陸濤直接了當的說明了自己打電話的目的，等著那邊的回應。而張浩那邊，也沒有直接回話。
“張總，您看這種方式是否可以？”陸濤問道。
如果那邊同意，自己也好盡快開展工作，如果不行，那麼自己也只能再聯系其他的廠家了。
張浩還是第一次接到這樣的電話。以前有人打電話通常情況下有兩種，一種是客戶，另一種就是要求做他們某一區域的代理商，像陸濤這樣直接說做他們在學校的兼職銷售，還真是頭一次。
作為他來說，除了要考慮銷售的業績情況之外，還需要從公司層面考慮這種方式的可行性。
這里面也涉及到一些問題，比如在這邊的幾個省是否有專門的代理商，如果有，是必須要跟代理商那邊通氣的，畢竟相當于搶人家的客戶。還有就是這個人的專業程度，設備不同其他，做的是品牌，是長期的發展，如果不專業的話，不但銷售不好，還會帶來不好的效果，讓客戶以為是產品不好，對于以後的發展不利。
電話那頭的張浩想了想，隔了一會兒，這才回道︰“陸老師，您說的這個方案呢，我們作為公司層面來說是非常歡迎和支持的，畢竟公司嘛，主要還是以業績為主。“
“是是是，這是肯定的，只要你們同意，我這邊就可以盡快開始運作。”陸濤還以為他直接答應了，直接回道。
張浩話鋒一轉，繼續道︰“不過陸老師，您現在是學生，恐怕對我們的儀器並不是很了解。我們的儀器設備雖然不算是什麼高精尖的產品，但對于專業知識這一塊，恐怕以您在學校學的知識來說，還是有些不太適合。”
听他這麼說，陸濤暗道︰你們的設備我都用了那麼多年，恐怕比你們的銷售可了解多了。
他直接問道︰“請問張總，您們現在在這幫有專門的代理商嗎？”
“沒有。”
“在這邊有專門的銷售人員嗎？”
“恩，這個，我們現在還在考慮當中，目前我們主要的業務，還是在北上廣這幾個大城市。“
“那就是了。”陸濤听他這麼一說，就能夠想到他的顧慮之所在。
他以前在實驗室工作的時候，購買設備什麼的沒少跟廠家打交道，對于其中的流程細節可以說是很了解，談判這一塊也頗有心得。雖然比不上那些頂級的銷售精英，但對于目前的狀況，也已經能夠應付。畢竟現在這一塊遠沒有後來那麼多的廠家和銷售人員涉足。
“既然如此的話，那為何不試一次呢？據我了解的話，現在島津公司在國內來說，可比你們做得要好很多吧。“先揚後抑的話從陸濤口中一說出來，那邊的張總心里一驚。
緊接著，陸濤直接拋出了殺手 。
”我知道，我只是一個大三的學生，要讓張總您相信，還有些困難。不過張總，凡是都有第一次對吧。“
“陸老師，您說笑了，我這邊不是不相信您，而是我們也有著自己的考慮。”那邊否認道。
“這個暫且不提，你們的那些產品，我是了解得一清二楚的，不但如此，還有你們的其他兩個競爭對手，我也做了深入的調查了解。不管是從技術層面，還是價格，目前的銷售策略等等。我之所以選擇你們，原因很簡單。”
說到這，陸濤頓了頓，這就是吊人胃口了。
“哦？陸先生可否詳細說說？”那邊確實被勾起了一點兒興趣，特別是听到陸濤說的這些。
那可是一個好的銷售人員必備的啊，只有了解自己的產品，了解競爭對手，加上人脈、努力，各方面匯集起來，才能做好銷售工作。
這樣的人，也是他們目前所需要的人才。
“原因就是我看好你們公司的產品，目前來說，你們的產品出于一個不上不下的階段，上面有waters，主打高端。下有島津，價位合理，進入國內時間早，目前做得是風生水起。而你們呢？一是價格偏高，二是客戶對產品的認知度並不強，但我知道，你們本身的產品質量，那是覺得沒得說的。“
“當然，這是說產品，至于另外一點，對于我個人來說，我相信只要你們廠家這邊同意，以我對幾家公司產品的了解程度，專業程度，加上與客戶的熟悉程度，我完全有信心在很短的時間內作出業績來。“
听完陸濤的話，那邊沉思了一會兒，笑著說道︰”陸先生，不得不說，以您剛才說的這番話和對幾個品牌產品的了解情況來說，確實打動了我。“
陸濤沒接話，等待著他繼續說。
“依我看，倒不如您這邊直接加入我們公司好了，您現在大三，也就只有一年的時間就畢業，到時候畢業之後，我這邊直接給您留一個銷售的位置，您看如何？”
陸濤愣了一下，他沒想到自己說了這麼多，那邊竟然起了要將自己招入麾下的打算。
不過對于這個提議，他是不會答應的。
真要做的話，還不如做幾個廠家的代理呢，那樣完全就是自己創業，重活一世還給人打工，可不是他的想法。
不過他也沒直接拒絕，而是委婉的說道︰”這個，我以後會考慮的。只是，張總對我剛才的提議，是否能給一個準確的回復？“
那邊哈哈大笑兩聲，說道︰”我現在就可以直接回復您的，您的這個提議我這邊可以答應，不過我們可是看業績說話的，只要您這邊能做出單子來，到時候其他的都好商量。“
其實張浩他沒想到的是這個打電話過來的學生，對這一塊竟然有這麼深入的了解，不管是說的一些幾個廠家的現狀，國內的分布情況，以後總體的趨勢，都說到了點子上。
這樣的人，若是落到了競爭對手的那邊，對于他們公司來說，也算是一個不大不小的損失。更何況他也听人說起過，其他一些代理商確實有這樣做的。
與其將陸濤推到競爭對手那里，倒不如直接答應。畢竟只是兼職，雖說打著的是自己這邊的旗號，但剛才一番話談下來，陸濤對于幾個儀器設備的專業程度來說，他完全不必擔心將品牌搞砸這種情況的發生。
听得張浩同意，陸濤心里也有些高興，這可是費了不少口舌啊。
“希望我們以後合作愉快。”又說了一些關于合作的細節，約定好了之後，這才掛斷了電話。
長舒了一口氣的陸濤看了看筆記本，上面還有好幾個廠家需要聯系。
真是萬事開頭難啊。
又連續撥打了幾個電話，大體流程和說辭也都差不多，其中有七八家都明確表示了同意，連帶著對他的專業程度，也表示了一定程度的認可和欣賞。
其中也有明確表示拒絕的，陸濤對此並不介意。
任何一件事，在未完成之時，有成功的可能性，也有失敗的可能性，他要做的，就是利用自己對這一塊的了解，將失敗的幾率盡量的降低而已。
他不是人民幣，即便再有朝前的見識和眼光，也沒辦法讓所有的人都表示對他提議的認可。
這就是現實。
那種僅僅憑著一點見識就吊打各路選手，王霸之氣綻放，是個人都要跪舔，到處給他裝逼機會的情況並沒有發生。
與幾個廠家都商談好，第一步最基礎的工作算是做完，看了看時間，感覺也差不多了。
“老板，多少錢？”他收拾好了本子，心里有些高興，面帶笑容的走到老板那里結賬。
老板看了看他，也是一臉笑容。
“152分鐘，8毛錢一分鐘，總共是121塊6毛，小伙子，看你打這麼久，就收你個121塊好了。
陸濤傻眼了︰“121......我靠，這時候打電話可真貴啊。“
“平時要是分鐘數少的都是一塊錢一分鐘，我這還是給你打了折的呢，小伙子。”
“你等等啊老板，我先去校門口郵政取錢去，身上的錢不夠。”(www.wenxue6.com)