陳林特意查了該樓盤的戶型和建築面積分布，一共有95平、112平、135平、16o平四種，銷售均價大概在42ooo元/平左右，而且短期內還在不斷上漲中。
小的那兩個戶型面積不說，16o平的非常適合陳林的要求，按每平價格算下來，總價統共就是672萬，陳林還能剩個百來萬，想裝修、置什麼家具都寬裕。
買房自然要選信得過的公司，陳林查了一下，現這樓盤的開商居然是藤春地產，也就是任欣彤正在工作的公司。這個公司是主營房地產開與經銷的大型知名上市公司，具有房地產開一級資質，可靠性沒什麼問題，但是任欣彤在里面做樓盤銷售，不知道看樓的時候會不會踫上？
陳林不太願意再跟任欣彤扯上關系，在裕承公關公司附近再搜索了下其他的樓盤，看了大概大半個鐘，基本都沒有像盛世江華那麼符合他要求的樓盤。陳林回想了下當時跟任欣彤吃飯的時候，她提到過她正在負責的樓盤，似乎離盛世江華不近，應該不至于撞上。
既然是這樣，陳林就不再糾結了，擇日不如撞日，他現在就要過去看看樣板房。
陳林開車過去，沿途看到不少賣樓的人在路邊頂著太陽，舉著大牌向路過的司機出示附近樓盤的信息，或者在向路過的人派樓盤廣告，說起來，做樓盤銷售這一行也是挺不容易的。不過在這個社會，又有哪一行賺錢輕松。
陳林懶得找盛世江華在哪，直接找了個舉著該樓盤信息牌的銷售員，對他說道︰“哥們，我想去你們樓盤看看，帶個路。”
那銷售員歡喜的道︰“好 。”坐上了陳林的車。
其實這些銷售員在路邊舉牌招攬客人，也有考慮能買車的人一般消費水平都不低的因素，總比在鬧市派傳單更容易找到有購房能力的人。加之陳林的車不錯，又正值那種男大當婚女大當嫁的年齡，這名銷售員覺得他比較有可能買房，所以也挺熱情。
有盛世江華的人帶路，陳林只是開了三分鐘的車，就到了目的地。在車上放眼望去，樓盤的周圍環境不錯，綠化面積很大，而且噴泉假山，苑亭閣榭，繁花綠草俱全，單看外面就讓人有點心動。
陳林看著人來人往的看樓客，隨口說道︰“你們這個樓盤的人氣還真旺。”
銷售員笑道︰“那是，我們藤春地產的朵兒在那，樓盤口碑一直很好。而且您看那邊。”
他指向毗鄰的一塊空地，說道︰“那是近日剛拍出的地王，刷新了本區土地競拍價格的紀錄，所以我們盛世江華的房價也開始不停漲上去，來買的人也增多了，現在出手，是最好的時候。”
陳林心道難怪這些天這個樓盤的均價上漲度比以往高了，原來又是一塊地王出世。
近年來隨著商品房價越漲越高，帶動土地競拍價格也瘋了般的往上蹭，時不時就會出一塊地王。以往難得一見的這種新聞，現在都已經常態化。
地王出來了，周邊樓盤價格普遍都會上漲，因為地王樓面價會遠高出周圍房價，加大人們對未來房價可能大幅上漲的預期，本來只是觀望的購房者，很多都會出手。買的人多了，樓盤價格會升得更快，吸引更多人更看好它的錢途！
每一個地王的出現，都是對購房者心理底線的一次沖擊！也是產生房市泡沫積累的其中一個隱患！
陳林對銷售員的推銷不置可否，把車停好之後，對他說道︰“我們進去看看吧。”
陳林才進樓盤銷售大廳，就被里面人頭涌動的人嚇到了，他現他還是低估了看房者的數量，貌似這里都是隨便一間房都得四五百萬的樓盤，怎麼在這里會讓人覺得是在街市買菜？
華夏不缺窮人不假，但也絕對不缺有錢人就是！
那個銷售員服務相當周到，又是遞茶又是設坐，把陳林當佛來供。等陳林喝過茶之後，他觀察過他似乎對這里的宣傳簡章、大海報、液晶屏幕循環廣告還有樓盤立體構圖都很好奇，什麼都拿來看一看，猜測他是第一次過來盛世江華。
其實看房對一般人而言，都是比較長的過程，基本很少人會只看一個樓盤，或者只看某樓盤一次，就拍板購買。對于次和重復看房的客戶，銷售員都會有不同的應對方案。
這時銷售員對陳林道︰“先生應該沒看過樣板房，不如我先帶您去看看怎麼樣？”
陳林知道這里的宣傳資料說一千道一萬，都不如直接看樣房來得實際，到時房子的戶型、空間分布、朝向、建築質量、采光通風等都能大致看出個究竟。他很滿意銷售員的直截了當，說道︰“好。”
在走往樣板房的路上，銷售員已經問了陳林姓氏，這時說道︰“陳先生，請問您想看的是多大面積的房？”
陳林說道︰“我只看16o平的。”
銷售員眼前一亮。
16o平的樓在最方便走過去的位置，兩人步行了一分鐘就到了。陳林上了兩層樓梯，來到了樣板房。
大多數樓盤中的樣板房，都沒有裝門，只裝門套的多，這里就是這樣，陳林直接就走了進去。
陳林只是望了一眼房子里面，就生出了驚艷之感，這間板房設計得實在是太漂亮了！
需要知道的是，開商做出樣板房來，為的就是展示促銷，也就是說，沒有開商對樣板房的鋪建不重視。為了把樣板房的視覺效果提升，他們甚至不惜重本，投入達到房屋價值兩成至五成的裝修費用，來裝飾房子。廚衛設施、家居，他們基本都是為樣房量身定制的，燈飾、電器等，也都用極為高檔的貨式。
可以說，一般人要不是投入大量預算，是很難裝修得比樣板房還好的。如果看房的時候連樣板房都無法讓你心動，那就不必再看下去了。
陳林一邊觀賞樣板房內的設計，一邊問道︰“里面的使用面積有多少？”
房產交易計算時用的是建築面積，建築面積不等于使用面積，這是大部分人都知道的。就比如買個u盤，它標稱的容量跟實際能夠使用的容量肯定不是一個數。但不少人有一個誤區，以為建築面積減去公攤面積，就是使用面積了，這是不對的，這其中，還需要減去牆體面積和陽台建築面積。
銷售員笑著說道︰“我們的房子使用面積有13o平左右，很寬暢。公攤部分我們設計得也很合理，確保不過分佔用房子套內面積的同時，保證電梯、樓梯間等公共部分面積恰到好處，不會讓人產生壓抑感。”
陳林點了點頭，剛才他從外面走進來已經觀察過了，得房率確實拿捏得比較科學。
這是一個四室兩廳兩衛的戶型，陳林在里邊走了一圈，廳挺大的，房間、廚房、衛生間、陽台設計也很合理，陳林沒什麼挑剔。他打開手機內的指南針軟件看了一下房屋朝向，正好朝南。
這個朝向的戶型，是最受人追捧的，它能確保有充分的陽光照射進屋子里，保證了明亮度。夏天，可以避免陽光猛烈直射，冬天，陽光又能照到深處。在通風方便，也屬于上選。
銷售員見陳林看著指南針微微點頭，看得出他暫時對這間樣板房還算滿意。他于是問道︰“對了陳先生，還沒問您想要買哪層的房，要先跟您說，因為最近我們的樓盤越來越火爆，很多樓層都已經售出了。我還有一個消息要告訴您，上頭已經有封盤的想法，所以您要是想買，就最好趁早！”
所謂的封盤，就是指樓盤停止對外銷售。在市場銷售非常火爆的時候，開商有時會把手頭上比較優質的房子留下來不賣，等有了一個更高的價位之後，才再次拿出來銷售，賺更豐厚的利潤。當然了，它同時很可能也是一個噱頭，好比大米手機的饑餓營銷，好比房產銷售點徹夜排隊的那些虛假隊伍，給購房者一種他們的樓香餑餑，你不趕緊搶就沒了的虛假信號。
陳林對所謂的封盤嗤之以鼻，他不炒房，也不需要吊死在一棵樹上，這里就算不賣，他也多的是樓盤選擇。一句話，最重要的是有money在身。當然不得不說，陳林還是挺佩服這個銷售員的，沒有一刻不在向他施加暗示，增加他對這里的房的購買意欲。
一般而言，高層住宅樓層選擇規則為︰總層數的1/3以上，2/3以下樓層較好。小高層選六至八層左右較優，這個層數比較清淨，沒有受到車輛廢氣的影響，而且也不至于給人產生恐高的感覺。再高一點的，十五至二十二層左右也不錯，這個位置遮擋物少，采光又比較好，視野廣闊，適合中青年人選擇。
當然這只是一點小。參。考，很多時候還是看性格喜愛。
比如陳林，就喜歡視野更好的，那種俯瞰樓下的掌控感，讓他最為心動。
他說道︰“你們的樓比較高，有三十層，六至十層、十五至二十四層都是不錯的選擇，你看看有沒有二十至二十四層的房吧？”
銷售員看了一下內部資料，說道︰“二十一層以下，基本都賣完了，二十二至二十四層，還有房剩。”
陳林說道︰“那就二十二層的房吧。我想上去看看實房。”樣板房歸樣板房，具體采光、建築質量、實景等，樣板房跟實際要買的房是有差距的，所以必須現場踩點。
銷售員說道︰“這個沒有問題，您稍等一下，我先問問二十二層房的鑰匙在哪個同事手上？”
他打電話去了，陳林在等待的時候，听到有看房的人在談論盛世江華的物業管理公司。眾所周知，一個樓盤的物業管理非常重要，住宅小區的安全、清潔、綠化、設備維護等多方面，都由他們負責，由于它在我國還屬于起步不久的新興行業，各公司服務質量參差不齊，要是物業公司太差，整天有閑雜人等在住宅區里進出，水電經常出問題，小區車位不夠，或者經常出現亂停亂放的現象，那就真的是住得太憋氣了。
陳林在一旁傾听，听到了盛世江華的物業公司全名，這樣就足夠了。陳林如果對這里的房真有心買，他會找時間到網上查查他們的資質、實力相關文件，查查他們網上的口碑，甚至到他們服務的其他小區打听他們的物業管理水平。後者往往更加靠譜。
一句話，對于買房，物業是非常關鍵的一個環節，絕對不能疏忽！
就這麼一陣工夫，銷售員打完電話了，他說道︰“我不用回去拿鑰匙了，有一個同事就在二十二層，我們坐電梯上去吧。”
陳林點頭。
坐電梯期間，時間雖然不長，但銷售員已經在揮他的口才，開始搗鼓陳林盡快出手。
比如他提到會把陽台按半送半買的形式進行讓利，承諾會全額附送幾個平方的面積給陳林，也承諾免費贈送他一個車位。
對于銷售員前面說到的面積讓利，陳林並不怎麼待看。隨著國家對樓市調控力度加大，為了吸引更多的人買房，樓市中.出現越來越多的噱頭，比如這種贈送面積。
要是地產商真的想要惠贈顧客，直接給房子單價打折就是了，為什麼要拐這麼多彎彎玩附送面積？
就拿半送面積來說吧，比如陳林現在要買的房的陽台有三平方，地產商送他一半的面積，就是一點五平，他只需要花一點五平的錢，就能拿下三平的陽台，但要清楚的是，在算入房產證上的產權面積，陳林只能得到一點五平，別想另外的一點五平能夠算進去。
全送面積就更坑爹了，其實房產商送的基本就是飄窗、閣樓之類的地方，什麼全送說得好听，本來就是房間里的面積延伸而已。再說，這些飄窗之類的面積同樣是不會算入房產證面積的。
至于那個贈送車位。
陳林出口就問︰“你們贈送的停車位在哪個位置？”
這時兩人已經到了第二十二層。出了電梯之後，銷售員帶陳林走到窗邊，往下指著一個位置道︰“就是那里。”
陳林一看，是在小區附近的公共道路上。
陳林對此就皺起眉頭來了。根據規定，如果地產商附贈的車位是樓盤公共的道路或者是其他共有場地，應該是屬于所有業主共有的，地產商根本沒有權利處置。由地產商或者是物管企業在小區道路兩邊劃出來的停車位，產權歸屬則取決于停車位所在的道路性質。
比如那條路屬于市z道路，它的產權就是歸屬國家的，由zf代表國家行使，地產商在取得zf審批的前提下設立，然後才能租讓。而要是那條路是小區的公共道路，那麼它的土地使用權已經是全部業主按照比例一同共享，停車位就屬于所有業主共有。
如果是前一種情況，車位“贈送”給陳林後，其實陳林是在租賃車位，根本就沒有贈送之實，每個月肯定會出現租借費用。如果是後一種情況，車位原本就是所有業主共有的，就更沒贈送一說了。
之前陳林對這銷售員印象還挺好的，現在覺得他開始跑火車了。
陳林說道︰“這個之後再說吧，我要先看看房。”
銷售員沒有看出陳林已經有點不悅，笑了笑道︰“行，我的那個同事已經幫我把房都打開了，您可以隨便看。
陳林走進一間房去看。
他方方面面都觀察了一下。比如房子的采光，門、窗的靈活性，各牆壁、門窗、陽台有沒有裂痕，電路接線是否過關，面積是不是跟標稱相符，公攤設計，廳室比例，對外視野等等，反正什麼都看一下，看看房子質量過不過關。
這些陳林倒沒有現什麼毛病。不過看房不能只參考一個時段，這樣會比較片面。按照合理看房時間安排而言，可以白天了解整個樓盤的環境、地理位置、周邊配套、地產商資信、房屋品質等，晚上，可以去了解居住區人口素質和構成，娛樂、商業生活等，特別是雨天，來樓盤看看房屋到底有沒有漏水，樓房排水排污系統工作能力怎麼樣，路面積水情況等。
還是那句，買房不是去街市買菜，基本很少有人只看一次，就下定金甚至是簽合同什麼的，沒有人的錢是大風刮來，謹慎非常重要！
銷售員一直在旁邊跟陳林說這間房屋哪里哪里好，這個地段升值前景如何如何大，這附近擁有多麼優秀的公立學校，現在買房他們的優惠多麼多麼誘人，反正那個口若懸河，非常敬業。
陳林對他前面說的並沒有太放在心上，到樓盤看房，一定要少听銷售員的吹噓，眼見為實，更多的實地考察，畢竟他們說的話很多都有水分和貓膩。只有對于優惠方面，陳林才問了句︰“我如果買房，肯定會全款支付，我想問問，這有什麼好一點的優惠？”
銷售員眼一亮，對于房地產開商而言，最喜歡的當然就是購房者一次性全額付款。這樣對房產商是有利的。
先定個小目標，比如1秒記住︰ 手機版閱讀網址︰（www.101novel.com）