今天過來與李楓見面，其實甦英豪並沒有想到李楓願意收購企鵝聊天軟件，畢竟之前他在找融資渠道的時候，各家機構其實都不看好他的這款軟件，甚至連一點投資意向都沒有達成。
在當前的國內互聯網領域，企鵝公司仍是一家名不見經傳的小型創業公司，像這種類型的公司非常多，每天都會有類似的公司誕生，也會有類似的公司倒閉，根本不值一提。
所以在甦英豪登門求融資的過程中，也是遭盡了冷眼和冷臉，大家幾乎都沒把他當成一個創業家來看，而僅僅認為他是一個乳臭未干的小毛孩。
這也使甦英豪認識到，企鵝聊天軟件或許真的沒有商業價值，與其放在手上不斷虧損，不如找個合適的機會將它賣掉。
只不過連融資都困難的項目，要想讓別人整個接盤，概率就更低了，畢竟沒有這麼大的傻子。
所以今天他並沒有帶商務談判團隊，如果真的洽談收購的話，顯然會比較被動。
但這確實是一個極佳的機會，如果真能將企鵝聊天軟件出售，公司的現金流無疑就盤活了，對于接下來的發展將是至關重要的。
當前的企鵝公司，由于長期飽受資金短缺的困擾，急于找到一個合適的商業化項目，以讓公司獲得相對穩定的現金流，維持公司的正常運轉。
除了運營企鵝聊天軟件之外，公司即將啟動新的項目，需要大量的現金投入，所以企鵝聊天軟件逐月擴大的虧損，無疑將對新項目造成嚴重的拖累。
會場的氣氛有點凝固，大家都知道，如今到了洽談最關鍵的時刻，所以不少人都緊張起來，深怕自己的一個表情和一個動作，被洽談的對象掌握到一些信息，對自己公司造成不利。
現場唯獨李楓氣定神閑，他淡淡地喝了一口茶，面帶微笑，顯得很有耐心，又大局在握。
大約兩分鐘之後，甦英豪終于說道︰“李總，如果你真的想收購我們公司的企鵝聊天軟件，也不是不可以，只不過在商言商，在收購價格上，李總是如何考慮的呢？”
甦英豪知道，這個機會必須要把握，當然來不及再打電話跟自己的團隊商量。反正在公司里，自己是有否決權的大股東，今天的事自己單獨做主，也不算出格。
“企鵝聊天軟件的確是一款不錯的軟件，但是現在的問題是對這款軟件的運維投入實在太大，所以成為了你們公司的沉重負擔。我們考慮軟件的估值，用戶數量當然是一個主要因素，不過軟件的商業價值是不是足夠大，軟件的運維成本是不是高，這也是我們考慮的範疇。”李楓緩緩說道，“之前我們對開發一款即時通訊軟件做過測算，如果我們也開發出一款和企鵝聊天類似的即時通訊軟件，總成本大約在兩百萬左右，當然，這個成本不僅僅是軟件端，還包含了基本的硬件費用。所以綜合考慮，僅僅是收購你們公司的企鵝聊天軟件的話，我覺得兩百萬比較合適。”
兩百萬買下一款未來值幾百億乃至上千億的聊天軟件，絕對是白菜價中的白菜價，只不過在目前的時期，企鵝聊天軟件的估值的確在兩百萬到四百萬的區間，畢竟誰接下了這個項目，在早期必定是要賠錢的。
甦英豪的表現表明他對李楓的報價並不感到意外，當然，從他的心理預期上看，顯然還是略低了點。
“李總，兩百萬的價格對于一款注冊用戶已經超過三百萬，而且很快就可以突破五百萬的軟件來說，我覺得還是低了一點。當然，你說的也很全面，畢竟只是購買軟件，你還需要投入大量的硬件成本。而且這個項目的確是一接手就虧損，你必須要做好這樣的心里準備。”甦英豪說道。
甦英豪說的比較客氣，他認同了李楓的觀點，而不是全盤否定，這說明他對于這次談判還是抱有希望的。
李楓報出的兩百萬，雖然少了一點，但是並不算太離譜，在甦英豪與某些投資機構洽談的時候，甚至听到過對他企鵝軟件整體估值六十萬的荒謬估價。
但是要讓甦英豪真正點頭，在這個基礎上適當加價也是必須的，畢竟這的確是一款很成功的軟件，李楓自己的團隊要想從無到有進行開發，耗費的資金大約也需要這個數。
李楓看了看李天龍，這個報價已經出乎了李天龍的預料，在李天龍的料想中，三百萬的價格是少不了的，畢竟這是一個潛力項目，哪怕暫時虧損，也有其它辦法能夠補救。
但是李楓報出兩百萬之後，甦英豪並沒有立刻拒絕，從他的表情分析，這個價格似乎已經接近他的底線，但是還沒有完全達到。這種狀態令他有些難受，雖然此刻豐富變化的表情已經出賣了他。
這種報價狀態對于李楓來說是最有利的，假使李楓一開口就報出了三百萬，遠遠超出了甦英豪的心理底線，那麼李楓就要為收購付出更多的資金。
李天龍現在也不得不佩服李楓，能將對方的心理拿捏得如此之準，幾乎達到了多一分就多，少一分就少的地步。
“價格方面嘛，我給出的兩百萬只是初步的打算，如果甦總真的願意將軟件出售給我們，還可以繼續談。”李楓說道，“不過我有一個條件，就是我們不僅僅是要企鵝軟件，還需要這款軟件的全部源代碼，以便我們進行後續的升級開發。這樣吧，在兩百萬的基礎上，提價20%。”
目前的企鵝軟件在制作上還非常粗糙，功能也相對簡單，相比于十多年後做工精致、功能強大的企鵝聊天軟件，簡直一個天上一個地下，所以收購了軟件之後，對它的開發和升級必不可少。
而企鵝軟件真正的優勢，也是在後續不斷的開發升級中，逐步豐富和完善用戶體驗，使得其他的競爭對手根本沒有同他們競爭的余地。
所以收購企鵝聊天軟件勢在必行。（m.101novel.com）