三份文件袋密封好的標書，花了陸濤整整700塊錢，其中有一份金額比較大，價格也就貴了100塊，其他兩份都是200塊。
標書有專門的格式要求，其中條文很多，必須不能出錯，否則到時候競爭對手就有可能找茬提出質疑，那樣的話，即便中標也有一堆麻煩事兒要做。
陸濤以前沒搞過這塊，所以他更是格外的小心翼翼，生怕到時候因為標書的不合格而出現問題。
招標書的主要內容分了三大部分，分別是程序條款、技術條款、商務條款。每一大部分之下，又有一些小類，諸如投標須知、保證文件、企業資格文件等等。
由于這個項目是分了三個包，也就是說，需要制作三份標書。陸濤沒辦法找人幫忙，因為其中的各項技術參數還有一些條款他之前與客戶們討論過，這時候需要對照起來逐一檢查，看是否有變動。
整個五一期間，陸濤都沒閑著，幾個室友也知道他到了關鍵時刻，並沒有打擾他。
一份標書都是幾十頁，做起來很麻煩，如果僅僅是前面的程式條款倒還好說，關鍵是後面涉及到需要提供很多的資質文件。比如公司人員的社保記錄，公司賬戶的資金流水情況，營業執照等等，這塊由于之前與掛靠公司的時候說了，那邊也在準備，但涉及到要去政府部門查詢之類的，也比較費時間。
三份標書，對應了七八個設備，gc-ms是單獨的一包，這也算是這個項目中的大頭，陸濤當時給客戶推薦的是安捷倫的產品，但是當他看到標書上寫的技術參數的時候，不由有些愣住了。
在投標這一塊上，陸濤雖然沒有具體參與過，但他以前做采購計劃的是曾經听其他銷售人員提過，那就是如果心中已經有了意向的采購廠家和品牌，那麼可以暗地里進行鎖標。
顧名思義，鎖就是鎖定的意思，也就是將這個標在采購之前提前進行鎖定。說起來比較復雜，實際上操作起來並不難，只需要在提交計劃書中列明的技術參數一欄，寫那麼一兩個點，就是只有自己中意的品牌才能達到的參數，迥異于其他各品牌的產品參數。
市面上大部分的儀器都有自己的參數，有的比如在精度上，能夠達到±0.1，而其他的產品標明的都是±0.2，那麼為了區別對待，就可以將這麼一條列進去。
又或者說有的儀器外觀有專利，也可以寫進去，總之一句話，就是找出中意品牌的幾個特殊點，其他品牌達不到的。如此一來，在招標的過程中，就可以理直氣壯的說只有這個品牌能達到所需要求。
當然，這只是一個方面，有的也會在公司資質上面下手，比如必須要獲得什麼什麼認證等等。
陸濤給柳宏宇老師那邊做的gc-ms的報價是80萬，做的時候他也考慮了這一點，所以在其中格外了加了一些東西。他知道島津和熱電售後都是一年，他特意改成了質保兩年，又送了一些配件、保修等等方面的優惠。
可是當他看著面前的標書的時候，才發現，這個單子絕對是有問題的。
比如，其中的質量數範圍，當時他跟柳老師談的一直都是1.5-1070amu，以0.1amu遞增，但是現在標書上寫的卻是 1.5∼1090
amu。
呵呵，陸濤笑了笑，這甦若蘭果然是厲害啊。
如果按照陸濤所給質量數範圍，那麼也就是說基本上也就是安捷倫的產品，為了防止被人說閑話，他還特意的稍稍修改了一下。安捷倫本身的這個參數是1.6-1060amu區間範圍，他給改成了1.5和1060，哪知道現在標書出來，竟然範圍擴大了這麼多。
範圍擴大，也就意味著能夠參與競爭的廠家也就多了，就憑陸濤之前的了解，島津儀器的質量數範圍，正是1.5-1090。
腦子里想了想，能夠將這個關鍵的參數給改掉，也就只有一種的可能性，設備科那邊跟柳老師提了這事兒，否則以他前期跟老師的溝通情況來看，是不會更改的。
果然是老奸巨猾啊。
改了這麼一個參數，對柳老師本身的實驗並沒有什麼影響，因為本身三個廠家的儀器，這塊的參數都是符合實驗要求的。如此一來客戶這邊自然無法反駁。當時陸濤本來打算就是用這個進行鎖標的，沒想到眨眼之間，就被人給破解了。
陸濤皺了皺眉頭，過了一會兒，直接拿出手機，撥通了柳老師的電話。
兩人在之前的溝通過程中，柳老師對陸濤的專業很是認可，一有問題陸濤也不會像別的銷售人員一樣還要找技術部去咨詢解決，而是當場就給出解答。所以幾次溝通下來，兩人的關系已經很是熟悉。
”柳老師，我是陸濤。“接通了電話之後，陸濤直接說道。
”哦，陸濤啊，有什麼事兒嗎？上次的計劃我已經報上去了，應該就快招標了吧，你到時候可以去設備處問下。“柳老師在電話那頭直接說道，比較客氣。
“柳老師，是這樣的啊，標書我已經拿到了，不過我看了一下，其中的參數好像做了個更改啊。”陸濤直截了當的說道，都這個時間段了，當然得講求效率，兩人又不是初次見面，客套話沒有那麼多。
“你說的是質量數的範圍吧？”
“恩。”
“那個前兩天的時候設備科的段科長給我打了電話，說是招標的文件上，不能列舉單一條件的，然後我想著這個參數本身我這邊也沒有那麼特別的要求，所以就同意了。”柳老師在那邊解釋。
“你這邊當時推薦的安捷倫不是也符合條件的嗎，所以我就沒給你打電話說明這事兒。”
陸濤心道，這老師看來還是不太了解這里面的彎彎道道啊，這可真是有些麻煩。
那也沒辦法了，設備科那邊標書都做出來了，只能通過直接客戶這邊下手，否則就來不及了。
“柳老師，這事兒也怪我之前沒跟您說清楚，否則我也不會在假期打擾您了。“
“恩？怎麼，難道有什麼問題嗎？”對于自己的實驗，老師關心的主要還是好不好用，能不能滿足要求，所以听陸濤這麼一說，柳老師不由留了神，直接問道。
“這個參數改了倒也沒什麼，關鍵是島津和熱電的他們也是符合這個的，之前我跟您也跟您詳細的對比了其他兩家的產品吧，不管是從操作難易程度，還是價格，又或者說是儀器的穩定性等等各方面，我給您推薦的絕對是最合適您這邊實驗的。”
”這個，嗯，很感謝你，這一點我還是知道的。“柳老師回道。
陸濤頓了頓，繼續說︰“您這個項目的實驗的話其他兩家也算勉強符合要求，不過......”
“不過什麼？難道還有什麼問題？”柳老師著急問道。
“不過您這邊若是以後想在發表一些高質量論文的話，最好還是選擇安捷倫的。”
從項目的實驗條件來看，確實已經沒辦法更改了，所以陸濤只有另闢蹊徑，用以後來衡量。
“哦？難道他們兩家的發表論文不行，也都是大品牌啊？“柳老師還有些疑惑。
“呵呵，柳老師，我也就私下跟您說一下，您可不能告訴別人啊。“
陸濤壓低了聲音，輕輕說了一番話。
“還有這樣的事兒？這怎麼行，以後的科研我還就打算靠這儀器了呢，這樣，等我明天去設備科好好跟他們說說。“
听完陸濤的話之後，柳老師大急，直接回道。
陸濤暗自笑了笑，甦若蘭，你能做的事兒，我陸濤也能做，大家同場競技，可不算是朋友。