創業年代

第124章 價格戰拉開序幕

類別︰都市言情 作者︰京城客 本章︰第124章 價格戰拉開序幕

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    這天早晨,白浪剛到公司,還沒在辦公桌前坐定,章若平風風火火闖進來,揚了揚手中的報紙,神色緊張地說︰“白浪你快看,cat電腦降價了,大幅降。”

    白浪一震,連忙搶過報紙飛快地掃了一眼。

    這是剛剛出版的《電腦周刊》,頭版顯要位置刊登了一則簡短卻十分醒目的消息︰cat 中國有限公司新任總經理林婉在昨日舉行的記者招待會上宣布,cat電腦售價將下調1000至1500元。林婉表示,降價是為了適應中國市場的消費水平,盡可能讓利給廣大用戶,讓更多的中國用戶能享受到具有國際水準的高品質電腦。

    章若平說︰“cat的行動很突然,事先一點征兆也沒有。報道不會有誤吧?”

    白浪仔細看看作者,采寫這篇消息的正是龔雨珊,便說︰“我核實一下。”一邊就抓起電話撥通了龔雨珊的號碼。龔雨珊不在辦公室,電話打到她家,響了好幾聲才有人接。正是她的聲音,听去很慵懶,沒睡醒的樣子。

    白浪問︰“雨珊,怎麼還沒上班?”

    龔雨珊懶洋洋地︰“昨晚倒版,有篇消息急著要上,加班到半夜1點多才弄完,回到家已經快2點了,所以今天起得遲了些。”

    cat降價的消息,確切不確切?”

    當然確切!我什麼時候弄過假新聞?”龔雨珊一瞬間清醒了好多,“cat 中國公司昨天下午突然召開記者招待會,宣布這一消息。我們直到昨天中午才接到通知。當時編輯部幾個記者都外出采訪去了,只好我自己出馬。當然我也想去見識見識cat中國的新老總。招待會開得很簡單,就是宣布降價。但一听這個消息,在場的記者都震驚了。昨晚加班就是為了補發這篇稿子。本來版全都已排好了,清樣也出了,正準備出膠片印刷,我感到這一消息很重要,就臨時換稿,搶在第一時間登了出來。”

    記者招待會干嗎開得這麼倉促?”

    其實不能說是‘倉促’,只能說是‘突然’,而且cat 中國為這次降價是做了精心準備的。”龔雨珊睡意己消,“這次降價幅度很大,一次性降價這麼狠,在外國名牌中少有。開會的時候我就猜想,降價肯定會對電腦市場帶來沖擊。會一開完,我便進行了一些外圍采訪,這才發現,cat 的降價行動其實是有備而來,安排得非常周密。在開記者招待會的同時,一些經銷商就已經把價格降了下來。但cat直到最後一刻,才向新聞界透露。記者招待會在京城開,但各省市的主要媒體也同時收到了他們發去的傳真稿。等大家知道這麼回事,降價已經在全國各省全面鋪開。”

    白浪向龔雨珊道了謝,匆匆掛斷了電話。

    章若平立在旁邊,也听出了大概,關切地問︰“cat 降價會不會對傻瓜電腦產生影響?”

    白浪憂慮地說︰“肯定會有影響,不光是傻瓜電腦,對北科電腦代理也會造成沖擊。不過影響到什麼程度現在還不好說。我去銷售部看看。”

    章若平正好也沒別的事,便說︰“我也去。”

    倆人快步走出公司總部,來到中關村街頭。夏日的陽光照耀著中關村,大街兩側鱗次櫛比的電腦商店沐浴在暖融融的陽光下,顯得充滿柔情而富有詩意。

    中關村是電腦行情的晴雨表,而且反應越來越敏捷。《電腦周刊》剛剛刊出cat降價的消息,幾乎所有經銷cat電腦的公司就在門口掛出了“cat 降價”的醒目告示牌。幾家以經銷cat電腦為主的公司還自發地打出廣告︰“cat──中國國情的價格,國際品質的電腦”。

    去銷售部的路上,他們經過幾家電腦公司,白浪留心觀察了一下,發現賣cat電腦的地方都人來客往,相當熱鬧,而其它產品的櫃台,則冷冷清清。很顯然,消費者關注的焦點已迅速轉移到cat上。

    來到新月電腦公司銷售部,剛進門,後來忽然有人叫道︰“白浪、章教授!”

    白浪和章若平回過頭,看到藍迅身穿短袖襯衫,正快步走來,便招呼道︰“藍總!”

    藍迅跟他們簡單握了握手︰“我來了解北科電腦的銷售情況。”

    白浪知道他是因cat降價而來的,便不多寒喧,把桑林叫過來,問︰“情況有何變化?”

    傻瓜電腦開發完成後,白浪安排桑林到銷售部幫助搞銷售。之所以這樣安排,是為了讓桑林能夠面對面接觸市場,了解消費者的直接看法,為下一步傻瓜電腦的改進作準備。

    見到藍迅,桑林有些不自然,說︰“北科電腦銷售剛剛有點起色,我們本來也很有信心,覺得這個月銷量能夠大幅上升。cat價格一降,情況馬上就變。前些天每天都有不少顧客來咨詢北科電腦,今天從開門到現在,來咨詢的一個也沒有。cat 降價已經對市場產生實質性影響,他們把主動權抓過去了。”

    藍迅神色冷峻︰“cat降價首當其沖的是我們。相對其它外國品牌,cat的價格原本就較低,與國產電腦的價格比較接近。但如果他們不降價,北科電腦和cat 電腦的價格差距還是比較大的,市場分割也很明確,它有它的空間,我們有我們的空間。我們的優勢很大程度也就在價格上。他們一降價,我們的價格優勢就會削弱,空間分割也不明顯了,市場很可能會被他們吞並一部分。”

    你們準備怎麼辦?”白浪問。

    藍迅深深吸了口氣︰“cat打響價格戰,北科只能接招。如果北科不降價,很難同他們競爭,銷售壓力會很大,有可能會被逼進死胡同。”

    白浪知道,同cat公司相比,北科公司經濟實力還相當弱,特別是北科電腦剛問世不久,成本控制還存在不少問題。不降價,電腦沒有競爭力,銷不動。降得多,利潤空間壓縮,甚至有可能出現負增長。

    跟隨降價的話,你們吃得消嗎?”他擔心地問。

    如果降價,經濟上壓力肯定增大。你也知道,北科電腦價格原本就低,利潤相當微薄,價格再降就要降到成本線了,幾乎無利可圖,沒有利潤,企業怎麼能發展?我們不能賠本硬撐呵。降與不降,確實兩難,我們要好好權衡一下。”藍迅說。

    藍迅看到店鋪里擺著的傻瓜電腦,便關切地問︰“cat降價對傻瓜電腦有影響嗎?”

    白浪為難地說︰“當然有影響。傻瓜電腦定價原本偏低,降價空間很小。但如果大家都降,我們不降,銷售可能也很難。”

    藍迅前些日子听白浪說過,要做cat的代理,此時便問︰“cat電腦的生意倒是好做了。你不是要當cat代理嗎,這塊業務順利吧?”

    沒有談成。”白浪說。

    藍迅有些意外︰“為什麼?听說好多經銷商都跟cat公司簽合同了。”

    白浪把情況簡單解釋一番。

    藍迅听罷,神色又多了幾分嚴峻︰“最近有十幾個代理商向我反映,說他們收到過cat中國公司的邀請函,邀請他們做cat電腦代理,並且許諾種種優惠條件。這事我感到奇怪,各省市電腦公司很多,能當cat代理的也很多,但cat公司不找別人,專門找北科的代理商。這是什麼意思?分明是想釜底抽薪,砍斷北科的腿!銷售網絡一旦損毀,北科電腦質量再好,也會堆積在倉庫里成為廢品!”

    ?

    (本章完)

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