第一百三十二章
當天晚上，陸持回到公寓, 將之前搜集到的有關于摩盾的資料分給大家, 順便提起了下午跟瑞德曼斯科特見面的經過。並且真情實感的恭維了一下這位全球頂尖的談判專家的專業程度。
“我听說過這個人。”馬修洛克接口說道︰“事實上洛克集團有幾次收購案, 就是聘請斯科特和他的談判團隊負責的。”
“一般情況下，由斯科特負責的並購交易，在成交價格上都能高出15%到40%。當然他的薪酬也足以匹配他的成就——”
“大部分外聘顧問的費用都在3%到5%，斯科特的團隊則收取6%到10%……”馬修洛克說到這里, 特別感慨的道︰“真是個心黑手狠的人。”
“不過他在行業內的口碑不錯。有無聊人士專門統計過, 最近五年，斯科特參與的並購案成功率幾乎達到百分之百。”
“哇哦, 那可真是個厲害的人。”其他小伙伴們忍不住感嘆。
卓越一臉心馳神往的道︰“要是能跟在他的身邊學習一下就好了。”
張揚接口說道︰“按照慣例，就算我們聘用了斯科特的團隊, 也要成立內部並購小組。”
卓越眼楮刷的一亮, 一臉希翼的看向陸持。
陸持笑著說道︰“誰想加入內部並購小組，現在就可以報名了。”
一群胳膊齊刷刷的舉起來。岳斌看了一眼也跟著舉手的馬修洛克, 不覺莞爾︰“你怎麼也跟著湊熱鬧。”
“一家人最重要的不就是整整齊齊。”金發碧眼的m國帥哥擼了擼頭發，露出一個迷人的微笑, 非常認真的說道。
一家人︰“……”某人在引用這句話的時候, 肯定不知道這句話的正確語境是什麼。
大概是高中一起打籃球的習慣, 陸持這幫小伙伴的執行力和團隊協作能力都很強, 僅僅一天時間, 一家公司在並購時需要建立的內部團隊就被拉起來了——技術, 商務, 法務, 稅務，財務，人力，公關，審計以及在初步盡職調查和詳細盡職調查期間需要用到的情報人員，林林總總將近二十人的團隊齊刷刷坐在瑞德曼斯科特的面前，脊背挺直雙手放在膝蓋上，乖的就像是正準備听老師上課的小學生（當然必須是華夏國情下的小學生）。
看著一大幫人好奇且雀躍的小眼神兒，這位全球頂尖的談判專家不由得陷入了詭異的沉默。
自覺已經充分表達出對偶像的尊重和崇拜之心，行為舉止素來堪稱好學生標本的卓越同學舉手提問︰“……請問接下來，我們應該做些什麼？”
瑞德曼斯科特恍惚了一下，立刻回神。
“……在正式走上談判桌之前，我們需要簽訂一份保密信息備忘錄和投資意向書，之後就可以開始詳細盡職調查了。”瑞德曼斯科特熟練的準備相應文件，交給陸持等人。
雖然預料到陸持一定會聘請他的團隊負責這次並購案，但是瑞德曼斯科特並沒有想到陸持的動作居然會這麼快，以及這支所謂的企業內部團隊的態度居然會如此詭異。以至于這位全球頂尖的談判專家略微適應了一下，才緩緩開口道︰“首先，我要給你們介紹一下我的團隊……”
跟陸持和他的小伙伴們臨時組織的內部團隊的人員構成差不多，斯科特的談判團隊中，也囊括了投資銀行家，並購交易律師，會計師，法律及財務顧問，以及專業領域的技術權威等等。不同的是，斯科特團隊的所有成員都身經百戰，縱橫各大領域，創下赫赫名聲。以至于這些團隊成員在面對陸持和他的小伙伴的時候，都保持著一種莫名其妙的優越感——仿佛武林高手俯視著初入江湖的小萌新。
瑞德曼斯科特對此心知肚明。不過他並不覺得這種心態有什麼不對——只要團隊成員沒有把這種心態表現在明面上，讓大家都下不來台。至于暗搓搓的傲嬌和輕視，就連上帝都無法干預。
不過出于職業道德，瑞德曼還是“善意”提醒道︰“如果可以的話，你們的內部團隊還可以加入一名鑒定專家。以確保這次並購期間，所有的估值行為和交易條款都符合你們的利益。”
一般情況下，如果某支談判團隊在談判桌上的成績過于優秀，並且擁有長達十數年以上的談判經驗的話，那麼這支團隊將會跟本行業有可能成為客戶的“潛在客戶們”保持一定程度的默契。而這種默契有些時候則有可能傷害到客戶的利益。所以在並不算專業的內部團隊以及非常專業但未必值得信任的外部團隊之間，很多人都傾向于額外雇佣鑒定專家，確保談判團隊在給出估值和洽談合約條款時，給出的價格附和自己的利益——相當于上一層雙重保險。雖然有時候也未必能起到作用。
身為全球最頂尖的談判專家，瑞德曼斯科特當然不會短視到做出這種自砸招牌的愚蠢事情，他的專業與驕傲都不允許他這麼做。不過，為了表示自己的專業和大公無私，瑞德曼斯科特還是提醒了一句。
就見最近一段時間，因為杠上史密斯家族從而得到陸持等人的友誼，並成功入股校園網的馬修洛克施施然的舉起右手，態度謙遜且誠懇的感謝道︰“斯科特先生不愧是全球最頂尖的談判專家，您的品德高貴無匹令人稱贊，非常感謝您的提醒。我們已經準備好了鑒定專家。”並且還是由洛克家族友情提供的，全球最頂尖的鑒定專家之一。值得一提的是，這位杰克瓊斯先生不光是全球首屈一指的鑒定專家，同樣也是洛克家族最為倚重的一位談判專家兼公關總監。
听到馬修洛克的話，斯科特的團隊成員們微微變色，似乎想到了當年與洛克家族在談判桌上交鋒時，這位難纏到了一定程度的鑒定專家，給大家帶來的慘痛回憶。
瑞德曼斯科特則微微一笑，頗為贊賞的說道︰“瓊斯先生的專業素養我個人非常欽佩。相信這一次的合作一定非常愉快。”
話雖如此，可是當陸持和他的小伙伴以及斯科特的談判團隊正式對上摩盾的談判團隊時，大家都知道，事情沒那麼容易——
有鑒于摩盾在校園網之前，已經和史密斯家族洽談了將近一年時間。雖然最終的結果不太美好，但是經由此次談判所積累的豐富經驗，幫助他們在洽談一開始，就給陸持的談判團隊下了一個十足的下馬威——
那是雙方談判代表第一次見面，剛剛簽署了保密協議之後。按照流程，身為賣方的摩盾應該開放資料室，配合買方進行詳細盡職調查。
由于摩盾和史密斯家族的談判破裂關鍵點在于摩盾新研發出來的一項技術，按照慣例，陸持的團隊必須查看這項新技術然後進行估值，以確保接下來的談判能夠順利進行。
然而當內部並購團隊和斯科特的談判團隊向摩盾索取資料的時候，摩盾科技研發部的人卻態度強硬的表示，由于這項新技術關系到摩盾公司的未來發展，所以保密程度非常高。因此，摩盾研發部會保留幾個關鍵數據——當然，即便是排除了這幾個關鍵數據，也不會影響到談判團隊對這項技術的正確估值。
摩盾的這種做法原本無可厚非。可關鍵在于，這些人的態度簡直傲慢到了極點。
“史密斯家族的報價已經增加到兩億兩千萬m金，不過考慮到史密斯家族最近一段時間官司纏身，摩盾並不希望史密斯家族的臭名聲玷污了摩盾的品牌名譽。當然，這也並不意味著摩盾會委屈自己，選擇一位不稱職的老板。”
“那麼，在談判沒有正式開始之前，我必須提醒各位，如果貴公司對摩盾的估值少于三億四千萬，我們就不必談了。”
談判還沒有正式開始，摩盾的談判代表就獅子大開口的增加了一億兩千萬，即便是性格開朗不差錢的小伙伴們也惱怒不已。身為校園網的最大股東，岳斌皺眉說道︰“談判還沒有開始，貴公司就毫無道理的增加了一億兩千萬，這似乎不太合適吧？”
“沒有什麼不合適的。”摩盾的談判代表態度矜傲的說道︰“史密斯家族是m國底蘊最深的老牌貴族，史密斯家族的商業觸角遍布全球，而史密斯家族在電信產業的資源和影響力更是有目共睹。如果史密斯家族成功收購摩盾，那麼未來一段時間，摩盾不會缺乏資金，也不會缺乏渠道和市場。這才是商業互補，強強聯合。”
“與史密斯家族相比，校園網不過是一家新興的網站，市值僅有一億m金，即便有洛克家族的成員入股，也沒有辦法跟龐然大物的史密斯家族相比。那麼我們憑什麼相信市值僅有一億m金的校園網能夠幫助摩盾走向輝煌？”
既然達不到戰略投資，那就只能唯利是圖了。
摩盾代表這一番話險些沒把校園網的伙伴們氣炸。脾氣相當火爆的張揚等人當即就要起身離開。摩盾的執行總監和公關部經歷好說歹說，才把眾人勸住。摩盾的ceo苦笑著道歉︰“……里歐是摩盾研發部的主管。在實驗室里呆的久了，他的整個思維都跟商業思維格格不入。還請大家不要在意。”
被自家老板指責為“不通人情”的里歐冷哼一聲，嘴里嘀嘀咕咕的抱怨道︰“摩盾本來就值得最好的。”
“但我們也不是冤大頭。”岳斌冷冷懟道︰“校園網雖然不像史密斯家族那樣，在傳統電信業佔據地位，但是校園網在全球互聯網的擴張程度人盡皆知。即便是在線下，校園網和張氏集團岳氏集團的合作也能保證我們擁有充足的宣發渠道和市場。在這場談判中，我們會保證盡量，讓彼此雙方都覺得物有所值。如果貴方沒有這個認知，想要獅子大開口的話，那麼這場談判也沒有必要繼續下去了。”
針尖對麥芒啊！
岳斌毫不退讓的態度讓摩盾的人連連苦笑。
然而岳斌還沒說完︰“事實上，這次收購摩盾，雖然是以校園網的名義，但我們並不會讓摩盾成為校園網的子公司。而是會另外注冊一家公司，然後和校園網以及張氏集團岳氏集團簽訂關聯協議，確保大家是平等合作關系。”
之所以會這麼做，原因也很簡單。一來陸持以埃里克&陸資產大股東的名義向埃里克維斯借貸了兩億m金，這個價錢已經超過了校園網的市值，所以如果這次收購摩盾的計劃成功，那麼新成立的品牌顯然不合適歸攏到校園網旗下。畢竟親兄弟明算賬，大家關系再好，賬目問題也要清晰。
這一點所有人都非常明白。如果有人不明白，那只需要讓他們明白——
“如果你們對這一點有意見的話，那我們就不必談了。”
比摩盾研發部主管還要強硬霸道的態度讓摩盾的談判代表們面面相覷，竟然有點不知所措。
而在另一廂，即便是以斯科特為首的談判團隊也不禁搖頭苦笑——談判才剛開始呢，這兩方人馬居然一個比一個強硬。
不過強硬點的態度也不是一點好處都沒有。至少在岳斌的明確表態下，摩盾一方的談判代表態度軟化了很多。(www.101noveL.com)