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次日早晨，白浪準時來到cat中國有限公司。走進大門，一個秘書模樣的年輕女子便迎上前來，彬彬有禮地詢問他的姓名，白浪說明來意，女子熱情地說︰“請坐電梯到八層，會議室在樓道東頭。”
白浪順著她指的方向，坐電梯上樓，順利地找到了八樓會議室。
會議室里陽光燦爛，30多位男女端坐在沙發上，他們顯然是各地應邀而來的經銷商。幾位身穿統一服裝的cat員工正端茶倒水，招待他們。白浪一進門，便被領到後排一個空位坐下，隨即有人端上一杯熱茶。剛坐定，門口又進來兩個人，坐到他的旁邊。
又過一會兒，不知誰說了聲︰“林總來了！”隨即門外便傳來一陣說笑聲，林婉在幾個員工的簇擁下精神煥發地來到會議室。她穿著一身藍色套裙，顯得端莊、素雅。她一出現，眾人的目光便聚集在她身上。
經銷商們大多還是頭一次見到 cat中國公司的新任總經理。看到林婉如此年輕，大家眼里都流露出羨慕的光芒。
林婉面帶笑容，來到經銷商面前一一同他們握手。走到白浪面前，她也伸出手象征性地同他拉了一下。周圍沒有人知道他們的關系，誰也沒有察覺他們的握手有什麼異常。
一圈握下來，會議室的氣氛已經融洽了許多。林婉這才來到主座上，對著麥克風，爽朗地說︰“大家好，首先歡迎各位來參加今天的聯誼會，與我們一起開創cat的事業。在座的各位，有的我以前認識，大部分不認識。有的以前就是cat公司的合作伙伴，有的正準備同我們合作。不管認識不認識，以前是否合作過，從現在起，我們都會在新的合作中成為朋友。為了便于聯絡，我先介紹一下各位吧。”
說著，她拿起一份名單，一一念了起來。每念到一個名字，台下便有經銷商站起來，沖大家鞠躬致意。
在座的經銷商白浪基本上不認識，听著介紹，他心里暗暗震動，這些經銷商都是各省市很有影響的電腦公司的代表，有的是銷售部經理，有的是分管營銷的公司副總，有幾個甚至是總經理。
雖然這些人白浪不認識，他們所在的公司卻是赫赫有名的。毫無疑問，這些人加入cat的代理商行列，將使cat擁有一個強大的銷售網絡。
白浪還發現，有幾個經銷商也是北科電腦的代理商，他曾听藍迅說起過這些公司的名字。
介紹完畢，林婉繼續說道︰“我們準備在全國建立一個新型的銷售網絡，這個網絡像個金字塔，塔尖當然是一級代理，華北、華東、華南、東北、西北、西南各一個，全國總共6個一級代理。再往下是二級代理，基本上每個省一個，在座各位目前都是二級代理。各省還可以設三級代理、四級代理。但我們只負責挑選、考核一級代理和二級代理，三、四級代理由你們去組建。cat 電腦的銷售今後就仰仗大家，但我絕不會讓大家吃虧。我們對代理商的政策，將比其它公司更為優惠。大家精誠合作，相信都會財源滾滾的。”
接著，林婉具體介紹了對代理商的優惠政策，台下的人听了，無不歡欣鼓舞。
林婉又說︰“做代理的當然都願意做一級代理，這不僅因為一級代理擁有更多的權限和優惠，同時也是事業成功的標志，有一種成就感。一級代理怎麼產生呢？以前吃的是鐵飯碗，不管干得怎麼樣，身份和地位都相對固定。造成有的經銷商享受著一級代理的各種優惠，卻沒有履行一級代理的義務。這種狀況與cat 中國的發展規劃不相適應，必須改變。因此，我們決定引入競爭激勵機制，能不能當上一級代理，憑能力說話，憑實績吃飯。我們將定期進行考核，誰干得最出色，誰就晉升為一級代理；誰完不成指標，誰就會從一級代理的位置上降下來。機會對大家是公平的。這樣的改革，大家同不同意？”
同意！”眾人興奮地鼓起了掌，幾個年輕的經銷商更是躍躍欲試，激動地說︰“這樣好，我們更有積極性！”
會議室氣氛活躍起來，洋溢著創業的激情。
林婉掃視眾人一眼，忽然話鋒一轉︰“但我對大家也有個小小的要求。為了確保大家能夠一心一意做好cat代理，我們規定，凡是跟cat簽約的，不能同時再做其它電腦的代理。據我所知，在座的朋友中，有的目前正為其它公司服務，從今天開始，你們要中斷同這些公司的合作，全身心投入到cat的事業中去。如有腳踩兩只船的，我們將取消它的cat代理資格。”
話音未落，會議室里響起了嗡嗡的議論聲。
林婉看了看大家︰“請安靜，大家表個態，有意見沒有？”
大部分經銷商異口同聲地說︰“沒有！”
林婉又將目光投向幾位北科公司的代理，“你們有意見嗎？”
那幾個經銷商猶豫一下，狠下了心︰“沒意見，北科電腦市場競爭力比cat電腦差遠了，當他們的代理很費勁，我們早不想干了。cat條件這麼優惠，我們願意跟林總合作！適時務者為俊杰，這個機會我們不會錯過！林總放心，合同一簽，我們就把北科電腦退回去！”
林婉滿意地點了點頭，又把目光投向白浪。
白浪卻感到為難︰“北科電腦和cat電腦價位不一樣，消費者層面也不一樣。二者不會有很大的沖突，同時代理兩種品牌是可行的，我會協調好兩個品牌的關系。我看，這一條就不必太強求吧？”
不行，哪怕有一點點沖突也不行！”林婉態度非常堅決，“我的目標就是要讓cat電腦最大限度地佔有市場。但市場只有那麼大，cat的佔有率高了，其它品牌的佔有率必然降低。其它品牌的佔有率高了，cat的佔有率也必然降低。在市場面前，cat與別的公司水火不容。”
林婉環視一下會場，似乎是說給大家听︰“我們之所以給代理商那麼多優惠，就是希望代理商一心一意為我們做事，忠心耿耿，旗幟鮮明。做了我們的代理，就得把客戶所有的消費潛力挖掘出來，讓他們購買cat電腦，而不是讓他們在cat電腦和別的品牌之間去選擇。我想，這也是代理商起碼的職業道德。”
白浪想再解釋幾句，又覺得大庭廣眾之下與林婉爭論，很不合適，便沉默下來。
林婉也沒有多說什麼，目光又移開了，“諸位若沒有其它意見，現在就開始簽合同。簽了合同，中午我請大家吃飯，慶賀我們的合作！”
幾個cat員工便將打印好的合同發給經銷商。經銷商們看了看條款，陸續簽上了自己的名字，送到林婉面前。
白浪猶豫良久，沒有在合同上簽字。
(本章完)