牌，總會有打結束的時候，牌結束的時候，總會有輸贏，牌局的輸贏總是不確定，就好比打牌的人，沒有常勝者。幾個人鏖戰到凌晨一點才休息，早期火爆的清泰，到最後輸得一塌糊，差不多輸了八千元，幾個人吵吵鬧鬧的就這麼散了伙，各自休息去了。
第二天上班，耿康來到清泰的辦公室，一進門就嚷嚷道︰“昨天你怎麼搞得，那麼霉？按理說開始你很火爆的啊！”。
“正常，要不人們為何常說打牌要看下半場呢人的運勢變化其實就在瞬息之間。耿總，你不會這麼早來就是為了和我探討運氣的變化規律吧？哈哈哈…”
“當然不是，我想和你商討水東款項催收相關事宜。”
“哦，水東公司款項出現什麼問題？”市場不景氣的時候，清泰對于資金安全是敏感的，近乎神經質的問耿康。
“倒也沒出現什麼問題，我只是想通過一些處理方式，縮短回收期，加快周轉率，提高運用效率。”
在市場摸爬滾打幾年後的耿康，已不是昔日的吳下阿蒙，對于經營也算有一些心得和總結，知道做貿易主要問題的癥結在哪里。
“你的想法到也很好，只是不知道需要運用那些手段”，清泰問道。
公司在耿康親力親為組織下，貿易業務開展得不溫不火，也算正常。只是市場條件越來越苛刻，先貨後款的銷售方式，收款越來越吃力。
“你看啊，水東公司原來月貿易量基本在一萬噸左右，貿易流水近650，第四季度，盡管是旺季，但總的貿易量才一點二萬噸左右。由于供應量反常，我通過查實，水東公司在任中除了我們，還選擇了其他供應商，我了解的供應商有俊鑫礦業、三才礦產兩家，他們兩家每個月供應量大約一萬噸左右。”
耿康面上露出憂心忡忡的表情說道。
听了耿康的介紹，清泰用帶有明顯氣憤，又充滿感慨的口氣說︰“他們這樣也太不地道了吧！前期市場供應困難的時候，我們積極支持備貨給他們，甚至放棄高利潤的機會，目的是建立較穩固的戰略合作伙伴關系，現在倒好，市場反轉的時候，直接把我們撇開，我們這是有成本代價的，對了…叫做機會成本。”
耿康無可奈何的口氣說︰“哎…沒辦法，在商言商，商場沒有一直的朋友與伙伴，只有一直的競爭與利益。”
“耿總，那你有何打算？”清泰知道問題癥結後問耿康。
“水東公司原來的董事長張總被調到他們縣任開發區副主任，從正科級變成了副縣級，雖然現在這個王董事長是張董一手提拔起來的人，但做事風格卻與前任大相徑庭，完全不同”。
“哦有何不同？”清泰問道。
“前任董事長看重的是政治生命，現在的董事長看重的是實際利益。”
“為何？”
“因為前任董事長屬于體制內派出干部，公務員編制，現任的董事長是體制外的干部，企業內提拔起來，屬于企業編制，兩者身份的不同，基本確定了政治生命的不同，所以做事的風格也就不同。換句話說，現任董事長更側重能獲得的好處與利益，前任則不然。”耿康不知什麼時候，對問題看法變得老道起來，清泰突然又陌生感。
清泰從耿康這種老道的言語和判斷力從感覺開始害怕，暗自提醒自己︰“不能被平時耿康表現的假象迷惑，多個心眼防著這家伙，企業要出問題，沒準是從耿康這里開始，正可謂防人之心不可無，害人之心不可有，提防著不是壞事。”
“耿總，事你算分析完了，既然來找我商量，你別藏著掖著，把你的好辦法說出來看看？”
“知我者，泰總。我想通過這個方式解決”
耿康說這句話的同時，用右手的拇指與食指觸踫著，像是在數錢的樣子，清泰知道這代表著什麼，普通人對這個手勢都比較了解，代表著鈔票、錢、人名幣…。
清泰帶著疑惑的不可置信的口氣問耿康︰“你想收買他？送禮？”
“只能這樣。”
清泰見耿康這麼說，不知為何，一下子就冷靜下來，淡淡的問︰“具體實施的方案細節呢？”
“我這麼想，回一噸的款，給他五元的回扣，這樣他必然為了個人利益，水東公司只要有資金，必然先考慮付我們，這樣周轉速度就快起來，同樣的資金，發貨量多，周期短。”耿康說出來自己的看法。
“耿總，那你為何不一次性解決，何必要根據回款量來給錢？”
“一次性給不科學，一次性給錢只適合市場開發，不適合市場維護。”
“哦……”清泰恍如所悟的樣子常常的拉了口氣，再也沒有說話，也沒有發表意見和態度，相反，假裝在思考的樣子。
其實，清泰之所以這樣，就是不想過多的單獨與耿康談這個問題，畢竟這問題出格了。在清泰看來，上次車站的問題至今都沒解決，又來一個同樣問題，處理起來何其容易，無論怎麼處理，假的真不了，真的假不了，總會有紙包不住火的時候。更何況，這種事發生多了，常在河邊走，哪有不濕鞋的道理，甚至長此以往，整個財務內控體系就亂了。這事畢竟是行賄，哪怕不出任何問題，從合規管理上也出現嚴重的瑕疵，如果是民營企業，有老板拍板做主倒也沒什麼，但任中公司是國有控股企業，似乎沒有具體的老板，似乎誰都是具體的老板，根本沒人能對這樣的事做主，換句話說，誰決策誰負責。
耿康見清泰在思考，也沒有打擾。耿康看來，這年頭，送禮也不容易，也需要考量，耿康掏出香煙，點燃一支猛吸了一大口，深深的吐出來，好像在宣泄……
一支煙燃燒完了，耿康見清泰還沒思考出個眉目，就催問道︰“泰總，這事你怎麼看，你倒是那個意見啊！”
“我沒意見”清泰模稜兩可的說。
“不懂，沒意見是這種處理沒有意見支持？”
“我的意思，在正式討論前我沒有任何意見表達”清泰見耿康不上道，就補充說道。
“還要討論？”
“當然，這麼嚴重的事必須牛董事長知道，而且原則上還得上報董事會定，我們兩個對此事沒有權利。”
耿康听力清泰的話，無不憂慮的說︰“那怎麼成，我與對方已初步交換了意見，如果通不過我們就被動了”
“耿總，那是你的不是啦，先斬後奏至少還奏，你這個叫先斬後不奏啊，那就沒辦法咯”
“別笑話我，我覺得涉及金額不大，以為我們兩個可以做主，多一就先與對方交換了意見。”
“金額是不大，但已經突破正常經營範圍，屬于特殊事項樂。”
“那怎麼辦，這事你得幫襯我啊！”
“听真心話麼？”
“真心話”
“好，這事風險大，我不能幫你”(www.101novel.com)