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平心而論，藍迅xi o sh u也非常賣力。然而，因為產品與用戶的實際需求存在許多差距，很多用戶認為這些產品好是好，但對于本單位的實際用途總有許多不合適之處，加之大型機價格昂貴，一買就得幾百萬元上千萬元，他們不願意花費巨資去買這種並不十分適用的產品，無論郝總和藍迅怎麼鼓動，他們最終下不了決心購買。
藍迅費了很多精力，也沒有取得明顯的xi o sh u業績。
郝總仍一個勁地下令開發部研制新項目，開發新產品。新機型研制出來了，又讓生產部安排生產。產品出來了，再交給營業部xi o sh u。因為產銷不對路，產品積壓越來越多。
郝總埋怨藍迅推銷不力，指責他不懂得攻關。好幾次，他甚至替代藍迅，直接去找趙副部長和其它政府官員，要他們下指標下任務，責成有關單位購買。
郝總同不少政府官員熟悉，一些政府官員也確實穿針引線，熱心幫忙。但這種辦法成逐年下降。一些企業表面上客客氣氣，一旦說到實質問題了，卻以各種理由推托、搪塞。到後來，一些政府官員也反過來勸郝總︰今後政府不再干預企業的生產經營了，你們自己想辦法吧。
藍迅再次向郝總提議，生產、xi o sh u不能脫節，而應捆綁在一起，先搞市場調研，再進行開發生產，生產什麼產品，應事先征求xi o sh u部門的意見。
這個建議令郝總十分不悅。在郝總看來，開發部和生產部是他分管的，要生產部征求xi o sh u部門的意見，說到底是要他听藍迅的意見，要總經理听副總經理的意見。這是向總經理權威的挑戰，郝總不予采納。
去年，郝總不顧藍迅的反對，下令生產一種工控機，結果到現在一台也沒賣出去，僅此一項，公司就虧損2500多萬元。
在北科公司的總體業務中，catd i l 是一個小項目，但近年來也就這個小項目賺錢。不過，同大型機的巨額虧損相比，catd i l 所賺取的利潤實在太少了，幾乎微不足道……
從街上回到北科大樓，藍迅徑直來到總經理辦公室。推門而入，白發鬢鬢的郝總正伏在辦公桌一份新型大型機的設計方案。看到藍迅，忙放下方案，招呼他坐下。
藍迅焦急地說︰“郝總，再不采取果斷措施不行了。從今天的市場行情看，386的價格又降了100多元。486電腦比剛上市時，價格也已有所下降，這還將促使386進一步降價。而我們的價格，比其它公司要高300多元，根本沒有競爭力。剛才我去拜訪了幾個經銷商，他們提出，如果我們能下降400元，降到比平均報價低 50─100元的水平，他們還可以包銷。如果不比別人低，他們只能銷多少算多少。”
郝總滿臉疲憊，望著他︰“逐步逐步降，看來效果確實不好。不行就改吧，我也同意調整。如果經銷商能包銷，就答應他們的要求算了。”
藍迅說︰“那就再降400元，這樣能比同類產品低50元。行不行？”
郝總沉吟片刻，總算表示同意。
藍迅趕忙回到自己的辦公室，給幾個長期合作的關系密切的經銷商打di n hu ，告訴他們最新報價，請他們竭力推銷。
這些經銷商跟藍迅熟悉，見價格有利可圖，藍迅說得又懇切，都答應包銷一部分，為藍迅分擔壓力。
當天下午，兩名經銷商便來北科提貨。第二天又有三家公司來。不久，庫存的電腦總算包銷出去了，貨款也隨之打入北科公司的賬號。
公司立刻進行財務核算，郝總和藍迅都想知道這批貨的具體盈虧狀況。財務結算是在保密狀態下進行的。
整整一天時間，財務處辦公室房門緊閉，幾個財會人員緊張地統計各種財務數字。到了下午臨下班時，統計結果終于出來了，這批386 總共虧損78萬元。
財務處長親自把結算報告單送到藍迅手里，藍迅看了看，又送給郝總。
郝總看了一眼，臉上的肌肉不由自主抽動幾下，半晌內疚地說︰“我們的價格策略確實有失誤。但剛開始也只能那樣做，我也是為了避免損失嘛，不管怎麼樣，出發點是好的。”稍頓又鄭重叮嚀︰“虧損情況要嚴格保密，不能透露出去。”
藍迅說︰“這批386的xi o sh u情況，公司員工非常關心，好些員工向我打听情況。我覺得要實事求是把情況向大家公布，對大家有個交待。公布的目的不是別的，是要給大家敲敲警鐘。最近公司效益下降，但很多人卻漠不關心，得過且過。把情況公布出去，可以讓大家好好反思，知恥而後勇。郝總，我是分管xi o sh u的副總經理，386虧損這麼嚴重，是我失職。情況公布後，如果大家有不滿情緒，指責也罷，埋怨也罷，我承擔全部責任。”
郝總臉一沉︰“你以為我是怕承擔責任？我是從穩定的角度著想！最近我們幾個項目都出現虧損，公司財務已出現赤字。這些情況我們都沒有公開，但員工似已有所感覺。最近一些員工情緒不穩定，猜測、議論較多。如果再把386 的虧損狀況公之于眾，必定會引起軒然大波。最終會導致什麼後果，你我也難以預料。今年形勢不平靜，上面打過幾次招呼了，一定要維護安定團結的局面，穩定壓倒一切。所以從穩定的大局考慮，還是不公開好。這個問題，我看就這麼定吧。”
藍迅吁了口氣，不好再說什麼。
稍頃，郝總又說︰“好在庫存386終于脫手了，去了一塊心病。下一步，d i l 的重點轉向486。你要想點辦法，盡快把虧損的窟窿補上！”
藍迅說︰“cat中國公司找了八家總d i l ，都號稱是‘中國總d i l ’。因為我們不重視宣傳，許多客戶不知道我們也在做d i l 業務，也是八家‘中國總d i l ’之一。樓頂上的廣告牌摘下來後，甚至一些客戶也誤認為我們不做d i l 了，跟別的d i l 商建立聯系。造成這種誤會，有的是客戶不知內情，有的是競爭對手故意造謠，總之，最近業務流失相當嚴重。如果我們不做宣傳，不廣而告之，客戶的誤解會更深，業務流失會更加嚴重。郝總，能不能把樓頂上的廣告牌重新立起來？”
郝總臉上現出一絲倦容，無可奈何的樣子︰“廣告牌是你提議立的，是我下令拆掉的，但這不是我的本意。其實我也覺得，立個廣告牌，對xi o sh u經營有好處。但趙副部長認為不妥，說堂堂國有企業，靠給外國企業當狗腿子謀生，太給中國人丟臉。趙副部長還說，這是政治問題，要考慮政治影響。我壓力很大，不能不拆啊。所以，catd i l 我們可以做，但不能聲張，只能悄悄地做。”
藍迅知道，郝總是趙副部長一手提拔起來的，對趙副部長心存感激，尊敬有加，言听計從，趙副部長這麼說了，他自然不能有絲毫違抗。但藍迅卻感到憋屈，激動地說︰“文件上總是說，政府部門不再干預企業經營。我們的大型機賣不出去，部里也不管了。我們立個廣告牌，他們為什麼又要管呢？部里到底什麼管什麼不管？北科有500多名員工，每月的工資、補貼開支就得30來萬。如果經營搞不上去，弄得工資都發不出來，難道不是政治問題麼？郝總，我覺得要跟趙副部長交涉一下，該爭取的權利還是要爭取，現在的形勢，跟趙副部長當老總的時候不同了。”
郝總為難地擺擺手︰“趙副部長都發話了，我們還去爭辯什麼，這不是自討沒趣麼？我看還是算啦。趙副部長是從北科出去的，對北科有感情，格外關心北科，這也是好事。我們還是按他的意思辦吧。說到底北科是國有企業，我們都是打工仔，你我頭上的烏紗帽都是部里給的呀。”
(本章完)