任何一個企業，都難免會跟代理商打交道，不過博科現在的主要客戶群體集中在申陽周邊，知名度也是如此，他沒有想到的是前世自己創立了一個化工廠的甦若蘭，如今竟然有了改變，要做阿達諾斯的代理商。
“怎麼不行。”陸濤仰起了頭，看著甦若蘭道。
目前在申陽周邊，博科對于運營旗下的阿達諾斯品牌，走的是直銷的模式，也就是直接由公司面對終端，即便偶爾有經銷商詢價過來，陸濤所定下的策略也有些無賴，那就是給經銷商的折扣是8折，給直接客戶就是原價，中間的利潤點就二十個點。
有的人可能覺得二十個點已經不錯了，實則不然。在行業內部，很多時候廠家給與經銷商的折扣以及利潤空間，通常都是在四十個點左右，原因再簡單不過，一旦少了，根本沒有經銷商願意去做，其中所花費的推廣成本，跟客戶的打點等等，都不會少。
當然，陸濤並不擔心被競爭對手以其他品牌進行替換，一則是他本身就走的上層路線，能夠快速的將阿達諾斯推廣到現今的地步，很大的原因就是在于各個高校上面的支持，而不是單純靠著兩三個銷售人員的推廣。
另外一點，申陽的高校，普遍存在一個特點，那就是化學試劑的競爭對手，為了供貨的時效性，通常選擇的就是在一所科研院校的內部搞一個試劑中心的模式，有的是承包出去，有的就是學校內部的人經營，總體來說很多產品參差不齊，也沒有形成一個流程化，統一化的標準，就是各做各的，都沒有自己的品牌。
也正是因為陸濤在運營之初定下的這個銷售策略，所以別看如今博科公司設備的銷售量佔據了大頭，但要說起利潤，在試劑方面可絲毫不差，幾乎只要是阿達諾斯的產品，毛利率都已然達到了百分之七十的地步。
“陸總，那我可就當你答應了啊，到時候可得把授權書做給我。”甦若蘭笑了笑，她選擇博科進行合作，當然有自己的原因。親眼見到陸濤在短短的一年多時間內，發展到現在的地步，還有什麼理由懷疑？即便以她島津公司的名義，走到很多客戶那里，听到的，見到的，都有博科公司的身影。
競爭不贏，最好的辦法就是選擇合作，反正申陽這一塊地方，自己也確實不想呆了，怎麼做也都是給公司打工，眼紅談不上，只是人總歸要有自己的想法，見到陸濤能夠快速的發展起來，甦若蘭心里也在盤算。
“沒問題，不過我可提前說了啊，現在公司的配送還是比較麻煩，你也知道，高端的試劑通常是國外的產品，進入國內周期長，如果老師需要的急的話，肯定要備貨的。如果是低端的，一般而言本地也會有競爭對手，那些客戶若是用習慣了，想要替換前期可需要很大的工作量。”
既然答應了，其中的一些問題陸濤也不吝于提前說一下，在最初的時候，陸濤也是有遇到的，只不過發展到如今，也都逐漸的克服了，甦若蘭想要在西南地區代理自己公司的品牌，怎麼說也要提個醒才是。畢竟試劑不同設備，還是有些差別的。
”既然要做你們的代理商，這方面我肯定會考慮，這樣吧，我就先備個十萬塊錢的貨如何？“
不得不說，甦若蘭很有魄力，不過是跟陸濤簡單的談了一下，面對一個根本沒有人脈，沒有開拓的新市場，品牌是否適應于西南地界也根本不管，一張口就是要囤貨十萬。
“甦經理還真是有魄力。”陸濤也有些驚訝，如果是他自己，哪怕有著重生者的優勢，一開始說實話也沒這麼大膽量，畢竟一旦銷售部出去，那可就是砸在手里了，廠家可不會給你進行兜底。
“什麼魄力啊，還不是想你給我個好點兒的折扣。”甦若蘭瞥了陸濤一眼，有些沒好氣的道。
合作就是如此，總得有一方率先表現出誠意才是，陸濤的博科現在大了，甦若蘭雖然是島津出來的，但進入新的市場，也要從零做起，還是處于劣勢的，此時自然先一步給陸濤展示了自己的合作誠意。
”這是肯定的，你這邊我就破例下，到時候給你一個授權經銷商，至于折扣，就七五折如何？“
一下降了五個點，陸濤也還是比較大方的，要知道一個西南區域，用量絕對不可能少，銷售量如何，關鍵點還是在于甦若蘭後面如何做。真要做得比較好的，一年隨隨便便五六百萬的銷售額是沒問題的，按照百分之二十的純利潤來算，那也是一百多萬了。
“呵呵，陸總可不太夠意思啊。”甦若蘭有些不滿意。
“我還沒說完呢。”陸濤搖了搖頭，繼續道︰“這個折扣，是你囤貨十萬的折扣，若是後面銷售得比較好，肯定再給你優惠，並且一旦能夠完成咱們公司的既定代理商銷售任務，亦會給你額外五個點的返點。”
如此一來，就是十個點，陸濤不過在瞬間之間，就下了決定。申陽周邊，博科直銷沒有任何問題，可那些鞭長莫及之處，還真的先從渠道發展開始，也就是必須要跟經銷商合作。原因再簡單不過，哪怕現在再幾個省份都配備了銷售人員，但短期內，沒辦法大幅度的提高銷售額，並且以公司目前的發展來說，也不可能一下子就跟那些做保健品的一樣，動不動就幾千個銷售人員，鋪灑向全國各地，遍地開花。
“行，那陸總以後就等著我的好消息吧。”
經銷商在廠家之間，扮演的角色還是要弱勢一些，也正是因為有著如此的一個短板，陸濤才下定了決心運營阿達諾斯的試劑品牌。待得後面有了一定的知名度之後，到時候博科可要涉及的，就不只是運營試劑了，還有生產科研設備、生物制品，乃至于實驗室的管理軟件，采購平台等等，都是可以多元化發展的。
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