與大型的商業談判有些區別，一個小區域的代理商跟廠家談判，總是要容易一些，特別是本身廠家也在四處尋求經銷商合作的這個初始階段。
即便如此，廠家也有廠家的考慮，不可能說僅僅憑著你一句話就答應，正如之前陸濤跟倍克曼公司談的一樣，到最後人家還是沒有答應，最多也就是給個簡單的授權頁，遇到直接客戶需要的時候才會展示給人家看一下，以彰顯自己不是冒牌兒山寨貨而已。
“我可听說您這邊一直是做的分析測試方面的儀器，對樣品前處理還沒怎麼涉及吧？”謝江才看著陸濤，笑了笑。
他們現在是想發展代理，但也不可能因為業績而砸了自己的品牌，總得了解清楚，做一個考察，另外也需要權衡利益關系。
陸濤知道他們的顧慮，直接回道︰”分析測試現在是我們的主打方向，但謝總應該也了解，科學研究整個就是一個流程，只有前面的樣品進行前處理之後才能進行分析檢測，現在我們也正在找這方面的廠家合作，畢竟如果單純的做分析測試，也就那麼幾個知名的廠家品牌。“
謝江才點了點頭，一個實驗過程，分了很多的步驟，每一個步驟又有不同的儀器和耗材，他們就是專注于前處理，對于後面的步驟根本就不涉及，這也是一個公司定位和專業性的體現。
技術不同其他東西，能夠做到專注一塊，可能到後面感覺業務板塊比較單一，但在行業內能夠成為領軍企業，人家一提到某一塊的產品，無不對你豎起大拇指，那麼其發展依然是有的。不像有的公司，一開始就做得很散亂很雜，總感覺什麼都要參合一下，實際上撿了芝麻忘了西瓜，到頭來發展有限，多是在一個省內做做生意，若是一旦出了省，完全沒有競爭力，更別談什麼出口外貿之類的了。
“陸經理，您這邊的實力我們是知道的，本身也正如您剛才說的，分析測試的前端就是樣品的處理，說起來也算是貼合。雖然我們進入國內也就剛好一年左右的時間，但在發展代理商這一塊，目前來說也還是有要求的。否則大家都搞得跟其他普通的經銷商一樣，所有的事情都有我們廠家來做，他們就等著我們甩給他們單子，這樣是沒辦法發展的。”
謝江才說的也是一個實際情況，很多經銷商就是如此，拿到一個地區的代理權之後，想的不是怎麼去推廣，而是坐等直接客戶找到廠家，然後廠家再把單子傳到他們這邊，再由經銷商去跟直接客戶進行溝通銷售。
他的擔心是很有道理的，陸濤听完，對此表示了理解。
想了想，直接說道︰“既然我這邊打算做你們的代理，肯定一年還是會定一個銷售額，我剛才听你們的銷售人員說華南區一年大概是150萬的銷量是吧？”
謝江才皺了皺眉頭，不由轉頭看了趙雪一眼，這丫頭就是有些急躁，為了業績都直接把底兒給透露出去了，展會上這麼搞可不行。
“趙雪來公司沒多久，可能還是不太了解，華南區那邊今年的銷售額已經過了200萬，並且在我看來，明年肯定還有大的增長。”
”那謝總的意思是？“陸濤到沒有太多的想法，就算是200萬，以他對這個品牌的了解，只要是一個大區域的話，絕對是沒有任何問題的。別看華南區那邊才150萬，畢竟是經銷商，也不可能專做你這一個公司的代理，說不定人家的主要精力壓根兒沒放在這上面。
“如果陸經理這邊確實感興趣的話呢，我們也是可以簽訂一個協議，至于銷售量的話，華北區域肯定比華南要強一些，不過我們也都有一個預估。“謝江才緩緩說道。
“謝總這邊覺得多少比較合適？”陸濤挑了挑眉，反正不管怎麼說，這個代理權自己是一定要拿到手的。
“300萬。”謝江才比了三根手指，直接說道。
陸濤想了一下，這才問道︰”是否包含帝都？“
這一點是一定要了解清楚的，帝都是全國的經濟政治文化中心，高校和研究院眾多，真要好好推廣這個產品的話，肯定那邊才是大頭。
“我們公司目前的情況是這樣的，除了慶市之外，其他直轄市的話我們都有專門的銷售人員負責。”
人家公司也不是傻子，早就想到了這一點，謝江才直接說道。
陸濤一听，心里暗道，光是東北區域的話300萬說實話還是有點兒難度的，現在可不比十年以後的科研情況，再加上IKB公司本身的設備單價都不高，要做到300萬的銷量，哪怕是給他三個省的代理權，也沒那麼容易。
廠家若是答應了給代理權，考慮的就只會變成了業績增長，謝江才給出的這個銷售額，也確實是根據華南那邊的一個增長情況來定的，不能就說人家是獅子大開口或是只為了陸濤這一個公司來設置門檻。
陸濤想了一下，回道︰“除去帝都的話，這個銷售額還是有點高了。”
反正都是打開天窗說亮話，你廠家給我定這麼高的一個額度，若是完不成，那就沒有返點，自己掙得也就要少一些，就算他陸濤看重你們公司，還是得根據實際情況來，也不可能說廠家說什麼就是什麼，再一點就是做代理，前期是要打預付款壓貨的，產品又基本上逐年在更新換代，一下太多的話光是賣存貨都得花不少時間。
有來有回才叫談判，若只是單方面做決定，那就不是談判了，謝江才笑了笑。
“那陸經理這邊覺得多少合適？”
陸濤直接道︰”若是帝都也算在內的話，我可以保證450萬的銷售額。您這邊既然把帝都剔除去了，那麼按照我公司目前的發展態勢來說，我這邊只能給個保守的估計，200萬。”
謝江才皺了皺眉頭，200萬，確實是有些少了，東三省整體科研是要弱一些，但跟華南的幾個省相比，差距還沒有那麼大。
230萬，再少真的沒得談了。“謝江才也想來一下，給出了一個數字。
”成交，不過我有一個條件。”