創業年代

第116章 背水一戰

類別︰都市言情 作者︰京城客 本章︰第116章 背水一戰

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    傻瓜電腦比預定方案晚了兩個多月才開發完成,開發經費卻超出預算40多萬。雖說經費預算不可能十分精確,超出一些也很正常,但這畢竟加重了公司的財政負擔。傻瓜電腦的開發、生產一直面臨著巨大的資金壓力。每一筆額外的開支,都會加重公司的負擔。

    經過反復測算,白浪計劃首批生產5000台,開發費用不算,每台直接生產成本約為4000元,其中包括3200元原料費和800元加工費,這樣算下來5000 台共需生產資金2千萬。傻瓜電腦推出之際,總得適當做些廣告,按比較節省的方案也得十幾萬元。

    新月公司現有資金,以及賣漢卡和代理北科電腦即將產生的收入,加起來大約有1200 萬元,其中100萬是劃出來專門用于章教授開發漢卡用的,真正可用于傻瓜電腦項目的只有1100萬,資金缺口高達900多萬元。白浪一想到這個數字,心里就沉甸甸的,覺得墜了一塊鉛,直往下沉。他很清楚,資金不解決,這個項目將無法運行下去。

    想來想去,白浪給大河電器公司孟庭輝打電話,把傻瓜電腦項目介紹一番,提出借錢。孟庭輝仔細詢問他們的設想,最後呵呵一笑︰“我們這個項目不錯,至少你們的創新精神值得肯定。我支持你們!你想借多少錢?”

    白浪說︰“資金缺口900萬元,希望借900萬。”

    孟庭輝說︰“900百萬多了點,我還是借500萬給你吧。”

    好,謝謝孟總!”白浪喜出望外,500萬就500萬,這已經解決了大半難題。

    孟庭輝說︰“先別忙著謝。我還是丑話說在前頭,500萬元不是小數目,這筆借款要按規矩辦,一要寫借據,雖然我們熟悉,我也信任你,但手續該辦的就得辦。二要準時歸還。這不是我孟庭輝的錢,是大河電器公司的錢,是國有資產,我要負責的。如果到期不還,該怎麼辦我就會怎麼辦。”

    好!”白浪滿口答應。

    他按照孟庭輝的要求,馬上寫了借據,明確歸還時間。孟庭輝還是那麼雷厲風行,只幾天時間,500萬元借款就匯到了新月公司賬戶。白浪頓感壓力減輕了好多。

    這天下午,白浪帶著傻瓜電腦樣機來到北科公司找藍迅,商談加工生產傻瓜電腦。

    走進北科大樓,他發現這里已變了模樣。學友公司的牌子摘掉了,一樓大廳被裝飾一新,又成了北科的營業部,大廳里擺放著流行的現代辦公家俱,成了一個舒適明亮的業務大廳。臨街的牆上安裝了明亮的玻璃櫥窗,里面展示著北科電腦和北科公司的其它產品,十分惹人注目。

    來到藍迅辦公室,藍迅仔細看了看傻瓜電腦,不由得也露出贊賞的神色,說︰“你們一個小公司,能研制出這樣的產品,很不簡單。傻瓜電腦的加工生產就交給我們吧,我會叮囑工廠嚴格按要求加工。最近我們把工廠整頓了一番,管理加強了,加工質量和交貨時間都有保證。”

    白浪知道,北科下屬的計算機生產廠技術力量相當雄厚,當年曾生產過高精尖的大型機。近幾年由于職責不清,權限不明,內部管理混亂,工廠效益嚴重滑坡。藍迅上任後,對工廠進行整治,適當調整工廠班子,制定嚴格的崗位責任制,實行二極核算,責權利掛鉤。管理機制的改變,使工廠面貌很快發生變化,服務質量大大提高。

    目前,北科電腦就是由他們生產的,據專家評論和用戶反映,北科電腦的質量十分穩定,外觀設計也新穎別致,工廠的管理與實力可見一斑。

    傻瓜電腦交給他們生產,可以說是牛刀殺雞,沒有什麼可擔心的。他便說︰“對北科的生產能力和管理水平,我完全放心。只是……”

    藍迅見他欲言又止,關切地問︰“有什麼問題?”

    白浪有些難為情︰“你們的規定我了解過。委托你們加工,原料費、加工費都得提前支付,可我們資金周轉有些困難,一下付不起這麼多費用,但我又不想耽誤生產,這個矛盾不知能不能解決,藍總能不能幫幫忙……”

    藍迅說︰“北科的包袱也很重,最近情況略有好轉,但負債還是太多,壓得我們喘不過氣來。工廠是公司的生產基地,也是個獨立核算的二級單位,最近我要求他們實行嚴格的成本控制,每年必須完成規定的利潤指標,完成了有基本獎,超過了重獎,若完不成廠長就得換人,他們壓力也很大。而且,工廠剛剛投資引進一條現代化生產線,資金周轉也很緊張。一般情況下,我們都要求代工生產要先付費用。你們要是資金緊張話,還是想點別的辦法好。”

    白浪為難地說︰“要是我能想出別的辦法,就不來給您添麻煩了。”

    銀行不能貸點款麼?”

    我們私營小公司,銀行信不過,不肯貸款。”

    藍迅微微一點頭︰“民營小企業貸款確實很難,但在中關村,最需要扶持的恰恰就是你們這樣的民營小公司。這樣吧,我跟工廠協商一下,給你們破個例,只要求你們先付原料費,加工費到年底再結算,你們先把項目做起來再說。加工費也不是小數字,整整300萬。我們只能做到這一步。”

    白浪一陣感激,“這樣的話,我壓力就減輕了好多,傻瓜電腦的生產就能馬上進行了。藍總,謝謝你!”

    藍迅笑了笑︰“不必客氣,我們都是一個‘村’的嘛。”

    說罷他就打電話給工廠廠長,把白浪的困難說明一番。

    那廠長一听加工費要到年底才支付,頗不樂意,嘟噥道︰“我們資金那緊張,拖欠加工費,很多日常開支就沒錢可支了。實在拖欠不起!”

    藍迅和悅地說︰“我知道你們的難處,但你應該知道,所謂的合作,不是說別人把什麼條件都創造好了,再讓你去干,而是意味著跟別人一起克服困難,創造條件把事情做成。所以不管多難,也得支持白浪,把傻瓜電腦做出來,而且要保證質量,按時交貨。如果質量有問題,照樣也得返工的,損失要由你們承擔。”

    那廠長不好再說什麼。

    藍迅交待了幾句,讓工廠廠長與白浪簽訂了委托加工合同,合作就定下來了。

    最近不少網友給我留言,對小說表示肯定和支持,給我莫大的鼓勵。謝謝支持!

    (本章完)

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