創業年代

第149章 毀滅性打擊

類別︰都市言情 作者︰京城客 本章︰第149章 毀滅性打擊

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    由藍迅出面協調,白浪與孟庭輝簽訂一個還款計劃,約定分期償還所欠的5oo萬元債款。因為孟庭輝不再緊逼,給了新月公司一個緩沖的時間,白浪頓感從容許多。新月電腦公司終于恢復正常的運轉。

    不久,新月2型漢卡由北科的下屬工廠批量生產,與北科電腦實行捆綁銷售,迅向全國市場鋪開。

    前一段時間,因為《電腦周刊》的那篇文章,新月電腦公司的聲譽受到了很大影響。慶幸的是,新聞媒體沒有揪住不放,風波漸漸平息。

    新月電腦公司是靠軟件起家的,《新月漢字》和新月Ⅰ型漢卡曾贏得眾多用戶的青睞。盡管傻瓜電腦風波引了信譽危機,但新月漢卡威名還在,許多老用戶中對新月漢卡依然充滿感情和懷念,很多用戶實際上還一直盼望著新版漢卡問世。他們甚至形成了這樣一種印象︰新月做電腦可能不行,但做辦公軟件一定行。

    用戶這種微妙的心理狀態,使新月漢卡的銷售沒有遇到什麼障礙。雖然最近一段時間市場上出現好幾種品牌的漢卡,但它們口碑並不佳,新月2型漢卡一上市,用戶注意力很快轉移到這上面。

    比起Ⅰ型漢卡,2型漢卡功能更為強大,質量也更加可靠,比起其它漢卡,它在圖文處理、表格處理、數學運算等方面,更實用、更易于操作。因而,2型漢卡一問世,很快在市場上引起震蕩。

    北科電腦與新月漢卡的捆綁銷售策略,也為新月漢卡的暢銷起到了極大推動。北科電腦問世以來,已經走過最艱難的時期,市場佔有率穩步上升,品牌形象逐步得到消費者的認可。客戶如果購買國產電腦,北科電腦必定是選。

    藍迅是個市場專家,他用很短的時間,在全國各地建立了廣泛的經銷網絡。如今,北科公司利用自己的經銷商渠道,為新月公司做了不少解釋工作,使用戶改變對新月公司的抵觸心理。

    北科畢竟是大公司,用戶看到北科公司都信任新月,敢于與新月公司合作,心里也就對新月多了幾份信任。

    北科和新月,一個是硬件領域的強手,一個是軟件行業的明星,兩家公司的聯合正可謂是“強強聯合”。

    新月軟件以前就和北科電腦捆綁銷售過,消費者對這種商業模式並不陌生,知道捆綁銷售的價格比分別購買北科電腦和新月漢卡要合算。這次與北科電腦合作,白浪制定了更加優惠的措施,給消費者讓利更多。

    這個辦法一實施,銷售就呈現出強勁勢頭,上市第一周就售出了25oo套,北科公司和新月公司都賺了個盆滿滿。而其它品牌的電腦和漢卡,遠遠達不到這個數。

    在捆綁銷售的同時,白浪也單獨銷售新月漢卡。雖然零售價比捆綁銷售的要高,但畢竟方便已經擁有電腦的用戶,使漢卡的市場進一步擴大。

    漢卡給新月重新帶來希望,公司里一派忙碌,人們臉上又露出了笑容,辦公室里又出現了笑聲。

    資金在逐漸回籠,白浪按照計劃,6續償還了大河集團的欠款。同時開始6續向北科公司支付的傻瓜電腦加工費。

    不過,像山一樣堆積在倉庫里的傻瓜電腦,依然是白浪和新月員工的一塊心病。

    公司恢復運轉後,白浪趁熱打鐵,重新啟動傻瓜電腦的銷售。他把傻瓜電腦零售價降低5oo  元,又將給經銷商的折扣比例提高1o%,使經銷商更有利可圖,試圖激他們推銷傻瓜電腦的熱情。

    開始,經銷商們的確也熱情高漲,但試銷了兩個星期,市場反應還是相當冷淡。

    原因復雜,有多個方面。

    其一,傻瓜電腦的風波還是給消費者留下陰影,很多用戶敢買新月漢卡,卻不敢買傻瓜電腦。認為小公司生產的電腦,靠不住。

    其二,電腦更新換代頻繁。這幾個月時間,cpu、主板、顯卡、機箱新品迭出,功能日益強大,而價格卻不斷下降。傻瓜電腦的配置原本還算是比較先進的,屬于主流配置。在新品迭出的潮流面前,這種配置很快顯得落伍,吸引力迅降低。

    其三,也是致命性的——indos操作系統開始風行。這幾個月,新聞媒體連篇累牘地介紹indos系統,說indos能夠使電腦操作變得簡單易行,indos  取代dos勢在必行。

    隨著indos的普及,人們驚訝地現,簡化電腦操作其實不必傷筋動骨去改造硬件,這一切靠軟件的升級就可以完成。傻瓜電腦主要是通過硬件改造來實現智能化的,生產工藝復雜,同時也使電腦變成了“另類”。

    在dos  時代,傻瓜電腦的優勢還算明顯,但在indos的天下,它的智能化特色就顯得黯淡無光。最初宣傳的“好學易用”的幾個賣點,將成為雞肋。雖然傻瓜電腦也可以安裝indos系統,但那樣的話,原先設計的一些功能按鈕,就成了毫無用處、不倫不類的東西。

    可以說,indos興起,可以說給傻瓜電腦帶來毀滅性的打擊。

    白浪自己也意識到,當時開傻瓜電腦的時候,確實沒有預見到電腦科技的展趨勢,沒有站到科技展的最前沿上。傻瓜電腦並非真正的新潮,無法代表未來電腦的展趨勢,相反,它很可能會遭到indos的沖擊而被淘汰。

    越拖延,電腦貶值越多,吸引力越下降。白浪和桑林、公司銷售人員反復商量,權衡再三,只好痛下決心,壯士斷腕,再次大幅降價,將傻瓜電腦零售價調到38oo元。

    這一下,市場才真正活起來。賣了一個多月,存貨徹底甩了出去。開傻瓜電腦時,白浪曾經計劃,如果第一批5ooo台銷勢看好,那麼迅擴大生產,填補市場。如今這個念頭怎麼也不能有了。

    傻瓜電腦的前期開花費了  4oo多萬元,直接生產成本每台約4ooo元,第一批生產5ooo台共花費2ooo萬元,廣告宣傳支出花費了1oo多萬元,總支出高達25oo多萬。刨去經銷商的折扣,傻瓜電腦只收回13oo多萬,虧損高達12oo多萬,如果算上人力、物力的投入,損失更為慘重。

    收回來的錢,償還大河集團的債務和北科公司的加工費,以及久拖未付的廣告費後,已所剩無幾。

    開傻瓜電腦前,新月電腦公司已經積累了一大筆資金,這筆積蓄幾乎全被傻瓜電腦消耗光。公司仿佛又回到了初創時期。本來白浪曾經打算,傻瓜電腦銷售成功後,適當增聘人員擴大規模,給員工提高待遇,再添置一兩台汽車,改善公司的工作條件。如今這些設想全都化為泡影,無法兌現。

    所幸的是,2型漢卡的銷售一直保持了強勁勢頭,與北科電腦捆綁銷售,也使北科電腦的代理業務大幅增長,這些新的利潤來源,給員工們增添了信心。只是一談起傻瓜電腦,心里仍覺得憋了一股氣。

    當初決定開傻瓜電腦,有兩個人態度最積極,一個是白浪,另一個是桑林。如今他們都成了人們暗地里議論、埋怨的對象。白浪是總經理,大家對他不便多說,很多人便把怨氣撒到桑林頭上,明里暗里冷嘲熱諷。

    桑林原本性格內向、孤僻,跟周圍的人不甚“兼容”,如今更為孤立,日日獨來獨往,形影單吊。中午休息的時候,不少員工聚集在一起打牌、下棋,別人不找桑林,桑林也不好意思往里面湊,便獨自躲在一旁,默默地玩弄電腦。

    (本章完)

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