還分析師沒這幫人市場還好點。給我提鞋都不用！呵呵。”叫李海峰的客戶說完了話等著蕭總的回復。
汪泉又是徹底的傻掉了這那里是客戶呀這簡直就是市場專家呀尤其听他說用800多萬資金做到6000萬這特麼可能嗎？天方夜譚！也沒這樣吹牛的吧。可這又實實在在的由di n hu 中傳出由人講出由自己雙耳听見…汪泉不僅擔心起蕭旭來。想他也認識那麼多人尤其好像對黃胡子崇拜之情于言表之中而對自己獲得的市場利得更是驕傲的資本從對蕭總的稱 中以顯示出輕視之意這樣的客戶怎樣交流那又怎麼可能用語言讓他折服呢！汪泉不僅擔心而且腦海中竟想起發小哥們鄭一南來狠不得能把一南的嘴借來給蕭總蕭旭一用。
正擔心間听到蕭總不急不許不卑不亢的對著di n hu 說”人們的富貴貧賤、吉凶禍福，死生壽夭、窮通得失，科場中舉、貨殖營利，無一不取決于冥冥之中非人類自身所能把握的一種力量，即命運是也。
李兄這段話不是我說的是星雲大師說的。大師強調無一不取決于冥冥之中非人類自身所能把握的一種力量！我不知你信不信反正我是萬分的相信。
市場也是如此非人力自身能掌控的漲跌力量。為什麼這麼說那首先我們來分析一下催生市場漲跌的動因股市是一個資金推動型的市場。不斷的有人出高價買股，這樣才會一路上漲，水漲船高，所以需要大量資金來運作。
這是我們都共知的一個常識性問題。我們再看您獲得巨額利潤的這兩年是什麼行情因由接著我們看時間事件。06年07年的牛市我們稱為998點牛市，產生牛市前的最低點是998點。有人說破1000點產生了牛市，這是完全沒有道理的。
05年以前那波大熊市是因為宣布國有股減持造成的，大家蜂擁而逃。而到了05年大概5月份的時候吧，國家出了一條政策，允許保險資金在二級市場買賣股票，其中包含了社保基金，隨後用了1年時間的準備，準備了什麼？其實就是在建倉。為什麼要買足，因為要股改，股權分置改革。這一行為成為了導火索，快速引發了行情，然後在資金不停的追捧下，造成2年的牛市。
在股改信息發出以後，同意進入中國股市。很多人以為讓外國人抄了中國的底，其實錯了，從審批到購買股票需要很長的時候，等他們進場的時候早就是牛市了，誰抄底了？很明確社保基金…”