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《新月漢字》20轉眼就要問世,白浪想請龔雨珊幫忙,在報紙上做做宣傳,讓這款ru n ji n盡快為人所知,為市場xi o sh u做好鋪墊。
《電腦周刊》編輯部十分擁擠,一間20多平方米的屋子,擠著六七個編輯記者。好些編輯背靠背坐,椅子若往後一點擺放,中間連過個人的空間都沒有。同報社其它編輯室一樣,這里也是稿件成堆,一派雜亂景象。
白浪進來時,龔雨珊正伏案改稿,一篇三四頁、數千字的稿件,在她的紅筆勾抹之下,只剩下四五百字的一小段。看到整頁整頁的文章被她毫不留情地刪去,禁不住會讓人可憐起文章作者來。
看到白浪,龔雨珊放下筆起身相迎,順手拉過一把同事的椅子請他坐下。白浪發現,大概是經常在外奔波之故,龔雨珊比以前黑了,而且原本不戴眼鏡的她,如今竟也戴了副眼鏡。
倆人見面,自然說起《電腦周刊》。白浪談了談自己的感受。龔雨珊說,因為在正常訂閱之外,《電腦周刊》還有相當一部分拿來零售,它的發行量已經超過了母報《電子時報》。目前零售已在中關村及周邊地區鋪開,下一步要攻克整個京城市場,並逐步擴大到外省。
白浪掏出一份稿件遞給龔雨珊。這是一份關于《新月漢字》20 版即將問世的新聞稿,他希望通過龔雨珊在《電腦周刊》發表,以造聲勢。
龔雨珊看了看,遲疑著說︰“發條消息問題不大,不過光登條小消息夠嗎?《新月漢字》那麼多人關注,20版又是革命性的創新,光登一條小消息,太不起眼了吧?”
白浪說︰“能發長一些當然好,問題是能不能發得出來?”
龔雨珊道︰“推銷ru n ji n首先得宣傳ru n ji n,只有充分展示《新月漢字》20 版的優勢,才能吸引客戶購買。一些ru n ji n公司推出新產品時,都采取廣告轟炸的辦法,用鋪天蓋地的廣告炸出一條生路,炸出自己的生存空間。不知你們在廣告策略上有什麼設想?”
白浪這才明白,龔雨珊是跟他探詢廣告,便問︰“《電腦周刊》一整版廣告要多少錢?”
龔雨珊紅著臉說︰“我們報紙剛創辦,廣告定價比較低,一版也就四萬,半個版二萬。”
“哇,這還低呀?”白浪倒吸了一口涼氣。他手頭資金有限,私營企業又不可能申請到貸款,章若平也沒有資金投入,憑他那幾萬元的積蓄能把公司張羅起來就不錯了,大規模做廣告是不可能的。
他想了想,懇切地說︰“廣告現在我確實做不起,但我今天來,還有一個想法,能不能搞個hu d ng宣傳這個ru n ji n,不花錢,或者少花錢,效果又得好。你做記者的點子多,能不能幫忙出點主意?”
龔雨珊隱隱有些失望,情緒也低落許多,淡淡地說︰“拿個方案是可以的,甚至以《電腦周刊》名義搞hu d ng都行。不過搞hu d ng要花費很多精力,如果沒有經濟效益,報社就不會有積極性。”
白浪發現她似有什麼心事,便試探地問︰“雨珊,廣告創收是廣告部門的事,你在編輯部, h n m ng惱鹵 冒婷娌瘓托辛耍 趺匆補匭鈉鴯愀 戳四兀俊?br />
龔雨珊紅著臉,很難為情的樣子︰“理論上說是如此,但報社給每個編輯記者都壓了創收任務,一年至少得完成四萬元。我從來沒拉過廣告,眼看就到年底了,我一分錢都沒著落,直發愁呢。”
白浪一驚︰“報社怎麼能這樣規定?那不是人人都成廣告員了?”
龔雨珊嘆息一聲,“我也沒想到來《電腦周刊》要拉廣告,總以為把版面搞活一點就行了。但《電腦周刊》的管理體制是獨立核算、自負盈虧。辦報紙成本又高,目前發行又賠錢,專職廣告員只有三個,光靠他們創收很有限,聘太多廣告員,一下子又不可能。報紙剛創辦,養的人多了負擔也重。所以,社里要求編輯記者也得搞創收,至少要把自己的工資賺出來。大家壓力都很大,完不成任務,年終挨批評不說,還會顯得沒能力,被人看不起。”
龔雨珊一向快人快語,說起廣告的事卻萬般窘迫,聲音也變小了。白浪看得出來,龔雨珊分明是向他求援。
從踏入《電腦周刊》編輯部大門的那一刻起,白浪心里就掠過一個強烈的念頭,在《新月漢字》20版問世之際,一定要大造聲勢。原先只發一則“豆腐塊”消息的想法,跟不上趟,肯定不行。但怎麼能在沒錢打廣告的情況下,做好產品宣傳?
他略一思索,說︰“雨珊,你能不能把策劃這次hu d ng當做一次投資。hu d ng成功了,影響造起來了,《新月漢字》銷量上去了,公司效益好了,我一定在你們報紙上登廣告。你今年的創收任務,我負責完成!”
“真的?”龔雨珊兩眼放光,緊接著又說,“一言為定喲?”
“一言為定!”
龔雨珊表情這才又生動起來,嗓門也亮了︰“那太好了!《新月漢字》是一款非常優秀的ru n ji n,把它推廣出去,是造福國家、造福民族的好事。本來,推廣民族ru n ji n也是我們《電腦周刊》的職責,如果不是考慮報社生存問題,我們是會義無反顧去做這件事的。只是《電腦周刊》經濟基礎薄弱,我才不得已跟你提廣告合作。既然你也會支持我們,那我就可以理直氣壯來搞策劃。你放心,我會拿出個最佳方案,盡快報給你。”
“好,我們相互支持,共同成長!”
一時間,倆人都感到歡欣鼓舞。
過了會,白浪打量著龔雨珊,困惑地說︰“記得你不戴眼鏡的,現在怎麼戴上了呢?”
龔雨珊說︰“最近我視力下降很多,不戴眼鏡走路都會摔跤。醫生說,可能是用電腦的原因。我覺得奇怪,別人用電腦視力沒有明顯影響。為什麼我下降那麼厲害?”
白浪猛然想起,龔雨珊那台電腦,顯示器分辨率很低。她的近視,是不是與那台劣質顯示器有關?這麼一想,他不禁有些駭然。
……
幾天後,原來那家電腦公司騰空了屋子,把鑰匙交給了白浪。白浪請了一家裝修公司,對屋子進行簡單的裝修,購置了櫃台、辦公桌椅、di n hu 機、傳真機、文件櫃等辦公家俱和設備,又配備了3台電腦,一間電腦公司的攤子便支起來了。
白浪將屋子分割成里外兩部分,靠外的作為營業部,里面一間作為他和章若平的辦公場所。屋子面積不大,但倒也井井有條,使用方便。與此同時,公司注冊也在緊張進行。房屋裝修布置完畢,注冊手續也b n l 完了,營業執照拿到了手。
白浪和章若平商量,將公司命名為“新月電腦公司”。很快,在粉飾一新的公司大門頂上,掛起了醒目的紅色標牌,上面刻著金光閃閃的公司名字。沒有舉行什麼儀式,新月電腦公司悄悄在中關村亮出了自己的容顏。
這些日子,章若平教授日夜奮戰,將《新月漢字》20版的最後測試完成。
與此同時,龔雨珊的宣傳策劃方案也幾經修改,在緊鑼密鼓落實。
自己辦公司真的很不一樣,事情千頭萬緒,各件事情又都相互影響、相互制約,每一件都不能怠慢。好在章若平、甦小婭、龔雨珊都十分得力,讓他們幫忙的事情,都能張羅得井井有條。雖然事情繁雜,但依然有條不紊向前推進。
(本章完)