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李維思繼續說︰“我向大家通報一個好消息，咱學友公司也是cat電腦的一級d i l 商了，今後大家從我這里，就可以得到cat電腦的優質貨源。而且——最關鍵的——價格低！如果大家想賺錢，那我們就合作一把。我首先向大家保證，從學友公司進貨，要比經銷北科公司的貨，利潤更大，更有賺頭！你們從我這里進貨，等于你們從三級經銷商一下子變成了二級經銷商。想想吧，這里面該有多大的利潤空間！相信在座各位都想賺大錢，那麼我們就一起干吧！”
他介紹了經銷cat電腦的具體情況，同時夏荷、黃勇兵等人又一邊向經銷商們散發報價單。
眾人一看價格，立刻議論開了。李維思的報價的確要比他們現在的進價低得多。這些經銷商的有和李維思熟悉，有的也不太熟，但做生意的，賺錢是共同語言。有錢賺，也就有凝聚力。
幾個經銷商很快動了心，其中一個說︰“李總的貨確實便宜，既然便宜，我們當然願意從你這里進。做生意嘛，誰的貨利潤大，我們就銷誰的，我們也要吃飯，不能一棵樹上吊死。”
李維思說︰“但我有個小小的要求，從我們公司進貨，就不能再銷北科公司的貨，不能腳踩兩只船。”
幾個經銷商爽快地說︰“這不成問題。價格相差如此懸殊，想腳踩兩只船，事實上也沒法踩。有了價格低的，誰還從北科那里進價格高的？誰不希望進價低一點？利潤大的點？”
也有幾個經銷商猶豫︰“我們手里還有北科的貨，怎麼辦？”
李維思說︰“我們的貨很快就到。你們是等三四天後銷我們的貨輕輕松松賺大錢，還是現在費勁巴拉賺小錢？都是生意人，大家腦袋都精得很，你們看著辦吧。”
大家哄地笑了。
又有經銷商問︰“你們的貨哪兒來的？跟你們合作能否長久？如果我們把手里的貨退掉，跟二級p f 商的關系必然搞僵。如果斷了現在的貨源，以後你們又供不了貨，我們的日子就不好過了。”
李維思一拍胸脯︰“我們從什麼渠道進貨，你們就不要打听了。這也是做生意的規矩嘛。但你們要相信，我們的貨有得是，跟我們的合作肯定能長久，你們盡管放心。退一步說，萬一我們供不了貨，你們又怕什麼？北科敢得罪你們麼？二級p f 商敢得罪你們麼？電腦市場是買方市場，客戶不用怕經銷商，經銷商更不用怕p f 商！”
眾人疑慮頓釋，連連點頭。酒桌上的氣氛頓時熱烈起來。李維思見時機成熟，便要大家訂貨，結果，10多個經銷商表示願意進貨，不到半個小時，60台cat 便被d ng g u一空。
因為是初次合作，為了使經銷商信任，李維思沒有收取訂金，只讓他們填寫了一張單子，寫清要貨數量、聯系di n hu 等。這種處理方式也使經銷商們心里很踏實。訂完貨，李維思眉飛色舞，連連向大家敬酒表示謝意。一時間，酒桌上杯光閃閃，笑語頻頻，充滿了歡樂。
幾天後，李維思接到何寶安的di n hu ，說貨已經到京城。李維思立即帶著夏荷和黃勇兵等人來到約定地點。何寶安正在那里等著他們，他身邊是一輛封閉式貨車。李維思打開後箱門看，車上不多不少裝著60台486型cat電腦。
這麼多電腦在學友公司根本放不下，但李維思已在中關村附近的居民區租了一間平房，作為臨時庫房。他上了車領路，讓何寶安他們把車開到庫房，隨即幾個人便開始驗機。這批電腦里里外外都很新，逐一檢測，沒有發現質量問題，他們便把電腦卸到庫房里，如數付給了何寶安貨款，約定保持聯系。何寶安便和司機一起駕車離去。
李維思掏出大哥大，通知經銷商們一一前來提貨。看到一箱箱嶄新的電腦，經銷商信服李維思了。他們一一查驗機器，沒有發現問題，便一手交錢一手交貨，把貨提走。沒費多少功夫，60台cat便全部脫手。
因為是p f ，利潤不像直接xi o sh u那麼多，但這麼一倒騰，李維思也輕輕松松賺了差不多30萬。
他操起大哥大，撥通了何寶安的號碼，朗聲說︰“何總，再要80台！”
一周後，何寶安親自押運，又運來80台cat電腦。貨一到京城，沒有在李維思的庫房里存放幾天，很快就p f 出去了。第二筆生意，李維思賺了近40萬元。
經過兩次合作，中關村的經銷商再也不懷疑李維思的供貨能力。cat 畢竟是國際名牌，質量令人放心，是客戶普遍看好的牌子。這兩年，北科公司已經把 cat的品牌形象樹起來，只要價格合理，cat的xi o sh u要比其它品牌容易得多。經銷商們喜歡做cat的生意。一些老板主動與李維思聯絡，索要貨源。
冷清了一段時間的學友公司，變得熱鬧起來。
與此相反，北科公司卻變得門庭冷清。他們d i l 的cat電腦，幾乎無人問津。
沒費多長時間，北科公司的catd i l 業務就陷入了停頓。這個體積巨大的國有企業，就象病入膏肓的恐龍，已經邁不動腿，只能原地不動，等待死神的降臨。
(本章完)