接上文，
在星光大廈的董事長辦公室內，
李文星也只是稍微配合了一下，于悅對陳鈺蓮的勸說激勵，然後便直接岔開話題，問起星企最近發生的其他事情。
這樣聊一會兒，也就到了之前預定好的，星娛選在今天召開記者會的時間，
稍微收拾一下東西，李文星便帶著于悅和陳鈺蓮，離開辦公室搭電梯下樓。
星光大廈在年初時重新裝修以後，在一樓靠里的地方，專門打通二樓隔板，裝了一間可容納三百來人的階梯教室，
這間教室平時都是用來培訓新員工，或者給幾家公司的銷售人員講課用，到的今天卻是裝扮成新聞發布會現場。
當李文星帶著于悅和陳鈺蓮走進這間教室的時候，教室里已經坐滿媒體記者，以及特意邀請來的星企vip客戶。
所謂星企vip客戶，實際上就是在星企各個成員公司旗下的門店，不管是服裝店、快餐店、玩具店、書店等等店鋪，消費金額累積達到一定數額的人。
比如在星途服裝連鎖店里，個人累積消費滿一千元，便可以得到一張vip普卡，同時享受全場九九折優惠。
消費滿兩千元，則是vip銀卡，然後五千，一萬，十萬，一直到消費滿一百萬拿至尊卡，享受全場五折優惠。
當然，不同的店面，這個vip卡的兌換額度，以及享受的折扣比例是不同的，像快餐店，你總不能讓人家吃一百萬的飯菜，那估計得全家人一起累積很多很多年。
總之，就是這麼個意思吧，以消費金額累計升級享受折扣，這樣既可以增加客戶的粘性，讓他們自主的做回頭客，還可以降低店員貪墨的事情發生，
比如玩具直營店，有些玩具的價格是有一定彈性的，比如一個小丸子大抱枕，本來賣三十，店員說賣了二十五，自己貪墨五塊，店長和公司也發現不了。
那怎麼能降低員工貪墨的情況？以及為留住客戶，讓他們回頭，二次乃至多次購買，李文星想出了會員制度，想出了用會員積分紙抵現，同時累積積分升級會員等級，從而享受打折的辦法。
會員積分紙的存在意義就是，凡是第一次進星玩玩具店購買玩具的人，都自動成為星玩客戶，獲得一張vip白卡，
然後在未來日子里，每在星玩旗下的直營門店內消費一塊錢，付款之後，便可以在店員那里拿到等值的積分紙，
這些積分紙可以在七天內，直接拿到星玩銷售部抵現，一塊換一毫，同時記錄該vip白卡的消費金額，當金額足夠，就可以換取下一級別的vip普卡。
這樣就可以確保，凡是購買玩具的人，都會主動索要積分紙，因為這意味著自己可以享受九折優惠，如果積累足夠，還可以享受更高的折扣，就算一毫兩毫嫌錢少懶得跑，也可以送別人換嘛。
而店員手中的積分紙，則是要向店長拿，收入多少錢，就減去多少積分紙，如果有客人沒索要積分紙，那就算店員的外快，剩下的失效期收回銷毀。
失效，積分紙上還有日期，是星玩總部每次發放積分紙之前蓋章蓋上去，且每家店里也有一個公章，每天發出的每一張積分紙上，都會有該門店的章。
這樣這些積分紙最多能用七天，不能重復使用，再加上這積分紙就跟刮刮樂一樣，有防偽和暗碼區，暗碼和防偽區的碼天天變換，短時間根本仿造不來，
等仿造好了，星玩這邊已經走完賬，當天哪個店收入多少錢，發出去多少積分紙，七天內兌過多少，都有實數，
而一旦發現哪一天來兌獎的積分紙超出收入金額，馬上就能查出是哪個會員兌得獎，是哪個店鋪的積分紙多出來，
積分紙為什麼會多？是店長盜用公章還是有人私刻公章？哪個會員兌獎，積分紙從哪來，在哪家店買了什麼？七天之內的事，很容易就想起來，到時只要找到相關人員核實，誰撒謊一清二楚。
如此一來，店員和店長都沒辦法在這中間搞鬼，再配合店員店長不定期輪調、互相監督舉報的制度，以及發放顧客自主舉報的獎勵懸賞，鼓勵顧客監督，
敢貪墨店里的錢？直接百倍罰款，輕則開除，重則上報紙頭條全境通報，可以說員工想輕易貪墨錢，真的很難。
至于敢仿造積分紙的，早都像最開始，那些盜版星妮漫畫的南越幫眾一樣，被勝和的人全給活埋，或者送去游水。
到得今天，星企公司名下門店的貪墨事件還有嗎？當然也不可能真的就沒，但是絕對沒人敢再隨意的貪墨，也不值得為貪墨那偶爾的幾塊錢，輕易冒險。
當然，這種制度也有一點不好，就是容易養出那種專門搞代購的高級vip，
比如有人看種這里面的商機，就瘋狂的幫人代購，或者收購積分紙，提高自己的vip等級，然後折扣拿貨賺差價，
事實上也已經出現這樣的情況，早在兩個月前，星玩就已經出現好幾張的白金vip卡，星途直接出現一張至尊卡，
對于這樣的事，李文星也有解決辦法，很簡單，就是讓兩家的銷售主管去調查，然後再找對方談話，
如果是真正的消費者，那就直接找紙媒電媒，送對方上電視、報紙，讓對方做一回名人，順便給星企刷一波廣告，星企出現至尊vip客戶，絕對是大料。
如果是代購，那就警告對方，做幾次就收起法寶，要知進退懂得見好就收，畢竟這樣的行為已經夠的上是擾亂市場，尤其星企會員條約里，早就明文規定不可以代購，再鬧直接沒收會員資格。
享受的折扣畢竟是拿積分紙兌，並不是在店里直接打折，星企的門店從來不打折，只會返利老客戶和忠實消費者。
若是代購的人不知道收斂，只需要停止給對方兌現積分紙，對方就得抓瞎，到時鬧也沒用，鬧大了都可以控告他。
而相對來說，星心旗下的門店就要好的多，因為星心的門店，積分紙必須跟收銀台的電子小票一起使用，這就徹底杜絕了店員貪墨，積分紙造價的可能。
實則星企的其他門店全都可以采用這種做法，規定積分紙跟電子小票，或者手寫小票一起使用，只是現在還不行，
因為手寫小票很難辨別真假，並沒什麼卵用，而電子小票，星玩的門店還沒有普及電子結算系統，其他店也沒有，
正如林佳麗之前說過，電子結算系統的普及工作很困難，成本高不說，系統的開發和後期都還沒有搞完，踫到的很多問題，還需要不少的時間去攻克。
實則，如果星企旗下的門店都配好電子結算系統，就不再需要積分紙，顧客只憑小票就可以到該公司總部兌獎，
星心的門店之所以也用積分紙，只是為了讓顧客養成索要積分紙的習慣，
當在星企旗下門店消費的每一位顧客都養成主動要小票，要積分紙的習慣，那距離星企把他們的日常消費，無論是衣食住行玩等方面包圓就不遠啦。
實現，吃飯就去星心快餐店；買衣服就到星途服裝店；買玩具就到星玩玩具店；買文具、圖書、漫畫就到星語文具書屋；買日化就到星隆便利店；買唱片磁帶錄像帶就到星河音像店等等，
當人們習慣了去星企的門店消費，開始專注提高星企門店的vip等級，那還有其他商家的事嗎？至少在同等價格同等質量的前提下，只會選星企。想和更多志同道合的人一起聊《重生香江巨擘》，微信關注“優讀文學 ”，聊人生，尋知己~
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