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因為計算機產品交易會，中關村比平時更引人注目，也更為繁忙。交易會的參展廠商有不少就來自中關村，參觀交易會的人們，不管以前對中關村是否熟悉、了解，都能從交易會上感受到中關村傳遞出來的高科技信息。交易會剛開幕時，人們的興奮點在交易會上，中關村比平日略顯沉寂。但很快中關村就熱鬧起來，客流量比平時增多，前來咨詢、購買計算機或零配件的顧客川流不息。正像人們預料的那樣，交易會給中關村帶來了商機。
生意最好的還是那些大公司。它們實力雄厚，知名度高，本來就容易贏得客戶信任，許多客戶來到中關村，首先光顧的便是大公司的營業廳。在交易會上，中關村的各大公司基本上都參展，這使它們擴大了影響。不少公司在交易會上談成了項目，交易會結束，就進入了實質性的交易階段。這些天各大公司的營業廳格外忙碌，商店門口不時有載貨q ch 來回奔忙，營業員們經常累得滿頭大汗。
相形之下，小公司顯得冷清。雖然也有顧客從小公司買些零零碎碎的電腦配件，但比起大公司成批成套的整機生意，這點小打小鬧的買賣實在算不得什麼。因為生意清淡，小公司的營業員也比較清閑，有的三兩個人擠成一堆在玩電腦游戲，有的索性倚在門口，眼巴巴地看著別人忙忙碌碌賺錢。
在中關村，忙碌的人們是快樂的，清閑的人們其實焦慮苦惱。
與一些小公司相比，學友公司倒不能算是冷清。
這些天，學友公司的店內店外都張貼、懸掛了《新月漢字》的廣告，引起了一些人的注意。人們從學友門前經過，常駐足觀望，有的還特地到店內仔細《新月漢字》的介紹文字，觀看《新月漢字》的演示。應該說，學友公司的客流量並不小，人氣頗旺，只是沒有做成生意。很多人認真地看了新月的介紹材料，看了效果演示，但看完就走了，熱鬧並沒有給公司帶來利潤。
開頭幾天，看到公司里人來人往，李維思、白浪都情緒高漲，盡管顧客看完後並不買，李維思仍滿懷希望地說︰“別急，有顧客就有生意。”漸漸地，希望一次次幻滅，大家的熱情漸漸減褪了，內心更多的是焦急。李維思也沉不住氣了，說話噪音都降低了好多。為了《新月漢字》，公司投入了大量的人力物力，把一點底氣都耗光了。但ru n ji n至今沒有產生回報。
時令已經進入了寒冬。這天上午，bj氣溫很低，中關村顧客稀少。學友公司關著門，幾個人圍著煤爐子打牌聊天。突然，門吱呀一聲開了，有個女子推門而入，裹著一陣寒風，闖進學友公司。進了門，四下打量一眼，疑惑地說︰“這是學友嗎？不會搞錯吧？”說話的時候，她嘴里直呵氣。白浪覺得聲音很熟，扭頭一看，驚喜地叫了聲︰“小龔！”
龔雨珊穿著厚實的長大衣，腦袋上系著圍巾，只露出一個凍得紅樸樸的臉。看到白浪，她忙走到煤爐邊，搓著手烤了烤，道︰“我說過我會找你的，這不就來了嗎，不過天實在太冷了。”
白浪迎上去，遞過去一杯開水，一邊問︰“是來買電腦嗎？”龔雨珊喝了口開水，驅走了一些寒意，這才說︰“對，不買電腦我來干嗎？”
短短一句話猶如一道電光，照亮了人們的心扉，幾天來的沉悶、焦慮頃刻之間被擊得粉碎。李維思快步迎上來，拉過一把椅子，招呼龔雨珊坐在爐邊，烤烤火，暖暖身子。白浪把龔雨珊介紹給他，他滿面笑容︰“歡迎龔記者。記者就應該用電腦寫文章，听說國外的記者很少有用筆的了，都是用電腦，好一點的用便攜式，次一點的也用台式機。”
龔雨珊說︰“原來你們公司這麼小。不過小公司就是熱情。我去北科，那里的人愛搭不理的，根本找不到上帝的感覺。”
白浪問︰“你想要什麼配置？”
龔雨珊從仿鱷皮坤包里掏出一個筆記本，又從筆記本里抽出一張紙條，遞給他︰“你們看，別人給我開了個處方︰286兼容機，彩顯，40兆硬盤， 12兆高密軟驅，640k內存。我用電腦的目的，主要是文字處理，這種配置行不行？”
白浪說︰“用作文字處理，這種配置夠侈奢的了。”
龔雨珊得意地說︰“我是想，既然買了就一步到位，買好一點的。要多少錢？”
涉及到價格問題，必須由李維思定。這不僅因為他對中關村的市場行情熟悉，也因為他是總經理。白浪便把條子遞給李維思，同時說︰“我們的價格是中關村最優惠的。”這句話實際上是說給李維思听的。他猜測，龔雨珊既然請人開了“處方”，必定也了解過價格行情。如果李維思報價太高，沒準會把她嚇跑。
李維思拿出計算器算了一下，說︰“1萬4千塊錢可以拿下。”
白浪松了口氣，在中關村市場上，這個價格確實是中等偏低的。看看龔雨珊，她臉上蕩漾出滿意的微笑，顯然是認可了。但還是問了句︰“听說不開f pi o能優惠是嗎？我是個人購買，開不開f pi o都無所謂。能否再優惠點？”
李維思說︰“我們免費贈送《新月漢字》，實際上已經優惠了四五百元。不過，如果不開f pi o，可以再優惠100元，總共1萬3千9百元。這實在是最低限了。”
龔雨珊又問︰“什麼時候能拿到貨？”
李維思說︰“現在交1萬塊，明天提貨，提貨時再補交3900元。”
“我對電腦還一竅不通，你們能幫我送到家，安裝好嗎？”
“你住什麼地方？”
“方莊。”
李維思臉上露出了難色。方莊是新開發的住宅小區，在bj城的東南角，而中關村在hd區，bj城的西北角，相距太遠了，加上天又冷，跑那麼遠送貨，確實是個負擔。白浪見他為難，忙說︰“我給她送吧。遠就遠一點，沒關系。”李維思也擔心因為送貨這一細節，使眼看談成的生意發生變故，就說︰“那也好，你負責送。”
(本章完)