眾人說了一會話，子吟和田琳就辭別而出。田琳還想叫上小朱，被子吟制止。自從上次小朱說了那番話後，子吟就不太想和他多接觸，這個田琳當然不知道，所以子吟找的借口是說留給她們三個女生獨立的空間。到了陸家嘴，妞妞早到了，她們三個先沿著濱江大道散步到江邊，欣賞了一番夜景。冬天仍未過去，江邊還是蠻冷的，于是三人就去正大廣場找地方吃飯。妞妞說自己好久沒看di n y ng了，提議大家吃完飯去看場di n y ng。這個子吟是很樂意的，田琳面露難色，子吟猜出她可能和小朱約好了，就說田琳有事的話，飯畢可以先走，田琳趕緊答應了。來sh這一年，交了兩個好朋友，子吟慢慢覺得自己和妞妞交情在變深。對于田琳，子吟可能更多的是感恩。在自己最困難的時候，她伸出援手，所以對她好，給她在物質方面很多倍的付出，報答她才是原因。田琳沒有做到對子吟敞開心扉，所以好朋友關系僅僅維持在表面了。
當晚她們的事跡沒什麼可以詳細記述的。很快到了周五，子吟約好和環境設計院的陳志軍見面，她們約在虹橋路他們單位附近的一家咖啡館。子吟和陳志軍幾乎是同時到達咖啡館的，她以後稱呼他為陳總。陳總是zj人，家中有三個姐姐，經濟條件尚可。不過難得的是他居然沒有被寵壞，從小非常獨立，學習成績很好。他高考後以優異成績進入同濟大學學習，b n k 畢業被保送上了碩士研究生。他按照專業範圍選擇了城投集團的環境設計院，工作十年就當上了一把手。所以無論從任何方面看，他都是一個學霸的典範、人生的贏家。陳總個子中等，不過看起來非常結實，應該是經常鍛煉身體的緣故，理了很精神的板寸頭發，不過幾乎有一半的頭發變白了。他的皮膚白淨，臉部稜角分明，沒有國企領導通常有的架子。子吟和他聊的很開心，談到工作，沈總說他們單位鋼結構項目比較少，但是有很多的基建項目。他們的這些基建項目走公開招投標項目居多。
子吟馬上表達了自己也能承接基建項目的意願，並且能做好。關于招投標項目，她希望陳總也可以給她個機會，可以共同做點事情。其實話談到這里，談話雙方的目的已經達到了，接下來，無非是合作雙方的試探、磨合與深化合作過程。經營人員最大的能力是什麼？就是能夠取得合作方的信任。那些經營方面的天才，先天具有、後天培養的親和力簡直是經營人員的法寶。在談話中，對方可能會說一句模稜兩可的話，如果能快速甄別出來其真實意圖，並回答得體，事情就已經成功一半了。這個能力可以通過後天培養出來，所以有那麼多的人在業務員崗位上努力個十年八年，總能得到豐厚回報。不過如果先天就具備識人察顏的本事，做經營就好像魚入大海，鷹擊長空了。子吟就是這樣一個有天賦的人，她在與人交往的很少次會面後，就能取得對方的認可，獲得信任也用時很短。在後面的貼子里，我會詳細記述她的這些能力。真的怕寫出來的，沒有她做出來的精彩。
一般來講，陌生客戶間第一次見面不宜送禮，連對方的性格脾性都沒摸透，送東西幾乎是忌諱，得不償失。不過，子吟借拜年之名送了兩盒茶葉給陳總，加上兩人確實聊的很開心，所以陳總笑呵呵接受了，並表示自己沒備拜年的禮物，非常失禮。子吟忙說一點點新茶，談不上禮物，陳總能喜歡就好。這兩盒茶葉還是秦總送子吟的，她自己現在囊中羞澀，如果這兩盒茶葉要花錢買來，恐怕她的生活費支持不了幾個月。秦總好意相贈的茶葉，這會只能貢獻出來借花獻佛。臨末陳總搶著買了單，並表示以後有項目可以合作。
陳總說的後面這句話，在不同的語氣環境下，表達的意思很不一樣。如果是以很真誠的態度說出來，語氣堅定，那幾乎說明言者是在發出項目合作的x n h o了；如果語氣平緩，而且能明顯听出說者只是輕描淡寫，態度隨意，這八成是客套話。所以經營人員能听出這些弦外之音非常關鍵。通過聊天，子吟知道陳總的態度肯定是前者。陳總為人直爽，不拘小節，而且做事風格頗雷厲風行，所以和他合作應該是件輕松愉快的事。
不過子吟也發現，陳總稍有些口無遮攔。聊了一個晚上，他似乎也會提一些很禁忌的話題。按理來說，第一次見面的話題範圍還是很窄的，有些單位秘聞、個人私事就不應在這個範圍內。陳總似乎毫無顧忌。如果他很能識人，認定子吟是個可靠，且不愛私下隨便議論是非之人，這也罷了。但如果平時他就是這樣大大咧咧的，這個國企一把手是如何當上的，就很值得懷疑。如果是後面的情況，以後有機會合作的話，有些絕不可外泄的事情就盡量不能讓他知曉。事實證明，子吟的判斷基本正確，這個後面還會提到。
子吟回到宿舍快到晚十一點了，洗過熱水澡上了床，很快進入夢鄉。次日是周六，子吟早起，扎了馬尾辮，去小區周邊跑跑步。她年前買的那套紫色運動衣裙，這是第一拿出來用呢。運動回來洗了澡，開始曬洗衣物。正忙著呢，她爸來了di n hu ，這次倒沒什麼大事，是說他去了自貢新樓盤那邊辦事，賣房子的中介小哥說，年後他們買的這個樓盤每平米漲了一千元。這樣算下來，元宵節買的這套房子已經增值八萬，這對子吟他爸是不可理解的一個事情，一個月房價能漲這麼多！買來自己住無所謂漲價漲到哪里，不過越晚越買不起是一定的。掛了di n hu ，子吟特別開心。