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高望遠走後,新聞發布會進入了正題,先由章若平教授介紹新月漢卡的功能設計和開發情況,隨後章若平、桑林等人分頭為大家演示漢卡功能。
會場活躍起來,經銷商和記者三五成群,圍坐在電腦前面觀看演示。同《新月漢字》相比,漢卡的功能擴充了許多,它已不單是個文字處理軟件,而是一個功能強大的辦公系統,公文寫作、圖表處理,辦公室需要的功能它幾乎都已具備。
和《新月漢字》一樣,它還有個最大的特色,就是操作極為簡單,不必專門去學,甚至不必看說明書,略懂電腦知識就能運用自如。這些特點激起了人們的濃厚興趣,演示的時候會場里不時響起陣陣贊嘆。
白浪在大廳里巡視著,觀察人們的反應,間或解答記者和經銷商的疑問。
大廳里人多了一些,一些住在賓館的客人和路過此人的市民,也涌進來參觀。白浪正在人群中走動,忽然有人叫他︰“白浪,白浪!”聲音很熟悉,回頭一看,竟是藍迅。
白浪暗暗驚訝︰“藍總,你什麼時候來的?”
藍迅聲音低沉︰“我來一會兒了。”幾個月不見,他看去明顯憔悴了。
白浪一陣惋惜︰“我還以為你不來呢,早知你會來,應該催你早一點,好請你坐在主席台上講講話。”
藍迅苦笑一下︰“你別寒磣我了。北科已經幾個月發不出工資,甚至借錢也借不到,近一半員工已經下崗。公司到了這個地步,我連見人的臉面都沒有,哪還敢坐到主席台上?我來是找你商量點事的。新月漢卡我看了,感覺不錯,能不能讓北科幫忙推銷點?”
白浪道︰“有人幫我們推銷,當然是好事。不過你現在又不分管營業部了,怎麼操起這份心來了呢?”
藍迅很痛心︰“北科的銷售業務基本上已經停頓。雖然郝總制定了獎懲措施,完不成銷售額要處罰,超額了有獎勵。但一點效果也沒有。以前,郝總責怪我不好好推銷自己的產品,是方向性錯誤。他親自分管營業部後,別的公司的產品一概不賣,只賣自己的產品。結果怎麼樣?一點銷售收入也沒有!產品沒市場,無米之炊,誰來干也完成不了。加上營業部大廳租出去了,我們連個像樣的營業場所都沒有,人家甚至都不願到北科來買東西。北科原有的銷售網絡如今日漸萎縮,已基本癱瘓。這太可怕了!”
白浪理解藍迅的擔憂,一個電腦廠商沒有銷售渠道,就像一棵樹被挖掉了樹根,還能生存多久?
藍迅說︰“我想把銷售業務恢復起來,自己的產品目前還是銷不動,但可以銷別人的產品,總之要讓大家有事可做。能賺多少錢另說,至少要把業務網絡維持住。”
白浪漠然道︰“藍總,這些道理我也懂。但我還是認為,你不要去管這檔子閑事。你分管營業部的時候,北科每月都有進賬,應該說是功勞不小。郝總卻不信任你,奪了你的權,要親自分管營業部。郝總不是有能耐嗎,那就讓他干去吧!發不出工資就發不出工資,發不出才好呢。你藍總也不愁沒飯吃!”
藍迅嘆息一聲︰“我也曾經憋著一股氣,但現在我覺得,賭氣不行。郝總對我確實有些意見,但北科公司是國有企業,是大家的,不是郝總個人的,也有我藍迅一份!我不分管營業部了,但我還是黨委副書記,還屬于公司領導,至少名義上如此。我不能看著公司這麼癱下去!”
白浪還是為他感到不平︰“如果你個人需要我幫忙,我二話不說,干什麼我都會去。但若是為了你們公司,我覺得不值,真的不值。藍總,你何必那麼傻!新月漢卡剛出來,銷售任務很艱巨。今天的新聞發布會其實也是個訂貨會。但我寧願少銷一點,也不願跟你們北科有什麼瓜葛,不是我不幫忙,我咽不下這口氣呀!”
藍迅擺擺手︰“不說這些。我個人吃不上飯倒也罷了,但公司還有四五百號人,不少是國家培養多年的優秀人才,我不能看著他們領不到工資,上孝順不了父母,下養活不了妻兒。北科公司已經到了最危險的生死關頭,如果我還在賭氣,那我也太自私了。白浪,我知道你為我抱不平,但我需要的不是這個。我只希望你──不,請求你幫這個忙。如果只有我個人的忙你才願意幫的話,就把人情債記到我藍迅頭上來好了!”
白浪說︰“北科負債累累,就算賣漢卡能賺點錢,也是杯水車薪,挽救不了公司的命運。”
這我知道。”藍迅很是執著,“北科好長時間沒賺錢了,一直是虧虧虧,現在哪怕能賺一塊錢,也能讓大家增添一點信心。北科現在太需要信心!”
藍迅說著,兩眼竟發紅了。
白浪見狀,口氣緩和了些︰“你操這麼多心,郝總會買賬嗎?會同意嗎?”
我把意思跟他說了,他認可。認可了我就可以干。如果他不同意,我會繼續說服他。其實郝總也不希望大家發不出工資!”
既然你有這個想法,郝總也認可了,為什麼早不做?能賺錢的產品很多麼。”
不是我們不想做,只是從別的公司進貨要先付款,或者先付50%。北科一點流動資金都沒有,實在付不起這筆錢,所以沒談成合作。”
新月漢卡也是如此,我們要求經銷商預付50%貨款,另50%售後結賬。不這樣做,我們資金運轉不開。”
這就是需要你關照的地方。我們只能代銷,預付不了款,但貨一出手就會跟你們結帳,把貨款如數付給你們。你能不能信任我?”
白浪思慮片刻,“藍總,話說到這份了,我不按你說的做怎麼行?代銷就代銷吧,我們一個月結一次賬。不過你千萬別聲張,要不別的經銷商知道了,也提這種要求,我就轉不動了。”
藍迅拉住白浪的手,鄭重握了一下︰“謝謝!我回公司布置一下,下午我們就過來提貨。”說罷,揮揮手快步離去。
漢卡演示到了尾聲。經銷商們集中到另一間屋子,登記訂貨數量,交納預付款。個別記者有事先走了。
中午,凡是沒有走的人都留在賓館就餐。白浪和章若平向經銷商們敬了一通酒,又和龔雨珊一起向張老、新聞記者和幾位作家敬了一通酒。
飯後,張老、幾位作家和記者們先後告辭,白浪和龔雨珊站在門口,與他們一一握別。
下午,一部分經銷商陸續離開京城,另一些沒來過京城的則自己結伴到故宮、頤和園等地游玩。
白浪、章若平、龔雨珊等人也撤離賓館,返回各自的單位。
回到中關村,剛進公司大門,藍迅領著兩位銷售人員上門來了。桑林看到藍迅,沒有打招呼,埋著頭在電腦旁敲打什麼。白浪讓人給藍迅提了10塊漢卡,藍迅他們也沒多停留,抱著漢卡就回北科去。
(本章完)