來sh三個月了，我基本是在吃老本。做xi o sh u實習期只發基本工資，加上實報實銷的交通費，我記得是一千六百塊。即便是足夠x ng y n沒出房租，這點錢也就夠個吃喝出行，而我要置辦一些個人工作生活用品，用的是以前攢的錢。比如要買台手提電腦，這個是行業xi o sh u員的標配，我就用以前的積蓄。淘寶網上買了一台二手筆記本，xi n j n支付現場交貨，這是我的第一次網購經歷，龍飛用後覺的性價比還不錯。我開始擔心我的那幾萬積蓄能夠撐多久，除非……我能夠賣出去儀器。
厚著臉皮放下那點可憐的自尊，混進生產單位，磨磨蹭蹭走到陌生客戶跟前，鼓起勇氣推銷儀器，這件事我用了一個月的時間。然後遇到了每個xi o sh u員都會遇到的那三座大山︰被拒絕，被拒絕，還是被拒絕。百分之九十的業務員不能邁過這三道坎，于是止步轉行。而真正的xi o sh u精英，在經歷了這些之後繼續努力，直至成為行業強者，呼風喚雨。
龍飛在隨後的日子里，給我講了很多xi o sh u技巧。至于xi o sh u的真諦，那就是先學會交朋友。一開始就當自己是二皮臉，xi o sh u目標群體里混個臉熟。大部分人是本能地抵制xi o sh u的，也絕不會給你好臉色看；如果你能堅持下來，並持續不斷地出現在他們視線里，總有一天他們會不好意思給你黑臉，這樣你的機會就來了；接下來你的目的是成為他們的普通朋友。這很難，有很多事需要做。如果做到這一步，你就基本上是個合格的xi o sh u員了，能夠混碗飯吃。
有人說如何成為xi o sh u精英？這個需要高情商，加上艱苦的努力學習，成為他們的好朋友，這樣在他們需要時，才會只選擇買你的產品。所以，做xi o sh u其實是學會和陌生人交朋友。道理簡單吧？但做起來何其難。很多人走到這里，使用了不一樣的思路，甚至是三觀的重新確立。我會在接下來的日子里，斷斷續續向你講述幾個xi o sh u精英的人生選擇，對錯由你評價。
每天要按時上班打卡，這時候985路公交車成為了一個噩夢。上下班高峰期乘坐的人巨多，人好不容易擠上車，一路感覺要被擠窒息了，所以我對這路公交車印象挺深刻。忘記了xi o sh u壓力和收入的低微，我對目前的生活暫時有一點點滿意起來了。我在周末會去周邊逛逛，微山新村邊上就是董家渡，乘著輪渡過江，坐公交車可以很快到達市中心，比如外灘、南京東路和人民廣場。從小區對面繼續乘985路，可以直接到達陸家嘴。我和同舍的幾個人相處很融洽，每天一般都是買菜做飯，買些啤酒飲料什麼的，日子過的窮開心。
日子一天天過去，我的xi o sh u業績沒什麼起色，不過訪問陌生客戶沒有那麼困難了。我會隔三差五給曉慧打個di n hu ，家里人也知道我來了sh。我沒有給他們詳細描述我的工作，以我目前的狀況，他們知道的話徒添擔心罷了。
做xi o sh u員，每天有很大的機會偷懶。上班打完卡，要麼在公司di n hu xi o sh u，但更多地要跑出去拜訪客戶。如果出去跑，工作是自己安排的，那麼到底是認真努力地發展新客戶，還是給自己放了假呢，這個就全憑自覺了。上文提及的兩個業績不好的舍友，其中一個打完卡就回宿舍了，另一個則一頭鑽進了網吧。龍飛也不怎麼努力，看起來在吃老客戶的關系這個老本。小蔣算比較勤奮的，不過他的更多興趣在時尚吃穿這些事情上面。
進公司四個月後的一天，善良經理召集會議，重新分配每個業務員負責的區域。他把sh全圖攤開了擺在會議桌中央，一個區域一個區域地指定給我們中的某人。當然，老員工一般會維持自己以前的區域，新員工安排兩個城區加兩個郊區。那一刻我現在記憶猶新，因為幾個人圍著sh地圖，仿佛整個sh就是我們的戰利品似的，等著被我們分割。可事實上，我感覺我們就是螻蟻，真的微不足道。也許，這個想法略顯自卑，反映了我剛做xi o sh u時的嚴重不自信。大家一本正經的樣子，那情形帶著莫名的喜感，讓我覺的很滑稽。我被分配的兩個郊區是奉賢和嘉定，所以在那些徒步跑客戶的日子里，我跑了這兩個區的很多地方，也非常熟悉這兩個區。
我記得我的第一單生意，是在我入職的第五個月完成的。這完全是勤奮與運氣的關系︰我頭頂著夏日混進一處建築工地，而他們剛好要買台設備。善良經理知道這單意向後全力配合我、指點我，終于事成。成交當天，我感覺到了久違的激動與幸福感，同時我也知道失業的風險暫時沒有了。感謝玉皇大帝。
我偶爾也會偷點懶，跑進網吧上一整天的網。不過由于天生不愛玩游戲，所以上網對我的生活和作息沒有特別大的影響。有一段時間，我上網時迷上了在sh的創業故事。有一篇叫《白手起家，我在sh艱辛創業》的帖子，對我觸動蠻大，這篇文章現在還能在網上搜到。由于同樣是講xi o sh u的創業故事，我開始認真考慮起自己創業的可能性。後來的事實證明，我在沒有經驗、耐心和人脈的情況下創業是不靠譜的，但卻在創業路上學到了太多太多，也發生了很多令我記憶深刻的事情。