路漫漫其修遠兮，想要賺更多，我們還有很多路子要走啊。李靖給我打了di n hu ，莎織生日那晚，因為處境困難（莎織和魔女在一起，從來都是處境十分危急的），所以我沒能和李靖聊太多。就是寒暄了幾句。
我接了di n hu ︰“李靖，什麼事？”
李靖說道︰“小洛，上班嗎？”
“廢話，當然上班了。”
李靖說︰“我最近，認識了一個老板，挺有實力，听說你在大通把一個瀕臨停業的分公司搞活搞紅後，這個老板對你挺有興趣。怎麼樣，想不想過來認識認識？”
我正在上網聯網苦練象棋，一邊下載了個ru n ji n把鍵盤當鋼琴琴鍵練習，總的來說，挺無所事事的。我說道︰“認識就認識。”
“那現在出來嗎？他擺好酒宴等你。”
我笑道︰“呵呵，劉備請賢啊？”
李靖說︰“對啊，他是搞生產設備的，想請你過來談一談。”
我說︰“你是不是對他說我很厲害？然後他希望我幫他做xi o sh u？”
“嗯。確實是這樣。這個人是我女人潘洋的一個親戚，我現在一直在他手下做事，為他賺了一點錢，可是我感覺如果想要做更大，非你不行啊！如果合適，你甚至可以放棄了你們那邊。”
我說︰“我靠！要我放棄大通，不可能，好不容易混到這個位置，雖不能說日進斗金，但也算是穩坐收錢了，我可不會放棄。”
“那先出來吧，咱們談談。”李靖說道。
我說︰“這就過去。對了，告訴他不用請我吃飯了，我對吃飯沒有了感覺了，直接去他們辦公室吧。”
“行，你過來。”
開車過了橋，就到了李靖他老板的那邊辦公室。李靖對我說道︰“老板姓臻，臻能河。”
“真能喝，好名字啊！千杯不倒啊！”我笑道，“怎麼樣，在這個公司听你說過得挺好的。”
“是啊！老板看得起，我也做了一點成績，但是我沒有你那麼開竅，你腦子比我好使。”
我笑著說︰“不知道你老板看不看得起像我這樣年輕的小伙子。”
“那我不也年輕嘛？”
我說︰“去替人干活，做做xi o sh u掙點錢是玩得如魚得水的。不過。最怕的就是公司內部的爭斗，最容易要人命的也是公司內斗，很明顯我們太年輕經驗不足，都容易被人家玩。所以。能賺大錢就行了。玩陰險這一塊，咱慢慢積累。”
“對。在億萬，在鑫恆，你我都吃了大虧了。”李靖無奈道。
我說︰“咱兩，灰溜溜從鑫皇出來。我在大通過的挺好，不知道你怎麼樣？”
李靖笑道︰“也挺好，在億萬學了很多東西，到哪兒都用得上。這邊。”
到了臻能河的辦公室，他的辦公室里放著一個觀音佛像，佛像前還有點燃著的煙火。我笑著說︰“李靖，你的老板，看上去有錢，也有點迷信啊。”
“你等下，我去叫他出來。”
“行。”
臻能河出來了，那頭發很長，用發蠟一絲一絲密密的梳到後腦勺去，整一個暴發戶形態。臻能河伸手過來︰“歡迎殷總！”
我呵呵笑著︰“還總呢，就一替人賣東西的。”
“哈哈哈哈，真謙虛啊。照你這麼說，我沒自己做生意前是搞器械工程的，那我豈不是擰螺絲的嗎？”臻能河，真能說。
我笑道︰“甄總才是真的謙虛，在我手下面前，我勉強叫小經理，在你面前，我可不敢叫總。”
“哈哈。坐，坐。剛才我和李靖說，我們一起去吃飯，可你說不想去吃飯，想過來我們辦公室。那麼我們聊完後，再去吃飯。”臻能河說道。
我說︰“哈哈，成。”
臻能河說︰“那我就直接開門見山吧，我早就跟李靖表示過我的意思了，希望他能轉告你。可能你和他之間有點摩擦，李靖一直都不好意思找你，奈何我苦苦相逼，他才願意了。不瞞你說，我真的想和你這樣的能人合作。”
我悄悄附在李靖耳邊說道︰“他媽的你是不是大吹特吹我多厲害多強啊？他現在說的是合作，而不是讓我來替他xi o sh u啊？”
“是有點吹。可你值得我這麼吹。”
“去死！”
我笑呵呵看著臻能河說︰“李靖可能太過于夸獎我了，我在大通只是一個小小辦事處的經理。”
“你們總監讓你去干xi o sh u總經理，你不干，是嗎？我估計你嫌那個位置束縛了你，又嫌那個位置小吧？”
我驚愕道︰“你怎麼知道的？”
“查一個人並不難，呵呵，原諒我，我這都是求才若渴。”
“沒事沒事。”
臻能河又說道︰“殷然，你看，我這里的公司，每年的xi o sh u額大概在四千萬左右。主要是兩個大集團公司客戶撐著，我在這里xi o sh u十多年了，是這里這個設備行業的前十。”
我笑著說︰“臻總，你年紀不大，還有更加廣闊的空間任你翱翔。”
臻總說道︰“哈哈，不行啊。我就像劉備一樣，有劉備的志向，卻還沒踫到有才華的左右手下。你能不能幫我從前十。提到這里的前三？”
我說︰“老實說，臻總，一年四千萬xi o sh u額，在你們這個生產設備的行業里，能進前十？”
他尷尬說道︰“這個。這個。其實，我們是前二十，估計就十五十六名左右。但是我怕我說的起點太低了，你瞧不起，不願意幫忙。”
我說︰“兩心相交貴在于誠，臻總，做生意更要如此。我們剛開始說幾句話，就有謊話了，那以後我們如何合作？”
臻總更加臉紅了︰“呵呵。言歸正傳吧，我們公司的介紹，在這里。你看看。殷總，不說前三，能進入前十，那也很不錯了。”
我說︰“臻總，我不敢說前幾前幾的。現在做買賣，真的太難了。”
臻能河說道︰“殷然，實話跟你說吧，我雖然有點錢，可在我們家族來說，實在是不足一提。我們家族是以錢來說話的，誰有錢多，誰就有地位。我們家族族人眾多。每年我在我們老家里開家族會議，我連參加的資格都沒有。他們都是年xi o sh u幾個億，幾十個億，我才幾千萬。他們根本就不會和我正兒八經的說話。你們不了解我的這份心情的。就連我自己的親哥哥，因為他有幾十個億，而我一年只有xi o sh u的那幾千萬，所以每年一次家族春節聚會，他也不怎麼搭理我，連打牌都不同我坐在一塊。”
我說道︰“確實，你們是無法玩到一起的。他們見到的，都是省長市長的，你見的都是廠長，總經理的，話也說不到一塊。還怎麼能一起玩？”
李靖說道︰“我有的朋友也跟我說過同樣的一些話，說有多少存款，跟我一起開個公司，但是首先要見面什麼的，彼此要熟悉一下這樣才干投資才放心投資。在di n hu 里我對他說，在di n hu 里我們是兄弟是朋友什麼話都在一起說，什麼玩笑都可以開，什麼想法都可以大家一起交流。可轉換到了現實當中，我是不可能和他們真的做到一塊的，因為他們有錢，有實力，而我沒有。身份不一樣，階層不一樣，實力也不一樣。無奈啊。”
我笑著說︰“確實玩不到一塊去的，也難以交流。比如人家玩個牌輸贏就是十萬八萬的，咱們能和人家玩得起麼？就想臻總你們幾兄弟，你們也玩不到一塊，更何況我們了呵呵呵。這個，有點無能為力啊。我可能幫不上忙了。”
臻能河站起來，走到窗口抽著眼，說道︰“你們不知道，我的父母。就連我們的父母，都不大看得起我的。”
李靖驚訝道︰“你父親也看不起你啊？”
臻總說道︰“過年回家，父母都會對我說。你在外面做什麼？還不如在家里，幫你哥哥管理工廠，這樣日子過的也安穩，好過你天天在外面漂泊游蕩，又掙不到錢，有什麼用？你們說氣不氣人，我哥在外面叫做工作掙錢，我在外面叫做漂泊游蕩。唉。”
我和李靖表示哀悼。
我說道︰“這點我深有感觸。”
我在林霸天那里，又算是個什麼玩意？
臻總轉身過來說道︰“所以，我希望能找到有實力的人才，幫我做幾年，讓我的生意上去，幫我在家族里，揚眉吐氣！”
我說︰“臻總我現在跑的市場，可能有合適你們的客戶。可我不知道能不能幫到你，你且說你有什麼計劃？”
臻總說︰“我打算在湖平市租下一個一萬多平方米的廠房。我已經委托我妹夫在看廠房，基本都彈好了，準備可以使用。接著掛個湖平市臻河設備廠。廠里的生產，我想我和我妹夫去管理，而xi o sh u。呵呵xi o sh u這塊我不是很行，起步也晚，也沒有找到像樣的人才。李靖算是我遇到過最好的業務員了，他向我推薦了你，我呢，希望把xi o sh u交給你們兩個去做。至于質量這一塊，你盡可放心，我們工廠的質量，我自信在這里能進前五的。”
“那就說第一名吧。那你的xi o sh u目標呢？”我問道。
臻總說道︰“第一年。八千萬的xi o sh u額，第二年，一點五個億。你看怎麼樣？”
我說道︰“xi o sh u這方面，你打算投入多少，多少投入就有多大產出。”
“這個，你提吧。錢的問題你別操心，哪怕借貸款，哪怕賣房子，我也會把xi o sh u的錢給維護住的。”臻總信誓旦旦說道。
我說︰“臻總，你做了那麼多年生意，相信你也見過一些人，剛開始的時候意氣風發氣勢吞河。做了一段時間，有很多都兩手空空黯然失敗的。甚至滿身負債累累。如果你真想合作，我們可以采用貼牌生產的辦法。就是品牌擁有者不自己生產產品，而是自己掌握和控制xi o sh u渠道，具體的加工任務，委托生產同類產品的其他廠家生產。直接貼上自己的品牌商標。簡單一點的說，就是買進來了產品，貼上了自己的商標，然後賣出去。”
“這叫代工生產啊。”
我笑道︰“對。我們所知道的，很多服裝界，都是這麼做的。比如一些運動服生產商，建立一個品牌，然後獲得d i l 商訂金後，就找生產廠家生產出來，貼上他們的品牌。省去那些所謂的資產，也就是廠房，設備，辦公樓等帶來的負擔。”
臻總說道︰“嗯，對，你的意思我明白，那你打算如何具體合作呢？”
我說道︰“你們只負責生產，我們兩塊牌子。我注冊一個專門的xi o sh u公司，然後就宣傳是生產廠的直屬xi o sh u中心。你們的廠子也可以掛兩個牌子，一個是我們公司的，一個是你自己臻河的，你也可以建立自己的xi o sh u團隊。但是。在宣傳上要注意尺度，千萬不要暴露讓人家知道我們是同一家公司的。如果有下面的人暴露，馬上開除！xi o sh u的一切事情，我們這一邊你都不要插手，插手就意味著對我們的不信任，就意味著我們合作的破裂。”
臻總說道︰“這點你放心吧，既然合作了，xi o sh u上，一切都听你們的了。”
我說道︰“生產產品的時候，你注意讓我們公司和你廠里的產品的外觀色彩區分開來，別讓人看出是一個廠的產品。”
臻總問道︰“那我的品牌怎麼打？我可是想你來我們廠里直接管理xi o sh u的。”
我說︰“你可以自己建立xi o sh u隊伍啊，如果你不願意自己建立，也無所謂。反正我的xi o sh u公司，就是專業專門xi o sh u你的產品的。我們既合作，又分工，這不好麼？”
“那你需要多少錢做xi o sh u？”臻總問道。
我算了一下，說道︰“一百萬，我們xi o sh u公司全年預算一百萬。你看怎麼樣？如果你同意的話，我們就可以好好談戰略策劃我們是如何才能夠做到第一年xi o sh u七百萬的。”
“成！走，到了吃飯的時間，我們去吃飯，邊吃邊談。”
既然林霸天看不起我，也沒有心要讓我回去鑫皇，怕我這個不成材的擾亂了他的大事，那我就只好在外面，另謀出路了！現在大通這邊我基本可以玩得風生水起了，而且閑暇的時間也多了，我可以利用另外一些時間建立一個xi o sh u公司，專銷臻河的生產設備。利用我的一些關系，應當不會很難。
和臻能河討論下來的結果是，我負責湖平市臻河設備廠的xi o sh u，xi o sh u公司我自己組建，可以掛靠臻河名下，行政上屬于湖平市臻河設備廠的下屬機構。xi o sh u公司全年xi o sh u額不能低于五千萬。我要繳納給他十萬元xi o sh u風險抵押金，完成三千萬xi o sh u額後，就能全款返還給我。發貨額度是，前期臻河設備廠先鋪貨一百萬，以後每三個月結清一次賬款。湖平市臻河設備廠可以建立他們自己的xi o sh u團隊，同一個項目，原則上我們xi o sh u公司優先洽談。xi o sh u公司的股份，臻總佔百分之三十，我和李靖佔百分之七十。財務則由他們廠里的財會管。錢這方面，當然是他自己人管他才放心。
臻能河說道︰“百分之七十！我百分之三十！殷總，我簽訂的可是不平等條約啊。”
我點上一根煙，說道︰“對于我們人類，世界上只有兩件事情是平等的，一個是所有人都會死球，另一個是每個人每一天的時間都是二十四小時。我們都知道，社會本來就是不平等，絕對的平等，一天也沒有在這個世界上出現過。”
你來求我，我不喊高價，我做得比你們苦，我當然要拿多一份。
臻能河說道︰“那好！那就全靠你了！”
“我們都會實現目標的，來！干杯！”我舉起酒杯，三個人撞到了一塊。
臻能河接了個di n hu ，然後說道︰“兩位，工廠那邊，我需要過去一下。那咱們就這麼說定了，具體事項，我們慢慢來。”
“行，去吧。”我說道。
臻能河伸手過來︰“合作愉快！”
我握了握他的手，感受到他的期盼︰“合作愉快。”