商談的結果是陸濤先給與許財富一些資料，讓他有空的時候看一看，平時若是方便，也可以去自己學校的兩個學院里面認識一些研究生或者老師，推薦產品的事兒暫時不需要做，畢竟現在他的公司注冊地是在申陽，與慶市相隔實在是太遠了，想來剛開始的量也不會很大，倒不如先做做關系，為後面開辦事處或者分公司打下一個基礎。
”行，我先在學校里試試看，要是有老師和學生需要的話我就直接找你。”許財富對賺錢有興趣，不過對陸濤所說的這一方面的銷售興趣並不是特別大，還在象牙塔里面的人，看多了電視劇里那些工作輕松，到點下班，夜生活豐富無比，不是咖啡廳就是酒吧的白領生活，總是還抱有一絲希望的。
“恩，反正到時候有啥事兒保持聯系就好。”陸濤也不強求，笑了笑。
聚完以後又是分別，與親情不同的是，沒有所謂的依依不舍，細水長流的友誼，通常會伴隨著人的一生，沒必要做那些矯情的姿態讓人笑話。
彼時還是2001年的2月份，商品房銷售管理辦法要等到6月份才正式開始實施，所以年前付款簽訂了購房合同以後，後面的手續其實很簡單，加上陸濤又是付的全款，也不需要搞什麼銀行按揭之類的流程，所以辦起來也就更加的快捷。
裝修的事兒不著急，老家的房子還能住，現在裝修的話也沒人幫忙看著，還是等畢業以後回來再說，做好了打算，陸濤借著空閑的時間專程打車去慶市的幾所學校晃蕩了一圈。
還沒有正式開學，做實驗的人很少，前世的他去學校的公共實驗室次數不少，畢竟有時候一些項目單憑企業里面的設備是無法完成實驗的，所以就需要跟大學的實驗室進行合作，付一部分錢，在他們那里做做實驗，借用一下大型的儀器設備。
走馬觀花的逛了一下，陸濤才發現，幾所大學里面的儀器實在是有些少得可憐，即便是號稱985的重點高校，重點實驗室里面的設備，很多都有些年頭了，至于品牌，幾乎也就那麼老三樣。
從這一點就可以看出，西南地區與沿海發展的不平衡，好在國家也列了規劃，一直在加大投入，相信過不了多久的時間，就會出現井噴式的大轉變。
看到了大致情況，對于自己後面要做的事情，陸濤也就更加的充滿了信心。
市場很大，也很有前景，目前最重要的是，如何在盡可能短的時間內將市場做得更大一些。
人員肯定還需要增加，伴隨著業務量的增長，這是一個必然的過程，申陽地界基本上已經算是配備齊全了，按照自己所了解的情況來說，一般有幾種模式可以進行選擇。
一是按照區域，比如華南、華東、西南，每一個片區就安放一個人，重點負責一個產品的渠道銷售，這種模式比較適合于生產廠家或者說是具有全國代理權產品的大型經銷商。他們做的是經銷商，不直接對接客戶，只是負責對經銷商進行維護和技術支持。
另外一種，就是各個地區的小經銷商了，他們會按照單位來進行人員配備，比如招一個人，讓其負責某幾個指定的單位，長期駐守，將一個單位做熟做透。
當然，也還有其他的，比如既有自己生產的產品，也有代理的產品，屬于比上不足比下有余的那一類，沒辦法跟進口大型設備廠家比，但又比那些區域經銷商要做得大。他們的做法就是在某個區域的中心城市設置一個小型的辦事處，然後人員配置齊全以後開展業務。
目前來講，陸濤自己的公司規模不大，可自從打算跟學校的化工研究所合作以後，他就要未雨綢繆了。試劑的品牌已經確定，雖然自己清楚骨子里也就是貼牌分裝生產，研發實力也是僅僅依靠著學校，努力希望能夠將學校的一些科研成果能夠轉向產業化。但自家地自己再清楚不過，要想跟進口的產品進行比較，以這種科研實力來說，還差了不少，如今也只是借著一個由頭而已，否則也不會找國外的產品進行貼牌了。
進口品質，國產價格，主打中高端，本來試劑這東西，一旦實現了流水線生產，利潤就不算低，前期在品牌沒有打響之前，搞搞促銷，比其他進口品牌的定價稍微低一些也無可厚非。
復制人家的模式，有成功的，也有失敗的，好在陸濤對于未來的大勢了解得很清楚，很多東西能夠先人一步，想來也不會有太大的問題出現。
當飛機降落在申陽的機場，溫度一下就感覺降了不少，年後的慶市，已經是溫暖如春陽光普照的感覺，可申陽市，依然是白雪皚皚，寒風刺骨。
“我下飛機了。”撥通了顏純的電話，跟她說了一聲。
“我還要過兩天才來。”電話那頭，顏純的聲音變得溫和了不少，一猜就是父母在，哪能隨隨便便的說話，總的做出一副淑女的小家碧玉模樣。
“那我先忙公司的事兒，你到時候跟我說一聲，我去機場接你。”
掛斷電話，深吸了一口氣，天氣是真的冷啊。
定下的上班時間是初八，由于在慶市耽擱了幾天，所以陸濤來的時候，公司里面的三個下屬已經開始上班了。
放假期間，陸濤也就是在除夕的時候給幾個下屬打了下電話。如今公司的人不多，大家做得也還算不錯，要是以後人多了，也不可能每個人都打電話。
放假就要有放假的樣子，工作的事情根本不談，聊聊家常，彼此問候一句，以此顯示自己這個小小的老板還是挺在乎他們的。
有功則獎，有過則罰，是管理者理所當然應該遵守的東西，但在工作以外，也有一個平衡，對事不對人，是需要牢牢把握的。要讓人從心底里對你信服是一件很難的事情，陸濤也沒有認為自己一重生過來就是個當老板的料，很多管理方面的知識也還需要學習。書看了不少，可要實際運用起來，也有些難度，一個度把握不好，有可能不光是紙上談兵，還會給公司造成一定的損失。
辦公室收拾得還不錯，陸濤自己反而有些風塵僕僕，連學校都沒有去，直接就到了地方。
“陸總。”過完年的陳艷看起來身體似乎胖了一些，笑起來也更加的親切有感染力。
“恩。今天沒出去跑客戶？”
“還沒呢，這兩天主要在整理。”陸濤問得挺認真，陳艷回答得也有些忐忑。銷售型的公司以業績為主，每個月都有壓力，待在辦公室里一天，也就意味著見客戶的時間少一天，看陸濤這個老板的架勢，是有些不滿啊。
”大家都在，稍微準備一下，開個簡短的小會。“一到公司，陸濤就投入了自己的角色之中，最忌諱的就是懶惰和拖拖拉拉。
幾個人坐到了陸濤面前，陸濤打開了電腦，事情多了，也不太記得住，重點需要講什麼，在來的路途中就已經想好記下。
“年已經過完了，大家這個年看來過得還不錯嘛，陳艷都長胖了些，臉都圓了。”
趁著看電腦的時間，陸濤說了一句，幾個人睜大眼楮看自己，總感覺自己是不是太過嚴肅了些，找個輕松點的開場白。
”哪有。“女孩子一听到胖，沒幾個人會願意，即便是自己的老板，那也得表示抗議。
”既然年過得不錯，那麼我就來說說接下來的幾個重點問題。“
玩笑開完了，正事兒也得說，否則還叫什麼開會。
”都是些老生常談的話，新的一年開始了，希望大家在接下來的日子里，能夠努力。具體的業務工作今天我就不談了，相信你們經過去年幾個月的時間，也比較熟悉了公司目前的一個狀況。今天的會比較簡單，就是給你們兩個人定任務，你們有沒有什麼意見？”
說完以後，陸濤看向洪永和陳艷兩人，公司現在的主打就是銷售實驗室的儀器和耗材還有化學試劑，目前的人員配備也就是他們兩個銷售，其他區域雖然在規劃，但現在還沒有招到人，首要工作自然還是眼前的事。
一听到要定銷售任務，陳艷與洪永兩人對視了一眼，要知道大多數公司在給業務人員規定任務的時候，都有一個原則，那就是定的任務非常不容易完成，其中有些講究。不會看起來特別特別的高，但也不會低，會處于一個看似努力能夠達到而往往又覺得遙不可及的數額。
“我先听听你們的看法，就按照一個季度一個季度來算，陳艷，你先來，你覺得第一個季度給你定多少銷售額？”陸濤的手指指節輕輕敲打著桌面，似笑非笑的問道。
“那個，陸總，定個三十萬吧。”陳艷想了想，許是盤算了一下自己的客戶情況，說出了一個數字。
陸濤眉頭一挑︰“三十萬？”
听起來挺大，不過是一個季度的金額，分解開來，也就是個一個月十萬的樣子，對于銷售來說，並不算多，說得也是比較保守的數字。
”四十萬。“听陸濤的口氣，明顯不是很滿意，陳艷咬了咬牙，再次道。
“我讓你們自己定銷售額，也不是讓你們隨便亂說，那樣還不如我直接說個數字，對不對？關鍵點在于你們對于現在手里的客戶把握情況，覺得通過努力，大概能夠到一個什麼樣的程度。數字擺在那里，也不是擺著看的，咱們也會定一個獎懲制度，要將單純的數字，逐一拆解到每一個月，乃至于每一周，最後就是到達每一個客戶。“
“陸總，現在我的客戶主要就是申陽的幾所高校，我覺得四十萬應該能夠完成。”陳艷再次在腦子里琢磨了一下。
“恩，那就給你定個四十五萬吧。”陸濤笑了笑，既然她如此有信心，再稍稍逼迫一下。
陳艷愣了下，洪永在一旁憋著笑。
“沒問題吧？一個月也就是多了一萬多而已，我還是比較相信你的。”
重重的點了一下頭，陳艷臉上可不是高興的表情，而是已經在盤算著該怎麼完成業績了，獎懲制度可不是鬧著玩的，關系著自己的工資和年終獎，對于這麼一份工作，她是從心底里比較喜歡的。接觸的客戶素質都不錯，競爭也沒有那麼激烈，並且都是吃的長期，可不是一錘子買賣。如今手里有幾個比較大點兒的客戶，也有一些單子在跟著，前景的確不錯。
說完了陳艷，自然就輪到了洪永，陸濤看了一眼︰”你覺得一個季度給你多少任務？“
具體的獎懲制度陸濤並沒有說，規則是如何大家都不知道，以洪永的性子，倒不是特別的在意，他本來就搞過銷售，一直瞄準的也是大客戶，有時會對于一些小單子根本就不願意花費時間去弄，業績怎麼說也不會比陳艷差。
“我主要還是做儀器，周期可能會長一些。”話也沒有說滿，兩人的側重點有不同，儀器的周期較長，但金額大，既然是以一個季度為限，哪怕自己後面做的金額再大，但只要三個月以內任務沒有完成，那也是有影響的。所以，前提條件還是要跟陸濤說一下。
“你啊，就是只盯著大單子，咱們的試劑跟耗材不也有優勢嗎？小東西是一個敲門磚，這點你也注意一下。”
不偏不倚，兩個人都有各自的優勢，在做業務方面，都有自己的一套方法，眼見著在逐漸成長起來，其中的一些問題陸濤也慢慢的能夠看到。
“我就定個六十萬吧。”不甘于人下的洪永點了下頭，說出了自己心中的數額。
”恩。“陸濤沒有給他往上提高，正如洪永說的那樣，他主要做設備，有時候可能一個單子就不止這些，但也有可能一兩個月就賣幾萬的東西。
一切，還都是看他後面怎麼去做，具體細節的東西陸濤不會去管。
他要的，是結果，是效率。
會議開完以後，陸濤也沒閑著，有的事情可以交給下屬去做，但有的事情，肯定還得自己去跑才行。
比如，開學以後領導們的關系，試劑品牌合作，上層關系推廣等等。
由于分析測試中心的錢還沒有到，所以陸濤現在也還是比較的節省，有的事情說起來簡單，但自己做的時候才發現，很繁雜，也很拖時間。
試劑品牌已經確立，倉庫也已經租了下來看似可以直接就開始了，不過為了客戶訂購產品的時效性，還有很多工作要做。
（www.101novel.com）