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和林婉通完電話,李維思便急急的想出門,剛走兩步又停了下來,拿起一面鏡子照了照,現自己頭太長,胡子也有好幾天沒刮,下巴拉拉碴碴,一副無精打彩、失魂落魄模樣。
他突然意識到不能這樣去找林婉。畢竟林婉是外企老總,周圍都是油頭粉面的白領。自己外表太寒酸,不但會讓林婉尷尬,也會影響自己的身價,讓林婉看低自己。
他于是趕忙來到街頭的美廳理了,修飾一番,然後回家洗個澡,換了件干淨的襯衫,穿上西服,打上多時未系的領帶。照照鏡子,覺得精神面貌好多了,這才下樓打了輛出租車,直奔cat中國有限公司。
他和林婉約好1o點半見面。來到林婉辦公室,才1o點1o分。林婉不在,秘書小姐說她正在會議室開會,讓他在外屋等著。李維思便坐在沙上等候。
等到1o點25分,林婉的會還沒散,又過了幾分鐘,還是沒散。他心里不禁泛起一絲不悅,林婉鄭重其事地叮囑他準時,自己卻不守時間,老同學來了她竟如此怠慢,當了老總真是不一樣。
正這麼想著,門卻開了,林婉拿著個筆記本快步進來,看到李維思,招呼道︰“不好意思,讓你久等了,到里屋坐吧。”
李維思起身跟著她到里屋去,一邊悄悄抬手看了看表,不早不遲,正好1o點半,心里不由得佩服林婉時間安排確實周密。
剛邁進里屋,門在他身後自動關上。林婉示意他坐下,自己也往沙上一靠,問起李維思的近況。李維思把大致情況說了,但大多輕描淡寫,他不想在林婉面前過多訴說自己的悲劇遭遇。因為這對他求職沒有任何幫助,相反還可能讓林婉看輕他。
林婉也不過多追問他的情況,略帶一絲遺憾,說︰“上次找你,你要是答應的話,安排個中層職位是沒問題的。現在中層職位都已安排滿,剛剛確定的又不好馬上更改。如果把你安排在普通職員的崗位,我又怕會委曲你。”
李維思說︰“這時候哪能談什麼委曲,只要能進來就是幸運。即便普通崗位,薪水也會比一般公司高,對不對?”
“那是肯定的,不然我們怎麼吸引人才?”林婉說,“不過我還有點擔心,我們不是國有企業,也不是民營企業,我們的規章制度嚴得很,來這里要受很多約束。你當老總多年,自己號司令、瀟灑自在慣了,如今屈尊來這里受人指使,會不會適應不了?”
李維思忙不迭道︰“適應得了適應得了,大丈夫能伸能屈,沒什麼大不了的。”
“既然如此,你就到cat來吧。不過,你干些什麼呢?”
“你對我也了解,覺得我適合干什麼,就讓我干什麼。到了這個地步,我什麼也不挑。”
林婉思索片刻,起身來到辦公室的另一端,招呼李維思也過去。那里有一張桌子,桌上擺放一台外觀奇特的電腦,李維思仔細一看,竟是新月電腦公司生產的傻瓜電腦。他曾听白浪說過傻瓜電腦,但親眼看到這種電腦,還是第一次。
“是不是白浪送的?”他問。
林婉眼里透出一絲輕蔑,不屑地說︰“他怎麼會送我電腦,我也不需要他送。這台東西是我們花錢從市場上買的。”
李維思暗暗驚訝︰“你買它干什麼?難道你還用這種電腦?”
“我當然不必用這種電腦,但我得研究它。”
李維思更感不解︰“它有什麼值得你研究的?cat是世界聞名的電腦公司,什麼樣的電腦都能生產,難道還需要從傻瓜電腦借鑒什麼?”
林婉沒有直接解釋,緩緩地說︰“cat電腦降價後,市場份額有所上升,但升幅還不夠大,利潤增長也不夠多。重要原因之一,就是競爭對手太多,把原本屬于我們的市場瓜分掉了。尤其是國產電腦,起步雖晚,但來勢很猛。不知你注意到沒有,最近北科電腦和傻瓜電腦銷售都呈上升趨勢,這對cat電腦構成了威脅。cat要想擴大市場份額,就必須把競爭對手打下去,必須把他們擊垮,讓他們構不成威脅!維思,你來cat,我歡迎。我希望你能在這方面助我一臂之力,幫我為cat中國公司的展掃清障礙。你在中關村混那麼多年,我相信你一定有辦法!”
李維思這才認真起來,說︰“依我看,國產電腦中真正能對cat 構成威脅的,只有北科電腦。它是國產電腦的領頭雁,規模大,實力強,對市場份額的分割能起實質性影響。傻瓜電腦銷勢最近雖有好轉,但畢竟銷量少,成不了大氣候,不必把它放在心上。”
林婉說︰“我當然知道北科電腦是最大的對手,但同北科爭斗,要更智慧一些,要等待時機,看準了才出手。”
李維思“哦”了聲。
“傻瓜電腦也不能小看,它也很讓人頭疼!”林婉繼續說道,聲音冰冷,“不知你注意到沒有,最近傻瓜電腦輿論攻勢很猛,對消費者的影響越來越大。我擔心這樣下去會改變電腦消費的潮流。如果大家都覺得傻瓜電腦好用,不買普通pc機了,那麼cat電腦的銷售必然陷入困境。所以,千萬不要看它現在銷量少,就掉以輕心。只要消費者接受,銷量就會大起來的,對cat的沖擊力、破壞力也會大起來的。如果等它強大了再去關注它、收拾它,就不那麼好收拾了。因此看問題要看得長遠些,必須趁它還沒有展起來,還在幼小的時候,就迅把它擊垮!”
“可傻瓜電腦是白浪搞的呀。”
“這你不說我也清楚。生意是生意,個人感情是個人感情,二者不能混為一淡。我們是在談論商業競爭,不是談論競爭對手跟我們有什麼私人感情。”林婉神色漠然,“我之所以關注新月,不僅在于傻瓜電腦本身,還在于新月電腦公司也是北科電腦的代理商,打垮了新月,不僅可以鏟除傻瓜電腦這個直接的競爭對手,還等于砍斷了北科公司的一條腿。北科電腦的銷售靠的是各地的代理商,代理商倒了,豈不是釜底抽薪,一箭雙雕!”
李維思問︰“你想要達到什麼目的呢?”
林婉說︰“誰跟cat公司搶市場,誰就是cat的對手。我們必須掃清障礙,這意思你懂的。這個任務就交給你了,你到cat後,所要做的第一件事,就是這個。”
李維思猶豫了,很為難。
林婉見他許久沒有表態,冷冷質問︰“你在想什麼?究竟是不是真想加入cat?”
李維思忙說︰“當然想,不然我怎麼會跑來呢?但是,能不能讓我干點別的?畢竟我跟白浪共事過,我還欠他一點人情。”
林婉目光銳利︰“我看不必討價還價。既然想加入cat,就應該站在cat的立場上考慮問題。共事過算什麼,我還跟他一起生活過呢。只要是cat公司的一員,維護cat的利益就是天職,公司的利益高于一切!在公司利益面前,個人情感統統要靠邊站。”
李維思還是感到為難。
林婉繼續說道︰“如果你做不到這一點,在cat也是很難混下去的。cat公司對員工的要求很多,但最基本的一條就是兩個字︰忠誠。商場如同戰場,你心慈手軟,最終必然會被對手吃掉。如果cat展得不好,我們都得卷鋪蓋走人,這里還有你的位置嗎?你做過公司,這麼淺顯的道理你應該明白。”
(本章完)
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